第1073章 消費者！

  「董總的兒子我見過，可就是這人，看樣應該是上面來的大老闆」，一個分析道：

  「你們忘了，我們這愛康鞋業公司，上頭還有更大的集團公司管著，這人怕是總公司來的。」

  「嗯，嗯，你說得有道理！」

  前頭被一幫人簇擁著的葉澤，自然不會知道這些個車間女工，對他身份的濃厚興趣和八卦之心。

  在各功能車間裡轉了半個多小時，這才回到了辦公大樓，本來依董浩意思，把公司中高層領導召集起來，要開個會議的。

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  葉澤直接給拒絕了，可遭不起這罪。

  這會就剩他和董浩兩人在辦公室里，葉澤坐沙發椅上，面前玻璃茶几上放著幾份設計文件圖案，都是設計師設計出來的鞋子款式。

  他這隨手翻看著，本來也不懂這些，全憑喜好來判斷了。

  這邊看完，坐對面的董浩，道：

  「葉總，怎麼樣？給提提意見，要有哪裡不滿意的，我讓人給修改。」

  葉澤兜里掏煙，自顧點上根，抽口：

  「老董啊，我這哪敢給你什麼意見，就是一門外漢，哪懂這些。

  不過嘛，我看了你這邊幾款鞋的樣式，發現一個問題，也不能說是問題，就是個人感受，別人有沒有就不知道了。」

  「什麼？」

  葉澤先沒回答，而是繼續問道：「老董，我先問你個問題，你這新推出來的鞋子，價格是定在哪個檔次？」

  董浩道：

  「我們這邊運動鞋、休閒鞋是剛剛起步，比不過目前國內這些品牌鞋業，所以，只能以價格取勝，檔次放在中低檔，一雙兩三百的樣子，這是最高價了。」

  「這樣不行！」

  葉澤搖頭，「老董，你別忘了，生產運動鞋，咱雖然是剛起步，但使用的還是愛康的品牌。

  咱這愛康皮鞋，高檔次都能賣到幾千，甚至千萬，這運動鞋一下掉到幾百塊，像你這定價，怕是幾十的都有。

  這不行！

  降得太狠了，久而久之，這樣很容易給消費者形成一個觀念，愛康就是小牌子，幾十塊一雙，給你劃分到了低檔次那一類。」

  董浩道：「那你意思提價？可是如果這樣，咱這運動鞋怕是沒一點優勢，給搞砸了。」

  葉澤道：「價格稍往上提一提，到時先看市場情況，要是真賣不出去，再往下降，你要一推出就是最低價，下限都定死了，到時還怎麼降？」

  「也是啊！」

  董浩點頭，「行，價格方面我們再給調整下。」

  「還有個！」

  葉澤道：「就剛才那問題，我看你這些鞋子，男生的多，女孩子的少，款式呢好看是好看，但是缺些少女的元素。

  這可是大問題！」

  「大問題？」

  董浩不解，道：「葉總，運動鞋嘛，當然是男生的多了，打籃球、網球、桌球等等，不都是男生多？

  你不是還讓我去簽約那些個籃球巨星，不就是吸收更多的青少年嘛？」

  葉澤道：「你說得這個沒錯，做這些都是為了提高愛康運動鞋的品牌知名度，對不對？

  但最終的目的是什麼呢？是讓更多的消費者買咱愛康的鞋子，從而增加銷量，擺脫愛康目前遇到的發展瓶頸期，是不是？」

  董浩點頭！

  「所以啊，這男女款式如何定位，可是重重之中，我要是生產鞋子的老闆，重心一定放到女款上。」

  「為什麼？」董浩挺懵圈問一句。

  葉澤笑起，「老董，這你都賣了十幾年的鞋子，這還不清楚？」

  董浩搖搖頭，「這男女不都一樣的嘛？價格上也差不了多少。」

  葉澤無奈了，直接人腳下皮鞋，道：

  「我問你，你這皮鞋穿多少年了？」

  董浩低了看了看，不知什麼意思，老實道：「都有兩年多了，質量肯定沒問題，你看看，除了些許的皺褶，沒有脫線、開膠，回去鞋油好好擦一擦，跟新的一樣。」

  「我不是問你這個！」

  葉澤哭笑不得，又指著自己腳，道：「你看我這運動鞋，也穿一年多了，都沒換過。

  你說男人為什麼不喜歡換鞋子？」

  董浩一語說破，「舊的穿著舒服，新鞋還得磨合一陣，哪哪都彆扭。」

  「對了！」

  葉澤道：「就這麼回事，還有一點，男人啊都比較邋遢，也不怎麼打扮自己。

  女人恰恰相反，這女人吶天生就愛逛街購物，就跟我們男人喜歡機械一類的東西，汽車、手錶等等。

  別的女人我不清楚，我媳婦，小妹，那腳下穿著的鞋子，基本都是幾天一換，家裡的鞋架子上擺的滿滿當當，都放不下了。

  就這樣，她們還買，我們男人平均你兩年才一雙鞋，而女人的比列足足有三四雙，有些經濟發達城市，比列更是高達五六雙。

  這什麼概念？一個女人的消費頂三四個甚至五六個男人，雖說現在男女比列失衡，但跟這比列一對照，女人絕對是購買鞋子的主力軍。

  我說得夠明白了吧？」

  「啪！」

  董浩如醍醐灌頂，一掌拍到自個大腿上，恍然道：「我……我之前怎麼就沒想到這個問題呢？真是笨吶，葉總，還是你厲害，一眼就能看出這關鍵點所在。」

  葉澤哭笑不得，他這算哪門子厲害，常識好吧？

  也不知道你們當初這是怎麼把愛康皮鞋給做大做強起來的。

  忽視了女性這一消費大群體！

  這不科學啊！

  道：

  「老董，這些款式樣式就不用改了，燥熱、外觀上稍加修改、裝飾，多些女性化，到時設計出來，可以給家裡老婆，親朋看一看的，問問人意見，問題不大，就批量生產吧。」

  「行，我知道了！」

  董浩點頭，「回頭我這邊搞好了，再發你看看。」

  「好！」

  兩人說著，辦公室門這時從外頭打開了，董浩的親妹子董媛從外頭走了進來，穿著一身工裝，長髮披肩，面色紅潤，精神狀態看著挺不錯。

  女人進來到沙發椅邊，「葉哥，你也在呢？」

  葉澤點頭，將姑娘上下打量番，道：「你現在在這上班？」