番外A:中介小哥的故事

  帝都的夏天來的氣勢洶洶。

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  五一剛過，行道樹上的蟬鳴伴隨著頭頂的陽光，放眼四方，大中午的沒有一塊陰涼地。

  中介小哥吳明掛了電話，看看面前還沒來得及動彈的一份盒飯，此刻趕緊往嘴裡扒了兩口，這邊帽子一戴，又背著大包頂著帽子出門了。

  剛來應聘的新員工瑟瑟發抖：

  「哥，咱們這工作這麼苦嗎？」

  還有一句話覺得不合適沒問出來：「那為啥底薪只給2000？」

  跟著的是自己的老鄉，老員工趕緊安撫道：

  「哪有那麼拼啊？大中午的這麼熱誰看房子？一般都約其他時間——」

  想了想他們趕業績時的狀況，到底心虛，又多加一句：

  「就算約在中午，也不耽誤吃飯的。」

  「你明哥這是沒辦法，負擔重啊，只能拼了命的開單子。」

  新員工目露同情：

  「這樣啊……是家裡負擔重嗎？唉，我也是，我媽就想讓我多賺點錢蓋房子娶媳婦兒。」

  幾個員工湊一塊兒翻撿著面前盒飯里的菜，此刻不由半是嘲諷，半是複雜的說道：

  「吳明那小子，這不活該給自己壓力嗎？」

  「是啊，沒有那金剛鑽，不攬那瓷器活——這多少家底兒啊？就敢在帝都買房子！」

  「你們聽說沒，就光這個戶口，還是因為在咱們單位幹了幾年上頭給活動了，搞個什麼在職員工多少年之類的——」

  聲音漸漸低了下來：「聽說也花了一兩萬！」

  嚯！

  大傢伙面面相覷，這時候一兩萬可還值錢呢。

  「我怎麼聽說是買在通縣，不卡戶口？」

  最後年長的那位擺擺手，實時更新他的第一手資訊：

  「你們那都老掉牙的消息了。」

  「小吳昨天夜裡還在哭呢，說不該跟客戶一起發瘋——他在通縣買的房子，老房子85平，給的全款！存款全掏空了。」

  「但是上上個月，通縣那邊不漲了一點嗎？他覺得房子要漲價，拿第1套房去貸款，然後托關係下戶口，在三環邊上付了個首付——」

  「這回更小，80平，首付就把貸款的錢又折騰乾淨了。」

  室內一片靜寂，鴉雀無聲。

  好半天才有人戰戰兢兢發言——

  「他可真敢啊！」

  誰說不是呢！

  大傢伙齊聲搖頭，半是幸災樂禍，又半是心酸羨慕的琢磨道：

  「小吳挺能藏啊！」

  「是啊，都沒聽到動靜——話說他這跟銀行貸款四五十萬了吧？」

  新員工掰指頭算了算，這都6位數了——

  猴年馬月還的起啊！

  最後有人得出結論：

  「該！」

  「你看他，非逞強在帝都買房子——買的還是通縣邊上，這跟回咱老家在農村有什麼區別？」

  「對啊，平時不捨得吃不捨得穿，這下子所有積蓄都用來當首付，聽說現在每個月還銀行貸款得這個數——」

  有人伸手比劃了一下，把新入職的員工嚇得倒抽一口冷氣：

  「3000塊？！！」

  3000塊是個天文數字。

  畢竟他們如今底薪才2000，也不包吃也不包住，每個月不開上一兩單，也就能維持個溫飽。

  大傢伙捧著盒飯，各自品味著兩套房的心酸與幸福，此刻只能搖搖頭，得出最終結論——

  「他膽子真大呀！」

  ……

  殊不知，吳明如今也在後悔。

  就不該一時衝動，腦子裡老想著那個賊有錢的大學生的話——人家買房子，人家姐妹買房子，跟自己一個搞中介的有啥關係呢？

  那天夜裡一定是發了癲了，才老想著什麼「搏一搏，單車變摩托」……

  現在摩托是沒有，反正大夏天騎著電瓶車挺辛苦的。

  汗水順著下巴嘩嘩往下淌，吳明咽下滿口心酸，這才在一處冷飲店的門口找到了要看房的中年男人。

  「不好意思，久等了久等了……」

  對方也是因為熱等的有點不耐煩，但看到吳明前胸後背都濕淋淋的樣子，也不好在說什麼，只是張嘴說道：

  「行吧，那趕緊帶我去看房子，我3:00還要上班。」

  這會兒都快1點了，還得留半個小時回程的時間呢。

  吳明趕緊將自己的背包打開：

  「您放心，咱中午時間夠——而且周邊還有兩個小區，我待會兒可以騎電動車帶你，咱們中午能看4套房子，資料都在這裡了。」

  這下子，反倒是客戶愣住了。

  「我，我就只看得中這裡一套……」

  吳明心裡苦——不給客戶猶豫的機會當然好，可這位客戶，每次都只看一套房，買房的需求又相當強烈，手頭錢也將將夠……

  總之，五一假期自己一單也沒成，如今必須得拿下！

  這個月還有3000塊錢的房貸呢，還有通縣那邊的房子得重新裝修一下才能租出去啊……

  窮的兜里只剩125的可憐打工人，殷勤的帶著客戶上帝爬上了7樓。

  老小區沒電梯真是致命啊！

  客戶的白襯衫也汗濕了。

  打開門一看，對方又皺了皺眉頭——老戶型，又長又窄，採光相當一般。

  偏偏頂樓還那麼熱……

  中年男人也挺沮喪：

  「你說現在錢都不值錢了嗎？我小的時候，萬元戶還出名呢，放到現在，想找個首付20萬的合心的房子真難啊！」

  中介小哥老神在在，隨手翻開文件夾：

  「沒事，好事多磨——您再看看這套，雖然面積小了一點，但是8樓帶電梯，坐北朝南……」

  大中午連看4套房，客戶說回去考慮考慮的時候，吳明仍舊難掩心中遺憾。

  「那行，您慢慢考慮，但是呢，不瞞您說，我前陣子也貸款買了套房子——這房子在我們中介掛的時候，7100一平方，因為物業費貴，一時半會沒談攏——」

  「您猜怎麼著？」

  「就三個月的時間，我買的時候，成交價8000一平方。」

  「買房子是大事，得慎重考慮——但您瞧著吧，20年前一毛錢能買什麼？現如今一毛錢能買什麼？」

  「現在覺著貸款貴，再等20年，說不定連一毛的都沒了。」

  中年男人擦了擦額頭的汗，這會兒也苦笑：

  「我這不是怕房子價漲得太厲害，再跌下來嘛！跟那海邊似的……」

  海邊的泡沫房地產，那是全國知名的。

  中介小哥笑了起來：

  「那您可想錯了——海邊多少人口？咱帝都又是什麼地方？」

  「天安門紫禁城全在這，一磚頭下來砸個人，家裡三個當官的……這要是出現那種情況，你也甭操心，肯定全國都亂了！」

  他也是心裡壓抑久了，經常這麼給自己洗腦才能讓負擔沒那麼重，這會兒一張嘴就禿嚕出來了。

  中年男人聽在心裡，表情又凝重一分，最後又帶著沉甸甸的心思走了。

  ……

  吳明努力舒緩心中的焦慮，又照樣騎著被太陽曬得滾燙的小電驢往公司趕。

  空調的冷氣一吹過來，他這才覺得自己活著。

  看到他這麼狼狽，公司里的人趕緊伸手指了指衛生間。

  「快去給身上擦擦洗洗——小吳啊，你這吃的什麼苦啊？」

  「帝都這麼大，你要不買房，錢給自己安排個小車，多舒服啊！」

  「你也舒服，人家客戶也舒服，不用頂著日頭曬，合同說不定就談成了。」

  小吳給自己心理暗示下久了，這會兒張嘴也說道：

  「那不行，像我這種沒有根基的，就得多想想！」

  一邊兒去休息室拿了條毛巾往衛生間去，一邊還喊道：

  「你想想啊，我小時候，我媽說買一輛自行車，永久牌的480塊錢還得票，那恨不得都得傾家蕩產了——那會兒我們那市政府旁邊的小破房子，50平，500就賣。」

  「現如今呢，自行車價格倒沒太大變化，但你看480塊錢誰掏不出來？」

  「可市政府旁邊那小破房還是小破房，更破了，但是住戶等著拆遷，2萬塊錢沒人賣！」

  他對著水龍頭打濕毛巾，將自己身上擦一擦。

  冰涼舒爽的氣息讓他整個人都放鬆下來。

  吳明又覺得自己買房子的決策英明無比，此刻侃侃而談。

  「再說了，什麼時候都是程序複雜的更珍貴——買個自行車一手交錢，一手就能推車子走。」

  「買個房子，光拿錢還不行，還得看戶口，還得看銀行流水，完了還要看你這個人能力咋樣——」

  「你說說，這不明擺著房子更珍貴嗎？」

  他說完，卻聽外頭沒人應，趕緊冷水清清臉，擦乾淨就出來了。

  一出衛生間，就見他們這小門面那沙發上，坐著個燙著大捲髮的大姐，這會兒伸手點了點他。

  「小伙子，我覺得你說的好有道理——來來來，我看上一個小區，聽說你們這兒可以直接走一手合同，是不是？」

  「來，就你，你給姐講講。」

  小吳：……

  ……

  小吳下午倒沒騎他的小電驢，大姐有車，就是技術不咋滴——就由小吳騎著大姐的大電動車，一路風馳電掣帶著她去看房。

  「姐，您這技術不好，騎這麼大的車能行嗎？」

  大姐在背後撐著小太陽傘——太陽傘是真小，只將將遮住大姐精緻的臉，對方嘆口氣：

  「這也不是我的車，我借的我姐妹的——我老家是帝都的，但好些年都沒在這兒了。」

  「哦。」

  小吳心想：完了。

  這單估計又沒戲。

  「那您的戶口還在嗎？現在戶口這邊卡的越來越緊，不在的話沒法買房。」

  「在的在的！」

  大姐的聲音相當爽朗：

  「我們在外頭打工也不能忘家鄉啊，對吧？」

  「姐妹們老在外地飄著也不是個事兒，乾脆我就回來一趟，順帶看看房子。」

  小吳心中又燃起一份希望——哎喲媽呀，等他有錢了，再也不幹這中介的活了。

  一天天的，淨擱心裡頭開過山車呢！

  小吳又趕緊問：「姐，那您還沒給我講想要什麼樣的房？咱這匆匆忙忙就出來——您說的這小區我了解，20分鐘車程內，還有同樣跟我們合作的兩個新樓盤——這都得靠搶啊！」

  這是一種新的合作模式，小吳他們公司算是連鎖的，也是頭一回跟房地產這麼合作——直接帶客戶看新房，客戶不給中介費，但售樓部那邊會給提成。

  「你要是相中了，我這邊不收中介費——特別划算！」

  其實這會兒帝都的大部分新樓盤都是要靠搶的，但跟中介合作的這家房產公司不一樣，叫綠天集團。

  據說在籌劃上市，所以無論如何要將財報做得漂亮更漂亮，旗下迅速推出的預售房地基都沒打，這就已經開賣了。

  在帝都，有些大集團是開始做預售，但是連地基都沒打只有概念圖的，也真不多。

  為了防止房子售賣周期拉長，財報體現不好看，這才又想了新點子跟中介公司合作。

  大姐在後頭嗯嗯啊啊，也不講對房子的具體要求，就不停的打聽小區的環境，公司，物業……

  好在中介小哥最近半年對於業績那是爭取的再用心不過了，因此知識儲備也足夠，一下午兩人也不嫌麻煩，先是繞著沒影的小區轉了一圈，硬生生在售樓部來迴轉了好幾遍——

  等比例沙盤都翻來覆去的看了。

  看完了大姐也沒說話，小吳已經習慣了，這會兒看對方也累了，想了想還是問道：

  「姐，這都5點了——待會兒趕到下班高峰期，路上車多，你要是沒看好的話，要不咱們明天再約？我先給您送回去。」

  「唉。」

  大姐也嘆了口氣。

  「我也沒想著，現在買房子還得考慮那麼多——」

  又抬頭看了看外頭明晃晃的大太陽，格外嫌棄：

  「算了算了，這時候太陽還那麼大，可不能再出門了，熱。」

  「小吳啊，你坐一邊喝喝茶，吃點點心，歇一會兒，我這邊已經看好了，乾脆今天就簽了吧！」

  「反正也不住，來都來了，一下子搞定還省事！」

  小吳：！！！

  幹什麼了你就簽了？

  您這一下午不是光對著實景沙盤轉圈圈了嗎？

  「這是省事兒的事情嗎？」

  他還瞠目結舌說不出話，這邊人家大姐就熟練地抬手：「來個人！」

  主要是他倆在這裡干轉了一下午，售樓員該講的都講了，這會兒馬上到上客高峰，還真沒人跟著她們。

  客戶需求，搞服務的必定得盡心盡力，一名正在填資料的售樓員趕緊小跑過來：

  「姐，您還想了解哪方面的？」

  大姐嘆了口氣：

  「累了，不了解了，就那個9號樓吧，挺好的，就他了。」

  小吳：……！！！

  售樓員的笑容好燦爛：「9號樓的哪一戶呢？」

  手裡雷射筆依次往上點。

  大姐有點詫異：「肯定是這整棟啊，我姐妹十好幾個呢，不得一人來個一兩層啊！」