451 交談（2）

  「你已經派人去內地了？」徐志問道。

  「暫時還沒有，不過我打算在下個月親自去一趟內地，和中央電視台談一次合作計劃，我準備將《米老鼠與唐老鴨》的動畫片引入內地。」邁克艾斯納說道：「至於內地的經濟情況，我也是根據一些貿易情況來猜測的，去年整個內地進口了超過5萬輛汽車，據我所知，這些汽車大部分都並非政府部門所需，這也說明了，內地目前還是存在大量的富裕家庭。

  當然，我更看重的是內地將來的發展趨勢，目前，整個內地的貿易額每年都是大幅度上升，一旦平均經濟上去了，將來的市場一定不小，而且這次去內地，我也有意將部分玩具訂單交給內地，生產成本方面也會降低不少。」

  「那你怎麼打算與中央電視台進行合作？」徐志問道，經過了改革開放後的第一個五年，內地的經濟已經取得了巨大的進步，不少國際巨頭都打算開發這個市場，不過基本上開始都是以小規模試探為主，同時也只看重短期利益。

  這也算是資本天生的短視問題，如美國的克萊斯勒汽車公司，為了打開內地市場，將自己旗下的高端發動機技術低價賣給內地，這是非常有眼見的一個商業投資。

  但後續卻昏聵的走了一步錯棋，當時的內地已經與大眾開始合資生產桑塔納，不過國內還缺一款高檔轎車，在擁有了克萊斯勒發動機技術的情況下，內地汽車工業部的高層希望能夠引進克萊斯勒旗下的道奇生產線，與克萊斯勒一起合資生產。

  而克萊斯勒的高層卻認為自己是內地政府的唯一選擇，於是將一條過時的生產線開出了1.6億美元的天價，意圖狠賺一筆。

  當時的內地不願意隨意放棄這個合作機會，工業部長親自來到美國，卻連克萊斯勒的CEO都沒見到。

  最終，克萊斯勒公司也為自己的無知而付出代價，大眾公司得知此事後，立刻聯繫上了當時還在美國的內地商業代表團，邀請他們去大眾在美國的一家奧迪生產車間，並立刻展開了合作會談，大眾公司幾乎以免費的價格將生產線及配套技術送給中國，成功的說服了當時的工業部長，一汽奧迪由此誕生。

  

  如果不是克萊斯勒公司的短視，那麼現在整個內地的高檔官車就會是克萊斯勒旗下的道奇汽車，這其中所損失的市場及利潤，足以以百億美元為單位。

  而原先的歷史上，迪士尼公司進入內地的過程雖然沒有犯什麼重大錯誤，但絕對不能算是成功，徐志也不介意提醒一下艾斯納。

  邁克艾斯納說道：「合作的內容很簡單，我將米老鼠及唐老鴨之類的動漫授權中央電視台進行播放，他們給我們一定的版權費，不過在配音以及翻譯方面，還要進行一些細節方面的協商。」

  「配音翻譯什麼的我不管。」徐志搖頭問道：「我想知道，內地方面的版權法律並不完善，這方面你怎麼處理？」

  因為大眾公司的強烈要求，內地政府已經通過了專利法案，但版權方面的問題仍然屬於空白狀態，不過話又說回來，即使這方面的法律出台了，想真正普及整個內地，沒個幾十年也不太可能。

  邁克艾斯納說：「內地政府在版權方面的管理制度的確遠不如美國，所以，在這方面，我們會對對方有著嚴格的限制，絕對不容許對方有任何侵權的行為。」

  「你這種想法，在美國或者歐洲都不是問題，但我是一個華人，我對內地市場非常的了解，可以明白的告訴你，如果你這樣做，絕對不可能真正的進入內地市場。」徐志笑了笑搖頭否決道。

  在歐美這種版權管控極嚴的地方，文娛產業的利潤極大，不少娛樂以及軟體巨頭都想在內地複製同樣的模式來獲取巨額利潤，但沒有一個能夠成功。

  歷史上，同樣是在1984年，迪士尼的代表與中央電視台商討引進動畫片的事宜，但過程卻並不順利，到了1986年10月，《米老鼠與唐老鴨》才開始在央視播放。

  一部動畫片，居然談判了兩年之久，超過了中日之間寶鋼項目，而後者的投資高達80億美元，需要中央開展會議來決定，而前者只不過是兩家公司的事情罷了！

  耗時兩年的根本原因就是迪士尼一方太重視版權問題，第一次談判就帶來了磚頭一樣厚的協議書，同時在播放權、播放次數、播放時間、配音等方面有著極為嚴格的要求，104集的動畫片只能在央視播放一次，不得重播、複製和出版影響產品。

  當時迪士尼的想法很簡單，他們對自己的米老鼠產品很有自信，相信央視播放一次就能夠吸引無數內地百姓，然後，迪士尼就可以高價出售音頻周邊，也可以等著無數地方電視台上門尋求合作。

  這種商業模式適合歐美或者日韓等國家，但在內地顯然不行，盜版之橫行，即使到了21世紀也難以斷絕，而地方電視台因為是官方背景，不可能光明正大的盜版，但也不可能動用奢侈的外匯去購買沒有任何戰略意義的文化產品，於是迪士尼的計劃基本上全部失敗，直到1994年，才開始慢慢的重返內地，浪費了接近10年的時間。

  邁克艾斯納愣了一下，問：「那boss你的意思是？」

  徐志搖頭道：「對一個剛剛接觸現代商業化的的群體，你不可能在短時間之內強行要求他們都遵守西方的專利及版權制度，你想以美國的模式來獲利，是絕對不可能成功的。」

  「那如果我們要求內地政府正式立法呢？」邁克艾斯納又說道：「據我所知，內地的第一套專利法就是因為大眾公司的強烈要求下才在今年出台，版權的保護與專利有很大程度的類似，如果內地能夠再進一步規劃這方面的法律，我們的收益也可以獲得更好的保證。」

  ……