61 運算法則

  在自己的新辦公室內，何國原認真的看著自己新東家的資料。

  目前，憑藉著優先一步的優勢，美的公司的娃娃機在香江的占有率超過40%，而彎彎那邊經銷商已經談判成功，第一批100台娃娃機已經上了碼頭，待通關手續完成後便可以上船。

  這些都是之前的發展情況，從今日起，他何國原將掌握這家公司，而且新東家給了他極大的自由，很多經營方面的事都由他做主，除非涉及到重要決定或者大量的財務才需要匯報。

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  而他的第一個任務就是儘快確定RB的經銷商，其實這段時間也有幾家香江的貿易公司從美的買走了數百台娃娃機，有一部分是輸送到RB，據說在RB那邊反響也不錯。

  不過RB的商家也沒想到從香江多進貨，而是第一時間在自己國內尋求生產工廠，愛國精神值得鼓勵，但一些有識之士有很大的覺悟，RB人工成本太高，娃娃機技術含量並不高，這一點，很難比得過成本極低的香江，於是已經有幾家來自RB的雜貨經銷商聯繫了美的公司。

  徐志走了進來笑道：「怎麼樣，對我們公司有所了解了嗎？」

  雖然老闆比較年輕，但何國原還是比較謹慎，說道：「差不多，公司目前有兩個任務：

  第一就是和RB的經銷商談判。

  第二就是兩個街機遊戲的開發。」

  「不錯，這個是給你的。」徐志遞過去一份文件。

  何國原打開看了一眼，是關於新遊戲的各種玩法，設定的文字總結。

  徐志道：「這些文件就是我對遊戲的要求，先明白一點，我不懂任何技術，所以不要和我說太多專業名詞，你們一群人先按照我的要求將這款遊戲做出來，然後我們再一起研究。」

  文件里是徐志費勁腦汁會議後世的俄羅斯方塊和貪吃蛇獲得的資料，但其實沒多大用處，更多的只是一些邏輯要求。

  後世俄羅斯方塊的發明者創造其的目的是為了測試電腦性能，據說他一人只花了9天就完成了設計。

  雖說那時已經是80年代中期，電腦和晶片技術比現在的77年強上很多，但一個人花9天，那現在美的的團隊足有十幾人，為了加快研發的進度，徐志還特意花了一萬多美元從美國的IBM公司引進一台小型商用電腦，這玩意的性能應該能比得上80年代的個人計算機了。

  遊戲的設計是很容易，但更重要更耗時間的確實遊戲邏輯的確定。

  以香江方塊為例，7種不同的組合要以什麼樣的順序從什麼掉下來，一直長條或者田字型太簡單，一直Z字型或T字型又太複雜，而且掉下來的順序是不可能提前設定好的一份順序，必須是根據下面玩家組合的方塊圖形來決定。

  所以每次掉下來是什麼規則就很重要，這也就是很多軟體的algorithem（運算法則）。將香江方塊的遊戲做出來簡單，但必須經過大量的實驗才能找出最優秀的算法。

  歷史上任天堂獲得俄羅斯方塊後也進行了一系列運輸法則的設定，當然，人家實力強，這種過家家的遊戲很快就搞定。

  同理，貪吃蛇也一樣，不過要簡單很多，只需要根據不同的形狀，設計出新出現點的位置即好，什麼樣的難度，點會以什麼規律出現在什麼位置，這些其實都是有一定的邏輯限制。

  何國原看完整份文件，裡面都是對整個遊戲界面，框架，和圖像的要求，不過話說回來，現在的街機也沒有太多的要求，基本上也都是一片黑暗的屏幕上多出一些會動的圖像。

  徐志笑道：「這個方案只供參考，之所以我拿出文件，就是怕這群技術宅太有想像力，放飛自我，真要那樣恐怕一年半載都沒什麼成果。」

  何國原點頭道：「可以，我們會先按照這上面的要求來設計好整個框架，之後我們再慢慢改良。」

  徐志道：「那這件事先放一邊，對於娃娃機的事你怎麼看？」

  何國原答道：「我查過公司的銷售記錄，最近一段時間香江這邊競爭非常激烈，據說很多道上的都開始生產娃娃機，而且用的都是一些不光彩的手段來和我們競爭，彎彎那邊市場其實也不大，估計也支持不了多長時間。所以現在歐美和RB的市場就極為重要。」

  徐志笑道：「目前我們需要早點定下RB的經銷商，至於歐美那邊，我其實不報太大希望，和他們的交易還是以和貿易公司合作為主即好。」

  何國原問道：「徐生的意思是你認為在歐美，娃娃機很難火起來？」

  徐志笑道：「這只是我的猜測而已，娃娃機火不火跟當地的一條法律應該有很大關係，美國可是有拉斯維加斯，而RB香江可都沒有。」

  「你的意思是……」何國原心照不宣的笑笑道：「有一定的道理，不過還是應該先嘗試一下。」

  徐志笑道：「把現在的事情完成，你以後可以專心開發歐美市場。那你RB的這幾家怎麼看？」

  何國原道：「雖然還沒和他們談判，但他們提出的價格和結帳方式都很不好，但勝在有實力，有兩家公司都已經有超過50年歷史，倒是值得信賴。不過我不明白，為什麼徐生也就這個佐藤洸一也加了進來。」

  徐志笑道：「這傢伙很有意思，本來以為他只是想空手套白狼，沒想到為了獲得我們的經銷資格，居然真的從自己公司辭職了。

  不過這是小事情，這傢伙最厲害的是從自己公司離職了，居然還忽悠自己公司從他手上訂了150台娃娃機。」

  佐藤洸一左右合力，一邊拿到了老公司的訂單，又拿著訂單來徐志這邊壓低價格，雖然量不大，不過徐志還是答應了他。

  能從離職的公司獲取這麼大的訂單，要麼是有能力，要麼就是有關係，哪一點都很不錯。

  何國原笑道：「的確很有意思，他報的價格比其他幾家要低很多，我們要重點考察他了。」

  徐志點頭道：「對，不過如果這個佐藤真的這麼有能力，我們也要考慮利益最大化，你派人跟著他去一趟RB，他必須像我們證明他有足夠的渠道銷售能力。如果能過關的話，我們還得要他新公司的股份，不多，就49%吧。」

  何國原搖頭道：「這還不多啊！估計這佐藤要被氣的吐血。」

  徐志笑道：「談判嗎！就是相互砍價而已，49%只是最高點而已，你跟他談的時候注意這點就好，而且我們也會按照入股比例投入資金，這點他不虧的。」

  何國原皺眉道：「我們現在還是新公司，資金雖然不是很缺，但這麼早就投入渠道建設，會不會不太好？」

  徐志搖頭道：「其實娃娃機什麼的並不重要，相比而言我更希望佐藤這個人的渠道開發能力能達到我的要求。」

  何國原問：「這麼說，我們是為了給街機鋪路？」

  徐志點頭道：「對，街機和娃娃機都屬於娛樂玩具，可以放置於商場，遊戲廳，電影院等地方，如果接著娃娃機的利潤能夠快速組合渠道，對我們來說才是最重要的。」

  何國原點頭道：「好，我明白了。還有一件事，我們公司專利庫中有很多可愛的布偶娃娃玩具，這些都是外包出去生產，我想將這家公司收購了，專門做玩具。」

  徐志問：「為什麼？你不是一直跟我說應該採取輕資產模式嗎？」

  何國原笑道：「這家玩具公司也算不上什麼重資產，就幾十個人而已，我主要是考慮到馬上娃娃機要進入RB，那邊專利嚴格，像現在香江這邊大量的盜版不一樣，如果我們的玩具暢銷，RB公司只能從我們這購買，全部外包的話也會損失不少利潤，這種輕資產低利潤的行業不適合外包。」

  徐志點點頭問道：「那收購的話需要多少錢？」

  何國原笑道：「幾十萬足以，如果對方不同意，大不了我們花點時間自己建一家工廠。」

  徐志道：「你收購我沒意見，但如果自己開廠的話我怕太浪費公司的時間，目前我們的主要任務是街機和RB市場渠道的開發，其他事情都不重要。」

  何國原點頭道：「明白。」

  徐志道：「這樣吧，不管是收購或者是新開公司，以後還是交給長興來負責，長興是文化公司，這玩具勉強也算玩具的一種吧！免得林文舟那邊天天沒什麼事干。」

  何國原點頭道：「好，那我下午去和他商量一下這個事。」