第220章 不是善茬

  開車到豐樂莊也就二十多分鐘的樣子，在村口，早就有一個人在等著，邊上還停放了一輛摩托車，看到張謙修他們的車，立刻伸手攔下。

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  一個五十出頭，精神爍爍的老漢走了上來：「是張老闆吧？」

  安正陽小聲地提醒：「是喬正德。」

  張謙修立刻笑著對喬正德說道：「喬村長你好，我是張謙修。」

  「張老闆真年輕啊！年少有為，往前走，我給你們帶路。」喬正德說著朝張謙修招招手，他自己則騎上摩托車，在前面領路。

  到了村委，喬正德把兩個人領進了他的辦公室。

  說起來，豐樂莊的村委辦公室還真不錯，刷了白牆、日光燈、吊扇、還有一個電視機，地面也全部都是水泥的。

  放在這個年代，這樣的裝修，已經可以說得上「豪華」了。

  至少放在桃源縣來說，是豪華的，就算是到了二十一世紀，桃源縣也一直都是貧困縣。

  當然，這裡面是有一些貓膩的，官方的領導不願意摘掉這個帽子，有一個「貧困縣」的名頭，每年都能拿不少的好處。

  也有一些人想摘掉這個帽子，這是仁者見仁智者見智，總而言之，都是為了利益。

  言歸正傳，進了喬正德的辦公室，喬正德忙著給倒茶、遞煙，最後坐下來才說道：「張老闆，聽說你對我們這個價格不滿意啊？」

  喬正德開口就是直入正題，看他那樣子，似乎信心十足。

  張謙修說道：「價格有一些虛高了。」

  這裡面的水有多深，張謙修不知道，但他也知道，這個事情可能沒這麼簡單。

  就算國營廠再爛，上面也是會審核的，帳面上也要做得好看一點才行，他們這一毛二的收購價，可全部都是如實往上報的。

  喬正德笑呵呵地說道：「張老闆，你是剛做這一行，不知道這裡面的情況，這一毛二的價格，已經非常實惠了，我和東泰罐頭廠也合作了這麼多年，如果換了別人，我還真不止一毛二這個價格。」

  「我記得市面上的價格才一毛五六，高也就一毛七八。」張謙修說道：「我們要的量這麼大，還要一毛二的價格，太高了。」

  喬正德點上一根煙，說道：「張老闆，那我給你算一個帳啊！你去外面收，估計幾分錢也能收到，看貨的好壞，次的五分錢，好的八分，但你去收的話，要人工，要篩選，這都是成本啊！」

  「你來我們這裡，一毛二，拿去以後，基本都差不多，不是我黃婆賣瓜，我們的橘子，個頭大小都比較均勻的。」

  「你們做罐頭，剝出來的果肉，基本都能用。」

  「我們縣城倒是有幾家大果園，可是這些果園都距離比較遠，你們安排車去裝，路遠油錢不說，果子在路上也容易壞，這些壞的也是你們自己承擔。」

  張謙修不知道這裡面的具體情況，不過喬正德說的這些，大多也是客觀存在的。

  張謙修忽然感覺，自己來得有一些倉促了，沒有做好準備工作。

  而且這喬正德，看起來也確實是有一些本事的。

  就在張謙修想要說話的時候，安寶陽小聲地說道：「老闆，我能說一句話嗎？」

  張謙修略有些驚訝地看了安寶陽一眼，他沒想到安寶陽居然要求說話，隨即點頭：「你說吧！」

  安寶陽這才說道：「喬村長，您說的這些，都是正常的批發價格，我們如果一次不論好壞都收了的話，其實價格並不高的，就算好一點的小果園，價格也就五六分錢，這裡面就算要花費一些人工，但人工錢並不算多，我們工廠的工人都比較熟練，他們能很快把那些不合格的挑出來。」

  「我們已經計算過了，我們在本鎮周圍的村子收購的話，收購一百萬斤沒有任何的問題。」

  「我們每年在你們這進貨大概是五六十萬斤，貨款是七萬左右。」

  「如果我們拿七萬去其他的地方收果子，我們最少能收到一百一十萬斤，就算其他地方的橘子沒你家的好，沒有你們這的均勻，我們有這個量在，出的果肉只會更多。」

  「同樣的價錢，我們為什麼不選更多的呢？只要花一點人工去挑，質量也不會太差，我們是做罐頭的，會往裡面加糖，甜度基本是沒有太大影響的。」

  「喬村長，老闆，我說完了。」

  張謙修倒是很驚訝，他沒想到，安寶陽居然還是一個人才。

  喬正德被說得臉色連連變化，最後凝重起來：「張老闆，這也是你的意思？」

  張謙修面露微笑，點頭說道：「對，我是一個生意人，我要的是利潤，哪裡的利潤高，我就往哪裡跑。」

  喬正德深吸了一口氣，說道：「張老闆，我可提醒你一句，你們工廠的情況我也了解，賣得最好的就是橘子罐頭，你們今年在我這還只買了十萬斤橘子，你們工廠的情況本來就不好，要是橘子罐頭這一點利潤沒了，你們今年可能都撐不過去。」

  「我們無所謂，我們自己另外還有銷路，大不了賣給別人。」

  「張老闆，你年紀小小，有這樣的成就，已經很厲害，你要是聽信了他的，你去外面收購的話，那些橘子的質量，保管讓你後悔。」

  「他只是一個做統計的，每年跟著來記記帳，你覺得他懂做罐頭嗎？」

  安寶陽被說的有一些慚愧、羞憤，臉色紅一陣，白一陣。

  張謙修卻堅定的說道：「我今天帶著他來，自然就是相信他的，就算今年把所有的利潤都賠進去了，我也選擇信他。」

  張謙修這話讓安寶陽一陣驚訝，因為他確實不懂做罐頭，雖然在罐頭廠待了這麼多年，但他不是一個聰明、靈活的人，成天就守著自己的崗位上，除非因為工作，要不然的話，他是不會離開的。

  雖然說罐頭的製作過程不難，但流水線生產，裡面多少還是有一些門道的。

  喬正德也是一愣，隨即輕笑一聲：「張老闆，你還年輕，可不要意氣用事，這一年虧損，一不小心可就是大幾萬，甚至十幾萬。」

  張謙修滿臉自信：「我接手這個工廠的時候就有人跟我說，東泰罐頭廠是一個燙手山芋，年年虧損，接手也是賠錢，官方丟都來不急，勸我不要接手了。」

  「人不輕狂枉少年，我就不信這個邪。這個事情也是一樣，喬村長，你給我一個實價，多少錢能賣，要是合適的話，我們繼續合作，要是不合適的話，那就算了，我們也好各自去找門路，橘子都已經要摘了，我們都沒有時間耽誤。」

  喬正德笑著點頭：「還是年輕好啊！那行，我給你們一個實價，一毛一斤。」

  「七分！」張謙修說道。

  「不可能市面上好橘子批發都要八分。」喬正德說道。

  「就七分，我們要的多，而且不能全部都是次果，我們要好果。」張謙修堅定的說道。

  喬正德深吸了一口氣，說道：「九分，最低價，再低的話，不可能。」

  「喬村長，那打擾了，我們最高的價格就是七分。」張謙修說著站了起來：「我是一個實在人，也不玩那些虛的，我自己覺得什麼價格就是什麼價，七分錢已經，喬村長考慮一下，估計也就這一兩天的時間，我們也要儘快找收購的地方，要不然的話，季節都快過了。」

  喬正德也不願意退步：「我的最低價格就是九分錢，張老闆你也考慮一下，我們做生意，是要靈活的，要不然要吃虧。」

  「不能好處你全拿了，我們湯都喝不到一點。」

  張謙修微微笑道：「喬村長，現在吃肉的是你，我們湯都沒喝到，現在我是私營廠，工廠都還在虧損，我是割肉往裡添啊！」

  喬正德看了張謙修半響：「那張老闆慢走，不送！」

  「喬村長留步，不用送！」張謙修說完轉身離開。

  安寶陽也趕緊跟上。

  等兩人出了村委，開車離開時，安寶陽才小心翼翼地說道：「老闆……其實，我真的不懂做罐頭，我剛……說的話，有一些是唬喬村長的。」

  「如果我們去外面收的話，我不知道那果肉好不好挑，能挑出多少來，我們工廠將近十年都是從他們這裡買橘子的，所以外面的橘子批發情況我只知道一個大概的價格，質量怎麼樣不清楚。」

  「外面零售的橘子，有一些都是挑過，或者農民挑自家好的去賣的。」

  張謙修看了安寶陽一眼，說道：「你覺得喬正德會不會找我們？」

  安寶陽說道：「不知道啊！我覺得七分錢應該是可以收到的，但喬正德自己還想賺錢，所以才不願意降價。」

  「等他一天，如果明天這個時候，他還沒有給我們打電話，你就去外面找人收購，看看去外面收購是一個什麼樣的情況，不要在這一棵樹上吊死。」張謙修說道。

  「我去嗎？」安寶陽問道。

  「嗯！你去，工廠裡面還有誰更合適嗎？」張謙修反問。

  安寶陽說道：「質量的話，白永安比我懂一些，他車間專門剝果肉的，他看一眼就知道裡面大概是一個什麼情況，價格的話，我清楚一些。」

  張謙修嘆了一口氣：「你剛才說你不知道做罐頭，我沒有回你的話。現在又說白永安比你懂橘子，你說話做事都唯唯諾諾的，我是一個老闆，你這樣讓我看起來有些不順眼，你知道嗎？」

  安寶陽頓時大驚：「對不起老闆。」

  張謙修空出一隻手，掏出兩根煙，遞給安寶陽一根。

  安寶陽不敢接。

  「你不抽菸？」張謙修問道。

  「偶爾抽！」安寶陽小心地說道。

  「那就接著。」張謙修說道。

  安寶陽雙手接過一根。

  張謙修把手裡的煙放到嘴裡點上，說道：「安寶陽，其實我覺得你應該是有一些潛力的，你剛才和喬正德說那些話的時候，很不錯。」

  「我們來的時候，你跟我說豐樂莊的事情，也很有條理。」

  「你就是性子太謹慎小心了，說的難聽一點，就是怕事，怕出事！」

  安寶陽小心抽著煙，說道：「老闆，我怕沒做好，把工作弄沒了。」

  「所以你就不求有功，但求無過？」張謙修反問。

  安寶陽沉默了！