295 自建品牌

  「徐生，是我，包玉鋼！」電話對頭傳來了包玉鋼的聲音！

  「原來是包生，你好。」徐志笑著回道，辦公室的電話有專門的控制程序，一般的號碼打進來，只會被秘書處截住，然後過濾掉無用信息後，而有一定身份之人才會被轉接進來。

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  不過也有一些人的號碼是不需要的，如港督、布政司、李嘉成、霍營東、包玉鋼等富豪及知名人物。

  包玉鋼說道：「徐生，不知道下星期五晚上是否有空？」

  徐志問道：「有什麼事嗎？」

  包玉鋼道：「我父親那一天過大壽，當天晚上我會在半島酒店舉行一個派對，邀請一些生意上的朋友來熱鬧一下，徐生你的名氣可是夠大，我父親也想見你一面呢！」

  徐志笑道：「那沒問題，我一定準時參加。」

  包玉鋼道：「好，那我立刻派人將請帖送過去。」

  徐志道：「那多謝了！」

  包玉鋼明顯是個忙人，自然沒時間在電話上浪費時間，掛了電話之後，徐志開始處理自己公司的業務。

  中午，在大樓食堂吃完午飯之後，剛剛回到辦公室，正準備小憩一會，姚明誠急匆匆的一路小跑了過來道：「泰國那邊傳來信息，談判還是失敗了！」

  「許蘇標還是不肯放棄股權？」徐志帶著姚明誠進入辦公室，問道。

  姚明誠點頭道：「對，無論我們開價多少，許蘇標都不肯將紅牛品牌全部出售，不過他也退了一步，本來他一直要求一半的股份，現在他答應可以只要35%，至於收購價格，他要2000萬美金！」

  「65%的股權2000萬美金？紅牛現在值這個價嗎？」徐志問道。

  姚明誠搖頭道：「根本值不了，目前的紅牛主要市場還是在泰國及附近國家，其產品雖然也賣到了歐美，但市場份額極小，渠道方面根本就沒有擴展。」

  徐志笑道：「你覺得2000萬美金貴，但人家可能看重的就是這35%的股份，你要知道如果我們入股了，憑藉著我們的資金，紅牛這個飲料必然能夠打開歐美市場，他只怕能賺的更多。」

  姚明誠點點頭說道：「不過剛剛又得到另一個消息，許蘇標的團隊又提出了另外一種方案，他們想將亞洲及歐洲以外的市場賣給我們，以後與我們分開銷售，他們負責亞洲及歐洲，而我們則是其他地區！」

  「這種方法，他也想的出來。」徐志笑了笑，這其實和歷史上紅牛的經營方式一樣，在1984年，奧地利商人馬特施茨在一次泰國出差中得知了紅牛飲料，然後找到了許蘇標，雙方約定了各自的市場，一起開發紅牛飲料的品牌。

  但實際上紅牛在全球的GG效應基本上都是馬特施茨所為，大量的F1GG以及足球GG為紅牛宣傳做出巨大貢獻，許蘇標則是躺在別人的肩膀上賺錢。

  甚至後來的中國紅牛也是如此，占了不少的國際GG的光。

  之所以許蘇標會如此決定，就是因為他本人沒這個能力將紅牛的品牌打進歐美市場，而現在姚明誠找上門談判，自然會被許蘇標調查清楚，姚明誠背後的力量是他的百倍，許蘇標自然不願意只是賺一筆而已，他想長期合作。

  「那我們現在該怎麼選擇？」姚明誠詢問道。他這半年來一直負責這件事的談判，但談到最後還是沒有達到預期的要求。

  徐志笑道：「合資我是不會同意的，但如果全球分開市場的話，你告訴許蘇標，歐洲不行，亞洲這一塊我可以不要，但內地、香江、奧門、灣灣地區也得歸我們。」

  「估計許蘇標不會同意。」姚明誠搖搖頭說道：「但即使答應了，我們也會有很大的問題，亞洲這一塊雖然市場遠比不了歐美，但是一個品牌，兩家公司持有，總歸是一件麻煩事情，如果未來我們經營的好，又怎麼能保證許蘇標不會眼紅，要是發生這邊的飲料走私去我們的市場怎麼辦？」

  「這點我倒是沒考慮！」姚明誠這樣一說，徐志也才發現了問題，歷史上馬特施茨與許蘇標是合資經營，雙方股權對半，甚至後來內地的紅牛都有泰方的股份，所以即使各自的市場份額不一，但怎麼說許蘇標都能從不同的市場獲利。

  原本徐志想直接收購紅牛整個品牌，但姚明誠到了泰國之後，才發現原來許蘇標早在1966年就發明的紅牛飲料，並且已經成為泰國有名的「飲料大王」，而後續的談判也陷入困境。

  許蘇標的眼光也很長遠，他不肯放棄自己的公司，頂多容許合資，現在又多了一個分市場合作，畢竟對他來說，一直無法打開的國外市場還不如賣個高價，但本身已經運作成熟的亞洲市場是不會出售的。

  而如果合作真的是這樣分市場而定，許蘇標的亞洲市場，必然因為在歐美的大肆宣傳而帶來一些GG效應。

  但人心是不會滿足的，許蘇標也擁有在亞洲生產紅牛的權利，即使他自己不參與，只要價格定位不同，那麼不知道多少「眼紅之人」會參與這方面的走私，畢竟徐志未來的定位可是高端飲料市場。

  姚明誠律師出身，一眼就看出了這種合作的漏洞所在，跨國商業糾紛本來就比較難打，更不用說對方還有生產紅牛的權利，而如果只是走私影響利潤也就罷了，就怕出現安全問題，再被競爭對手抓住把柄，那可是天大的禍害。

  徐志說道：「那你覺得我們該怎麼做？」

  姚明誠說道：「這段時間我去了幾次泰國，除了和許蘇標談判之外，也發現了在泰國本土其實有很多種能夠提神的飲料，只不過各有各的缺點，很多味道都不行，當然，最重要的是缺乏資本進行運作！」

  徐志也明白了過來，問道：「你的意思是我們自己收集配方，然後自己成立品牌？」

  「不錯。既然得不到許蘇標在亞洲的銷售渠道和泰國的工廠，我們再收購一個只有名字的品牌又有什麼意義？還不如我們自己註冊一個品牌。」姚明誠解釋道：「飲料行業最重要的不只是功效，更重要的是GG宣傳和品牌建設，徐生有沒有聽說過70年代美國的（蒙面喝可樂）GG？」

  「聽說過。」徐志笑了笑說道，70年代美國百事公司請了一群隨機路人，邀請他們蒙面喝兩杯可樂，最後的結果顯示，更多的人覺得百事比可口可樂好喝，這個套路的創意人是當時的百事CEO斯卡利，也就是現在的蘋果公司CEO，再過幾年他就會一腳把賈伯斯踢出蘋果！

  姚明誠道：「這個GG是真是假不論，但也說明了在飲料領域，一個品牌的GG宣傳才是最重要的，至於飲料的口味，只要不是太差就好。」

  「有點道理。」徐志點點頭道，後世的紅牛其實說起來味道也沒那麼好，但一樣紅遍了全球，就是因為大量的GG宣傳和體育贊助。

  姚明誠接著問道：「徐生，去年我曾經從泰國帶回來一批紅牛飲料，不知道有沒有什麼實驗結果。」

  「早就破解了成分了！」徐志說道，許蘇標早就將紅牛的成分在全球註冊了專利，這些是可以翻閱的，徐志的團隊根據飲料及專利上的數據，得到了更詳細的結果。