469 屈臣氏的擴張

  在京城又待了一星期之後，徐志得到了民政部門的回覆，原則上慈善基金項目可以成立，只不過後續還必須經過細節方面的談判。

  對於這個結果，徐志很是滿意，這個基金會想發揮最大的效果，不是準備多少現金，也不是將舉報獎金設立的有多高，而是必須將整個網撒到全國各地，最遲在90年，在國內所有的縣級市都成立辦事處，與當地的政府部門合作，宣傳基金政策、收集失蹤家庭及被拯救孩子的信息信息，再匯報到總部，利用超級計算機進行數據或者照片分析。

  

  因此，這個項目最大的投資是整體的建設，所謂的舉報獎金甚至超級計算機都占不了多少比例。

  而新電子城項目，上滬市派來了代表，滿口答應了徐志所有的條件，包括可以獨資建廠。

  而中央方面也支持在上滬或者京城建廠，而不是深滬。

  目前的國內諸多城市，都受困於知青就業難的問題，數千萬返鄉知青回歸城市，帶來了巨大的就業壓力，特別是上滬及京城這種一線大城市，這些人因為從小受到的教育，瞧不起商人及路邊小販，一個勁的只想進工廠。

  而深海市卻沒有這種問題，反而因為大量港資的投資，導致人才緊缺。最終，綜合考慮之下，徐志同意了在上滬市建廠，反正他的主要要求就是獨資，不受外界的干擾。

  兩件大事完成後，徐志還參加了國貿廣場的奠基儀式，恆大集團所需要的第一筆資金，已經從滙豐銀行貸出，這也是滙豐銀行第一次參與京城的重大項目建設，副總裁蒲葦士特意從香江趕了過來，交好內地政府是滙豐銀行接下來十年的重要戰略任務之一。

  徐志與蒲葦士也相談甚歡，並邀請蒲葦士搭乘自己的私人飛機一起回到了香江。再過兩年，也就是1986年，沈弼退休，蒲葦士會接任成為滙豐銀行的新任大班，執掌滙豐超過十年之久。

  雖然東亞銀行與滙豐是競爭對手，但放眼整個世界，銀行業的規模是何等之大，根本就沒必要與已經壟斷香江的滙豐進行一場硬碰硬，有這種精力，還不如重點發展內地以及歐美等市場。

  回到香江的第二天，徐志來到了位於畢打街的告羅士打大廈，這棟大廈屬於置地旗下在香江中環的十棟核心物業之一，置地被收購後，通過租賃物業對換或清退，騰下了告羅士打大廈的6-11層，隨後租給了屈臣氏。

  徐志進入公司後，屈臣氏總經理姜大維已經在門口等待。

  「董事長，請坐。」姜大偉笑著說道。

  徐志問：「這段時間屈臣氏怎麼樣了？」

  屈臣氏從和黃獨立後，徐志單獨注資，讓旗下的百佳超市與置地旗下的惠康超市進行了接近兩年的價格戰，雖然主要目的是為了消耗怡和系的資金，逼迫收購對方，但價格戰爆發的同時，對香江市場之上其他的商家也是一場噩夢被迫被捲入進來。

  而收購惠康乃至年初收購置地之後，屈臣氏旗下的連鎖超市並沒有恢復以前的價格，而是繼續採取低價政策，一個是為了配合港府，穩定市場，減輕普通家庭生活的壓力，而第二個主要目的，就是繼續逼迫其他大型超市，退出這個行業。

  「董事長，最近三個月，我們已經接手了12家超市，其中8家是日本森木集團在中環的連鎖超市，另外幾家規模較小，分別在元朗、紅磡和尖沙咀，目前我們已經在整合他們的資源，儘快合併到我們內部的體系中。」姜大維開心的匯報導。

  「不錯，連森木超市都拿了下來。」徐志也比較滿意，早期60年代，香江經濟開始蓬勃發展之時，吸引了不少外資企業入駐，因為這裡背靠內地，對日常用品的需求量非常大，因此，不少海外超市集團都大規模進駐香江，在當時，整個香江的零售基本上就是外資的天下。

  後續惠康與百佳崛起，但當時也只是與外資平分秋色，價格戰爆發後，不少華資超市紛紛以一個優惠的價格轉讓給了屈臣氏，但這些外資零售卻絲毫不肯退讓。

  隨後中英談判爆發，香江爆發前途危機，港元匯率暴跌，一波波事件下來，外資零售也逐漸有了退意，最終被屈臣氏收購了下來。

  姜大維接著說道：「收購了森木超市，在中環這一塊，連鎖超市基本上已經沒有其他商家，而即使在整個香江，我們已經控制了80%左右的大型連鎖超市。

  董事長，我們是否要停止目前的折扣政策，讓香江的市場恢復到正常水平？」

  「你都有壓力了，看來這段時間媒體的影響也不小吧！」徐志笑了笑說道。

  姜大維點頭道：「壓力倒無所謂，不過目前的媒體已經慢慢的轉變了風口，從我們超市的讓利於民到大幅度報導一些小型超市及家庭雜貨鋪在大型財團壓迫下舉步維艱的經營，不少報社報導也已經開始關注壟斷問題，擔心我們未來會大幅度提升物價。」

  「他們的憂慮的確有道理，但既然想將來不被資本壟斷，完全可以現在去高價支持其他超市。

  現在買著我們便宜的產品，反過來敵視我們，這不是搞笑嗎？」徐志不屑的說道。

  姜大維點頭道：「媒體上的發言的確也只是少數人的權利，大部分普通市民還是只喜歡便宜的物品的。」

  「那就不用管這些媒體，繼續採取低價措施，直到整個香江沒有其他品牌的大型連鎖超市為止。」徐志吩咐道。

  他的目的就是想屈臣氏壟斷整個香江的連鎖超市，自然不可能因為一些媒體報導而退步，更何況，壟斷連鎖超市和壟斷零售市場是兩回事，因為除了大型連鎖超市之外，還有各種夫妻商店、品牌授權店、電器店等等。

  即使將來壟斷了連鎖超市，屈臣氏也只會將價格恢復到正常水平，而不是惡意提價，這種賺錢手法太低級了，而且香江這個市場，能有多大利潤？

  徐志接著說道：「按照目前的情況，香江這邊已經不是什麼問題，所以下一步，我們要全力走出去，一個就是北邊的內地，而第二個，就是東南亞國家。」

  「那歐美市場，我們要不要試試水？」姜大維試探的問道。

  「不用，連爬都不會，你就想跑？」徐志直接否決道：「放眼全球的大型超市連鎖集團，哪一家都有自己都基本盤，也就是自己的地盤，美國的西爾斯、凱馬特還有最近崛起的沃爾瑪，歐洲的歐尚、麥德龍、家樂福等等……

  美的可以快速攻入歐美市場、和黃也可以直接去歐美投資港口或者基建，但是超市行業不行，我們需要一步一步的走下去，先將香江建成我們的基本盤，隨後內地及東南亞市場，最後再進行全球擴張，路是要一步一步走的！」

  作為傳統行業，連鎖超市的擴張，不可能比得了電子產品，因此，百思買這種電子連鎖店可以在美國快速擴張，憑藉著的就是迅速爆發的電子市場，同時美國目前在這一片的市場也處於空白階段。

  而超市不行，這一行幾乎沒有技巧，同時還有太多的競爭對手，更不用說還有沃爾瑪這樣BT的後起之秀。

  「抱歉，董事長，是我太貪心了。」姜大維說道。

  「歐美市場的確很大，任何有野心的人都會想辦法去分一杯羹，你的想法並沒有錯。」徐志說道：「不過你太低估了亞洲的潛力，超市是最接近民生的行業之一，所銷售的物品實際上都是面對的普通人。

  東南亞及內地目前的經濟與歐美國家相差甚遠，但卻擁有全球一半的人口，只要能夠拿下一小部分的市場份額，屈臣氏就足以成為全球最大的連鎖超市之一，再之後，才應該慢慢的擴張到歐美。」

  「我明白怎麼做了。」姜大維回答道：「東南亞這邊雖然國家比較大，但只要花些精力，理清並不困難，可是內地市場，目前除了深海市，其他地方根本不容許海外零售資本進入啊！」

  「內地的改革開放已經是必然趨勢，不過路也是一步一步走的，將來全面開放也只是時間問題，這一塊，你儘量多下點功夫，目前內地的各大省份還有不小的自主權，如果只是去省會城市開一家分店，應該還是沒問題的，要儘量先打開品牌知名度，等到未來內地開放零售市場，面臨全球零售巨頭競爭時，也會有一定的優勢。」徐志想了想後說道：「而且內地的潛力有多大，你應該很清楚，深海市的百佳超市已經開了7家了吧？每一家的零售額可都破億了吧？」

  「對，每一家都破億，簡直就是不可思議。」姜大維也不由得感慨道，深海市目前有3大經濟中心，分別是城區、蛇口工業區以及美的電子工業城附近。

  憑藉著與美的同屬的關係，屈臣氏在美的工業城裡開了6家超市，也形成了壟斷。

  要知道，只是美的公司的直屬員工，數量就高達5萬名，加上一系列供應商、家人、各種其他服務業，美的電子工業城附近已經顯然成為了一個小型城鎮，論花費能力，這邊可絲毫不低於深海市城區。

  6家百佳超市控制了這邊所有人的消費，而另外一家超市則在蛇口工業區，那邊也擁有著大量的港人及工廠，消費能力也是極強。

  「深海市零售市場這麼強勁，主要還是深海之外的大量內需，所以我希望你早日進入內地，哪怕超市不大，數量不大，但先讓大部分內地人知道我們的品牌。」徐志接著說道。

  在網際網路時代，人們總是習慣於先用的軟體，但這並不是網際網路的專利，而是人類的進化習慣，對超市也是如此，只要習慣了一家超市，就總會不自然的想去購物，對其他超市則會有一定的排斥性。

  當然，這種優勢只能作為錦上添花之用，真正想留住客戶，還得看質量、服務以及超市離家的距離。

  「我知道怎麼做了。」姜大維回答道。