第278章 銷量好轉

  張謙修剛從車間出來，恰好遇到董茂學剛回來，隨口問了一句：「今天業績怎麼樣？」

  董茂學春風滿面，完全沒有了前些天的頹勢，笑著說道：「老闆，今天我的銷售額翻倍完成。」

  這些日子，他們天天開會，總結出來的經驗，他們這些業務員是越干越順手，就算老闆趕人，他們也會厚著臉皮給對方發一根煙，說兩句好話再走。

  有了第一次，第二次再去，也就會好說話很多。

  就算每次去，都會遭到拒絕，業務員都學會發煙的技能，只要老闆拒絕了，業務員當次就不會再提賣貨的事，只是閒聊兩句，在一根煙抽完之前，或者在老闆有生意的時候會離開。

  遇上不抽菸的老闆，也會儘量說好話。

  不管貨有沒有賣出去，好印象是留下了。

  當然也有油鹽不進的，不管你遞煙還是說好話，都是冷面相對，這樣就只能死纏爛打，能賣則賣，賣不出去就看誰能熬。

  這些日子GG加成，幾乎整個縣城大街小巷都刷滿了GG標語或者貼上了GG紙，工廠四款主打餅乾知名度立刻暴漲，加上之前留的好印象，市場也漸漸打開。

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  張謙修也高興銷售有好成績，問道：「具體賣了多少？」

  「香園的賣七百二十斤；多奇賣了六百斤，還有其他幾款沒打GG的，賣了三百斤，總銷售額六百三十九塊。」董茂學興奮的說道。

  按照工廠給他的提成比例，他今天的提成就有十六塊錢左右。

  一天十六，一個月如果不休息就有四百八，加上他自己的基本工資和組長補貼，還有張謙修之前答應他的任務獎勵，估計得有八百到九百塊錢。

  一個月八九百的收入，要頂上別人半年的收入了，怎麼能不讓董茂學興奮。

  張謙修看董茂學如此興奮，輕輕一笑：「你的人大概什麼時候才能回來？」

  董茂學看了一下前兩天剛買手錶，這手錶還是他前些日子銷售量越來越穩定，咬咬牙，花了五十塊錢買的。

  現在已經是下午四點五十五分。

  董茂學說道：「估計還要半個小時左右，他們才會回來，這些天好推銷，大家都想多跑兩家，好多拿一些提成。」

  剛開始的時候，四點半左右，所有業務員都回來了，準備開會，然後回家，開會還要一個小時左右，等他們到家都已經天黑了。

  現在有錢賺了，大家也不嫌晚，就算摸黑、打著手電筒回去，也沒有人喊累。

  張謙修倒是想看看現在這些人的鬥志如何：「那我等等，看看你們開會，順便看一下你們今天的銷量。」

  張謙修這些日子，一直都是第二天看銷量統計的，沒有跟他們開過會。

  半個小時後，工廠的工人開始吃飯，晚上還要加班。

  業務員也紛紛回來，雖然一個個風塵僕僕，但個個精氣神十足，鬥志激昂，說話都要比以前大聲一點。

  每個人都報了自己的銷售數據，最後一統計，一組銷售額三千一百八十塊，銷售各種餅乾，剛好八千斤。

  二組銷售總額兩千九百七十二塊，銷售餅乾總量七千五百六十斤。

  現在餅乾便宜，工廠最貴的一種，也就四毛五一斤，就這樣的餅乾，去外面買，基本要一塊左右一斤，普通人家，平時可捨不得吃，畢竟普通人一天的工錢也很難超過五塊。

  而工廠一天的銷售額五六千塊錢，要是真算起來，目前也就一千左右利潤。

  一年的利潤估計在三十六萬左右，已經是一筆很大的數字，現在上京的房價大概是1200元一平米，張謙修工廠一年的收入，可以去上京買一套三百平的房子。

  等到2019年後，上京的平均房價在六萬三左右，三百平的房子，大概要一千八百九十萬。

  如果這樣算，這個一百多人的小工廠，經過張謙修幾個月的整改，收益也確實是不錯了。

  但張謙修還有一個米店，他米店的利潤都有這麼高。

  相比之下，張謙修反而並不覺得多。

  這些業務員都是膽子比較大的，就算張謙修在場，他們也一點也不怯場，紛紛暢所欲言，各自提出問題，讓大家給想辦法解決。

  現在團隊已經過了提問題階段，而是在研究怎麼說話，更容易得到那些批發店老闆的好感；怎麼樣才能讓那些老闆更願意買他們推銷的貨。

  這樣的轉變，是張謙修喜聞樂見的。

  會議開了足足一個多小時，只有開場和結束說了幾句場面話。

  回到家，蘇雨薇和葛青山都已經開始吃飯，還在聊著天。

  蘇雨薇見張謙修回來，還有些意外：「還以為你今天不回來吃飯了呢！」

  蘇雨薇說著，就去給張謙修拿碗筷。

  張謙修進去洗了一個手，說道：「今天看業務部開會去了，業務部這些日子，發展的還不錯。」

  蘇雨薇說道：「聽你這麼說，你那餅乾賣得還不錯啊？」

  張謙修「嗯」了一聲，說道：「還不錯，再等一些日子，就會考慮削減品牌。」

  蘇雨薇笑著說道：「你這拼死拼活弄出這麼多的品牌，又要削減？」

  張謙修解釋道：「主推的四款肯定不會拿掉，剩下還有十幾款，我做這麼多品牌出來，就是把這些品牌全部推出去自己打架，發展比較好的，到時候就留下，不行的，把餅乾歸類到其他品牌下面，繼續賣，換一個包裝而已。」

  「我一個做起來的品牌，總不能只有一款餅乾啊！有個三五款是很正常的。」

  「到時候這種模式，用到東泰罐頭上去也是一樣。」

  「別人就一個品牌，我有四個能打的，還有幾個在邊上幫忙的品牌，加起來有七八個品牌，一般人不是我的對手。」

  張謙修這樣的辦法，就能形成一個品牌矩陣，我一個品牌干不死你，我四個甚至八個去跟你干。

  有人不喜歡我的A品牌，說不定就喜歡我B品牌了，你去店裡挑來挑去，有將近一半的品牌都是我工廠生產的。

  當然，品牌矩陣也有一定的問題，那就是兩個品牌之間的相互競爭，這就關係到品牌定位。

  張謙修一直在琢磨，這品牌應該怎麼定位，後世的寶潔有海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣；聯合利華有多芬、夏寶蓮、力士、清揚。

  每個品牌都有去屑、去油、護髮等功效的洗髮水，他們是怎麼做到，兩個品牌之間不會造成相互的的競爭。

  還是說，他們公司大，要的只是一個品牌矩陣去爭奪市場，根本不在乎自己旗下的品牌相互競爭？

  張謙修沒有在這樣的工作幹過品牌經理，根本不知道他們內部是怎麼運營、管理的，現在就算去外面招人，估計也很難找到這樣的人才，畢竟現在這種模式都後來出現的，現在大部分國人對品牌不太敏感。

  去找以未來成功的人？

  找這種人也沒有用，他二十年以後牛，不代表他現在牛，現在說不定還在工地搬磚，你問他公司的管理架構怎麼優化好，他給不了你答案，他目前的見識和知識，只能告訴你，怎麼搬磚快一點，輕鬆一點。

  就好像現在一個普通人得不能再普通的工人，一個小組長他都做不好，不代表他二十年以後就不行，說不定他二十年以後就是大老闆。

  這二十年的經歷和選擇會成就他，他以後的結果成就不了他。

  言歸正傳。

  張謙修和蘇雨薇從廚房出來，葛青山說道：「謙修，你這家具也快做完了吧？」

  張謙修點頭：「嗯！師傅，快了。」

  葛青山說道：「孔正業那邊，你有時間給安排一個工作吧，他心裡也明白，不會因為是我介紹來你這的，就要什麼特殊待遇。」

  「按照正常工資給就行。」

  張謙修疑惑的問道：「師傅，那孔師傅木工做的挺好的，現在他做木工，應該比來我這賺得多吧？」

  葛青山點頭：「他的生意還可以，不過做木工要滿世界跑，有時候有活了，還得去別人家裡住，這十里八村，每天都能趕回去的地方，活沒這麼多。」

  「他本來打算去家具廠上班，但我想著他這人還不錯，放你這也可以。」

  張謙修大概明白了：「他家裡有病人？」

  「嗯，就上次我跟你說的，照顧的那個，就是他父親，現在年紀大了，躺在床上，生活自理都難，前些日子我去看了一下，治不好，只能拖著，他離不了人。」葛青山說道。

  張謙修想著孔正業那人看著也不像那種會狐假虎威的人，到時候真不聽話，大不了跟師傅說一聲，讓他走就是：「那行，改天我和他說說，讓他來我這上班，我給他安排一工作。」

  「嗯！還有就是，何老那邊，有時間你們多去看看，何老的日子不會太多了。」葛青山說著，忍不住一聲嘆息。

  他這個年紀的人，眼看都老得差不多了。

  說起何道勛，張謙修除了送蘇雨薇過去的時候會去看一下，其他時間，去的還真不多。

  張謙修沉默了一下，問道：「師傅，劉彪他媳婦，劉嫂子的病好的怎麼樣了？」

  葛青山疑惑的看了張謙修一眼，說道：「還沒有完全好，但基本沒有問題了，她不是在給米店做飯嗎？這點活做起來，應該是沒有問題的。」

  「我琢磨著，把何老接過來照顧一些日子算了。」張謙修說道：「從道義上講，何老是薇薇的師傅，說句不好聽，估計再過幾年，這拜師的傳統也要消失了，除了少數行業，還會有拜師學藝傳統，大部分都要沒了，說句玩笑話，我們這大眾人群里，最後一代徒弟，也要有始有終，把師傅給照顧好了。」

  「說現實一點，何老賣給我的東西，送我的東西，還有他說過，他百年後，他那老宅子都給我，我拿了他老人家這麼多好處，也不能看著他們兩個老人在老宅子裡掙扎啊！」

  「我和薇薇上課的上課，上班的上班，就算接他們過來，也沒有時間照顧，我就想著，給劉嫂子一點工資，讓他來這裡幫忙照顧一下兩老，我和薇薇改天把他們兩老請過來。」

  張謙修很清楚，再過幾年真沒有這種師徒情誼了。

  這些年，還有人專門去拜師學砌牆、木工、嗩吶、送葬的，這都是學手藝，去拜師的話要先徵得別人同意，然後正兒八經的登門送禮，放鞭炮。

  有一些人拜師了，就喊了一輩子的師傅，逢年過節都會去送禮。

  在張家坪就有一個木匠，一直到2019年，還有兩個徒弟每年上門給拜年，那時候木匠都已經七十多，兩個徒弟也四五十，早已經不干木匠活，轉行自己做小生意了，但師徒情誼傳承了下來。

  當然，有的人拜師，不跟著師傅幹活，師徒情誼也就斷了。

  這個年代，這樣的師徒情誼，似乎大多都不長。

  拜師的傳統，在當地一直持續到1998年左右，大概這個年代前後，再也沒有人會去拜師了。

  就算跟人學手藝，喊師傅，也是喊著玩一樣，學的時候遞煙喊師傅，學完以後就直接『老李』『老王』的喊，更不要說正兒八經的登門送禮。

  主要是到了1998年左右，已經沒有人會在乎你一個砌磚、木工、嗩吶等手藝，大家都知道外出打工賺錢。

  師傅不在乎，徒弟也不在乎，等徒弟學會，他自己都沒有拜師，也就更不在乎了，漸漸就變成了一門討生活的技術，而不是手藝。

  這或許就是時代大潮下的無奈，興許也是進步！

  畢竟已經沒有人故步自封，把一點手藝捂著，不願意教人，誰願意學，稱兄道弟也可以教。