第276章 銷量海報

  次日，下午。

  姚彬就找了一個車，把所有海報給送了過來，那些明星海報還真不少，堆在屋子裡，足足一大堆。

  餅乾GG的海報也做出來了，張謙修覺得，海報好看，能讓人記住產品名字就行了，最好讓人看了有食慾，其他都是無所謂的。

  而姚彬做出來的海報，還是不錯的。

  時間也不早了，姚彬送了海報過來，又急急忙忙趕回去，現在太晚，是找不到車回去的，他得跟著送貨的車回去。

  張謙修則是去了一趟萬輝廠，等著業務員回來。

  董茂學和郭嘉平兩個人，看到張謙修就有些腿軟，他們知道自己的業績不好，張謙修問起來，他們都沒有臉說。

  「老闆！」

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  「老闆！」

  一眾業務員都是小心翼翼的打招呼，他們幹得其實也很沒勁，出去跑了一天，賣不出什麼東西，還要被人白眼，說話就跟孫子一樣。

  做業務員幾乎就沒有幾個能硬氣起來的，客戶都是大爺，你懟客戶一時爽，客戶下次就不找你了。

  張謙修看了一眾業務員一眼，笑著說道：「才幾天的時間，就撐不住了？」

  郭嘉平說道：「沒有，我們回來的時候還在說，要怎麼樣才能做好呢。」

  張謙修說道：「做業務就是這樣，起步比較難，你們要想想，現在開發出一個客戶，只要維護好了，他就一直是你的客戶，一直會在你這裡進貨。」

  「只要你們個人客戶達到十個，我就會給你們配一個BP機，方便客戶聯繫你們。」

  「你們一直在這裡做，BP機就是你們自己用。」

  張謙修這話一出口，頓時就讓這群人跟打了雞血一樣，現在BP機可是個高檔玩意。

  在部分人心想來，BP機到了我手裡，我還會給你嗎？我真要走，我順便就帶走了。

  張謙修自然知道會有人這麼想，但這些人只要有了十個穩定的客戶，未必就想走了，他們去別的地方，可找不到這麼好的工作。

  張謙修又對郭嘉平和董茂學說道：「你們一人挑一個人出來，我另外有事要安排。」

  郭嘉平和董茂學各自選了一個人出來。

  張謙修看了那兩人一眼：「叫什麼名字？」

  「老闆，我叫朱永康」

  「老闆，我叫馬致奇」

  張謙修點頭：「你們兩個跟我走，董茂學、郭嘉平，你們繼續開會，整理問題，會議記錄，放我桌子上，明天我看，他們兩個明天不會跟你們一起。」

  「好的，老闆！」

  「明白了。」

  張謙修帶著馬致奇和朱永康兩個人直接回家。

  這時候蘇雨薇已經回來了：「你怎麼弄這麼多海報回來？」

  張謙修說道：「當時讓姚廠長印刷的，一直沒有賣。」

  蘇雨薇笑道：「我要是姚廠長，就不相信你了，都說了多久了，人家印刷出來，一直在催你買，你把人家工廠都收了，還沒有賣。」

  說起這個，張謙修也有一些尷尬，不是他不想，而是他實在沒有時間。

  張謙修狡辯了一句，說道：「我這也是忙不過來，我現在不是在安排了嗎？」

  蘇雨薇也就開一句玩笑而已，開了一句玩笑，轉身去做飯。

  張謙修把每種海報都抽了幾十張出來，然後找出一個箱子裝好，對馬致奇和朱永康說道：「你們也看到了，這些海報都是要拿去賣的，我之前了解過了，這些海報，攤位上有的賣五毛，有的賣一塊，我們這都是比較好的，他們通常賣一塊錢，批發在五毛到六毛，你們兩個明天去縣城那些攤位和店裡推銷，四毛錢一張，我們占時只有這些款，以後還會有其他的，如果他們需要其他的款式也可以預定。」

  「另外，賣一張，你們兩個提成兩分錢。」

  「那些老闆批發，一般情況下，一款最少也是十多張，這個價錢比他們批發便宜，質量也不錯，應該好賣。」

  「賺錢估計要比推銷餅乾穩定很多，除了你們的底薪，一天賣個幾百張，應該問題不大。」

  「有老闆要貨，你們記下來，要多少，在什麼地方，然後聯繫我，我去送貨。」

  「當然，你們自己家裡人要是有想賣的，也可以來我這裡拿貨，四毛錢一張，一個星期之內，賣不掉的，只要沒有損壞，沒有弄髒，我可以給你們退貨。」

  「但要記住，只有你們親戚可以退貨，而且一次我只會給你們進貨一百張，多了不行。」

  張謙修這樣安排，也算是給他們一點點小福利了。

  朱永康和馬致奇兩個人都覺得，推銷這個要靠譜一些，馬上欣然答應下來。

  送走兩人，張謙修看了一眼隔壁正在製作家具的房間，孔正業他們這幾天走的都比較早，不過他們每次離開，都會把那些木屑打掃乾淨，放在邊上。

  這些木屑可都不是普通的木屑。

  「媳婦，孔師傅他們，這幾天怎麼都走得這麼早？」張謙修問著，朝廚房走去。

  蘇雨薇隨口說道：「好像是家裡有人要照顧，具體的情況不知道，葛爺爺前些日子也跟他們一起回去了一趟。」

  張謙修也沒有太在意。

  …………

  次日，海報的銷量還不錯，馬致奇和朱永康兩個人，只要去推銷，那些老闆一聽價格，基本都會進貨，畢竟多了一毛錢的利潤，還都是當下最流行明星海報，印刷也精良。

  張謙修最後都懶得送了，這裡送一點，那裡送一點，直接把黃恩全拉了過來，讓他去幫忙送貨。

  接下來的幾天，沒什麼比較急的事，但張謙修還是忙得跟個陀螺一樣，各種小事等著他去處理。

  罐頭廠也要貼品牌，要張謙修確定各種細節；曹耀文那邊做出什麼改進，張謙修也要關注一下；還有兩個工廠的銷量問題，每天都要跟蹤。

  更重要的是，只要哪個地方，說有一個人才來應聘，張謙修立馬第一時間跑去親自面試，但大多數情況下，都是失望的。

  不過，海報的生意倒是越來越好，做任何生意，只要你的質量好，價格低，不愁不好賣。

  餅乾和罐頭的價格壓不了，那是因為走量大，必須要走批發商，不能直接對接小商店，他們要是對接小商店，價格也有優勢。

  海報張謙修壓根就沒有打算做大做強，這玩意市場遲早萎縮，就當賺一點零花錢，所以模式是工廠對接小商販，省掉了批發商，沒有批發商註定走量不會很大，現在沒有網絡銷售，甩掉批發商，沒有實體銷售網絡，商品走不遠。

  也正因為如此，海報生意才突飛猛進。

  黃恩全這幾天，也就忙著給送海報了。

  黃恩全送完海報回來，看到張謙修在家，笑著走了上來，說道：「修哥！今天沒出去忙呢？」

  張謙修說道：「等下姚廠長送GG海報過來，我在等他。」

  黃恩全「哦」了一聲，沉默了一下，說道：「修哥，有個事情，想求你。」

  張謙修愣了一下，看著黃恩全，微微一笑，拿出煙，遞給黃恩全一根，說道：「咱們兩個就不客氣了，有什麼問題，你直接說。」

  黃恩全說道：「是這樣的，香桂他這些日子在我們家住著。」

  張謙修點頭，估摸著黃恩全是想建房子，錢不夠，想要借一點錢，不用他開口，便說道：「恩全哥，你們家的房子也確實是要建一下了，聽說你跟嫂子的婚期定在明年六月份，現在建房子的話，時間也差不多，你還差多少錢？我等會去給你取。」

  黃恩全趕緊說道：「修哥，我不是要借錢，我現在手裡有一些錢，你上次又給了我那麼大的紅包，我明天年初開始建，應該也夠了，先建一層。」

  「我是想問問，你那有沒有適合香桂乾的活。」

  黃恩全趕緊又加了一句：「沒有也沒關係，她在家也能幫我爺爺干一點活。」

  張謙修拍了拍腦袋，說道：「這個沒問題，這海報不老要送貨嗎？我琢磨著，乾脆開一個零售、批發一起的小店算了，到時候你讓嫂子來，讓她幫我守店就行。」

  「守店的時間是早上八點到下午五點，你們到時候一起回去，工資的話，一個月一百，工資是低了一點，但守店這個工作也不累。」

  「去工廠的工資會高一些，兩百出頭是有的，但會累一些，你們自己選。」

  張謙修給的工資，在這個年代來說，已經很高了，尤其是工廠，國營廠都沒有這麼高的工資。

  黃恩全已經很滿意了：「修哥，就看店，挺好的，不用做太累的，我們兩個一起賺錢，比很多人都強了。」

  黃恩全這些日子，改變是真的很大了。

  剛開始，張謙修認識黃恩全的時候，還是一副吊兒郎當的樣子，對張謙修也是無所謂。

  現在說話已經有些恭敬了。

  張謙修其實不太喜歡這樣，黃恩全對自己恭敬，從另外一個角度來說，其實也是疏遠了。

  張謙修明白，黃恩全是看自己做的越來越好，已經有了一定「差距感」，沒有以前開米店的那種隨意。

  加上最近他們在一起的時間也不是很多。

  張謙修給黃恩全點上煙，笑著說道：「恩全哥，你倒是挺會疼嫂子的啊！」

  黃恩全臉上不由浮上笑容：「她也挺好的。」

  「嗯，健康的日子估計也定了吧！」張謙修說道。

  黃恩全說道：「定了，比我還早一個月。」

  張謙修沉默了一下，他並不知道這個事，心裡多少還是有些失落：「什麼時候定的？」

  「幾天前，女方也同意了。」黃恩全抽著煙說。

  張謙修和黃恩全隨意拉著家常，也沒有開口說，我們以後還是兄弟之類的話。

  張謙修心裡很清楚，說了其實沒有什麼用，要做到才是真的。

  說多了，反而顯得假。

  大概過了半個小時，姚彬來了，送了十萬張海報過來，卸完貨，姚彬看了一眼對方明星海報的地方，已經少了一半左右：「老闆，海報賣了這麼多了？」

  張謙修點頭：「嗯！錢到時候還是放到益華印刷廠的帳上去。」

  雖然都是張謙修的，但這樣的帳要算清楚，要不然的話，以後根本就算不清，每個工廠的盈利和虧損。

  姚彬高興得直傻笑：「還是老闆你厲害，這一出手就看出來，比我高多了。」

  張謙修輕輕一笑：「你就別拍我馬屁了，我什麼也沒有做，只是讓人出去找小商販問了一下而已。」

  「到時候，我會在縣城開一家零售批發一體的店，要是生意好的話，你在左明縣也開一個，讓人去推廣一下，等大家都知道了，你找個可靠的人守店就行。」

  姚彬連連點頭：「這個沒問題！」

  張謙修指了指黃恩全：「這是我朋友，黃恩全，目前幫我在管米店的生意，以後說不定你們有很多接觸的機會。」

  黃恩全知道姚彬是廠長，在黃恩全眼裡，多少也算是一個人物了，趕緊學著樣伸手：「姚廠長好。」

  姚彬聽張謙修說，黃恩全是他朋友，也不敢怠慢，伸出雙手，和黃恩全握手：「黃兄弟好，以後多關照。」

  張謙修笑著說道：「你們就別這麼客氣了，恩全哥在業務方面能力強，以後主要負責我這邊的糧食批發，管業務；姚哥你管理能力強。都是各有各的強項。」

  「那我可得跟黃兄弟多學學，我這業務能力，著實是有些不行。」姚彬畢竟是老油條，場面話會說一些。

  而且，以前張謙修都叫他姚廠長，今天叫他姚哥，也是給他面子。

  黃恩全以前在社會上混，膽子是有的，但正兒八經的說客套話，他可就不如姚彬了，但他還是知道，可以跟著張謙修叫，拉近關係的：「姚哥，以後跟你多學學管理才是，我這都是野路子。」

  三個人一陣閒聊，張謙修說話本就比較隨和，姚彬這人是個老油條，黃恩全在社會上混，也會看人臉色，聊得到也愉快。

  雖然都只是寒暄閒聊，但黃恩全還是能明顯感覺到張謙修對自己照顧，說話也明顯把他的身份提高了。