第71章 上門送錢

  蘇雨薇主動留下來幫忙，張謙修也沒有多說什麼，就當多了一個免費的勞動力。

  今天的生意還是不怎麼好，早上的時候，只有一個人來買米。

  張謙修本想去送，但張蘭梅死活不讓他去，擔心他身上的傷沒好，搬這麼重的東西會有影響，她自己麻利的推著自行車去送米。

  張蘭梅一直在農村干農活，收稻穀的時候，百多斤的稻穀她都能擔，這幾十斤的米對她來說，問題不大。

  張謙修心裡也已經在琢磨著，接下來的活動具體操作細節。

  外面三家也包送米，對他們米店的打擊太大了，張謙修必須要想辦法，把客戶鎖死在自己的店裡。

  

  大概的方案，張謙修心裡已經有了，那就是打折，也就是價格戰。

  這樣的經營方式，其實是殺敵一千，自損八百，但只要能穩定客戶，留取一定的利潤就行，客戶量大了，自然也是賺錢的。

  很多生意人吐槽價格戰，吐槽新店一開張就把價格給打亂了，那是這些生意人站在自己的立場上。

  做生意，誰都想要賺錢，誰都想要利潤，新店開張沒有客源，東西都賣不出去，還賺個屁的錢，不用兩天店就得關門。

  價格戰是最簡單，最直接的營銷方式。

  現在外面三家店就特別不想打價格戰，因為他們有足夠的利潤和客戶，打價格戰，對他們來說，沒有任何的好處。

  張謙修的店位置不好，其他的營銷方式又容易被複製，他不得不打價格戰。

  當然，價格戰也很容易被複製，所以張謙修得把這個價格戰包裝一下，不讓對手容易複製。

  中午十點半，黃恩全和張健康來了。

  黃恩全看到蘇雨薇的時候還愣了一下：「修哥，招的新人？」

  「沒有！來倒追我的。」張謙修隨口說道。

  蘇雨薇趕忙說道：「你又瞎說。」

  黃恩全聽兩個人的對話，一副「我了解」的表情，轉身去搬米。

  張健康站在一邊還是憨憨的笑。

  等米卸完，張謙修對黃恩全說道：「等會我出去一下，你們守店。」

  「好！修哥，我們是不是要想一點辦法，把生意給搶回來啊？」黃恩全一邊卸米一邊說道：「我們每天收的米，都賣不完。」

  張謙修說道：「我就是出去給你拉生意的，你放心，他們幾家折騰不過我們的。」

  張謙修雖然不是營銷方面的高手，但他親身經歷過後世那些千奇百怪的營銷方式，現在拿來用用，還是沒有任何問題的。

  「修哥出手，絕對打的他們屁滾尿流。」黃恩全對張謙修有著一股迷之信任。

  雖然只是簡單的幾句對話，張謙修對黃恩全又重看了幾分。

  黃恩全又不是股東，每個月拿的都是固定工資，這個店的生意好壞和他其實沒有任何的關係。

  但黃恩全這些日子一直都非常的上心，收米、守店、偶爾幫忙送貨，都是盡心盡力，從來沒有出過什麼問題。

  這樣的「員工」，放著任何一個老闆都是喜歡的。

  張謙修自然也不例外。

  等黃恩全卸完米，張蘭梅也回來了，張謙修打了招呼，拿著一個登記簿出門。

  蘇雨薇和張蘭梅打了一聲招呼：「姐，我跟他去看看。」

  張蘭梅笑著點頭：「注意安全啊！」

  雖然蘇雨薇和張蘭梅以前就見過，但真正認識，也是從昨天晚上開始的，兩個女人的關係倒是發展的很快。

  這中間其實有一個原因，那就是現在的人，特別認老鄉。

  只要在一個稍微遠一點的地方，見到自己「老鄉」，總有一種特別的親切感。

  雖然縣城就幾十里路，但現在的人其實很少來縣城，在縣城見了，也會覺得特別親切。

  蘇雨薇追上張謙修：「你要去做什麼？」

  張謙修隨口說道：「去招生意啊！」

  說話的時候，蘇雨薇看了一眼別人的糧油店，雖然也就幾個人在裡面，但生意明顯要比張謙修他們店裡好太多了：「你當時為什麼要選那麼裡面？」

  張謙修說道：「沒有好的門面咯！」

  「你可以在外面租一個啊！不一定非要在這裡面。」蘇雨薇說道。

  聽到這話，張謙修愣了一下，這其實是一個很簡單的道理，而且縣城也有人是這樣做的。

  不過，當時張謙修還真沒有這麼想，他當時看中的就是菜市場自帶的流量，而且現在的人，只要買米，第一時間想到的就是市場。

  現在想來，要是換一個地方做米的生意，或許前期會艱難一些，根本不會有人去，但時間一久，也能積累下一定的客戶，賺的小錢還是沒有問題的，這三家糧油店也不會追著他打。

  張謙修說道：「如果我租店之前，你跟我這樣說的話，我說不定真的會考慮。」

  「不過這裡也不錯，大家都習慣在這買米，我也不用想方設法的去改變他們買米的習慣。」

  蘇雨薇沒想到自己隨口一說，張謙修還真仔細想了：「那你現在要去做什麼？」

  「送錢！」張謙修笑著說道。

  「送錢？給誰送錢。」蘇雨薇有些驚訝。

  張謙修點頭：「挨家挨戶的去送。」

  蘇雨薇說道：「我跟你一起去。」

  蘇雨薇很好奇，張謙修到底是怎麼個送錢法。

  「隨便你！」張謙修說著好奇的問道：「你昨天晚上不回去，今天又不回去，你家裡不著急？」

  「我昨天給我爸打電話了，等會再打一個電話就行。」蘇雨薇說道。

  現在農村的孩子放假都要在家裡幫忙幹活，不過蘇雨薇家裡的條件不錯，沒有普通人家那麼多農活。

  他們家開著小賣部，還能買得起電視機就能看出來，在九牛坳絕對是算富裕人家了。

  「先去打電話！免得你家裡人擔心。」張謙修說道。

  蘇雨薇順路給家裡打了一個電話，然後跟著張謙修開始走街串巷，一家家的做推廣。

  張謙修的推廣策略其實很簡單，每家「送一百塊錢」，這一百塊錢不能直接使用，現在給你做一個登記，你下次去買米的時候，不管市價多少，抵扣實際購買價格的十分之一，這一百塊錢的有效期是一年。

  也就是常說的九折優惠。

  如果直接講九折優惠，其他三家店面也能輕輕鬆鬆就做，而且不能直接綁定客戶。

  這樣送一百塊錢出去，就能綁定客戶一千塊的消費額度，普通家庭，一年是買不了一千塊錢米的。

  而且，「送一百塊錢」聽起來，心理上就覺得好端端占了一百塊錢的便宜，更容易讓客戶有一種占便宜的感覺，這不花掉都感覺自己是虧的。

  這種沒有任何付出，只要做一個等級，領一個號碼的事情，幾乎所有人都願意干，反正自己又沒有半毛錢的損失。

  登記做的很順利，兩人中午都沒有回去吃飯，在外面隨便吃了一下，一直忙到下午六點，已經登記了兩百五六十戶。

  上門登記這個玩意，看起來簡單，真操作起來還是有些麻煩的。因為要跟別人解釋，尤其是一些上了年紀的，理解能力不是很強，可能要解釋十來分鐘才能解釋清楚，如此一來，一個小時也就登記不了幾個，能有兩百多戶的成績，還是蘇雨薇摸清楚套路以後，主動要求去幫忙做登記，要是張謙修一個人，今天估計也就能登記一百多人。