第251章

  那三個經銷商本身也是十分精明的人，聽說有更低的拿貨價，便眼珠子一轉，臨時改變注意道：「姑娘，我們先到他廠里看看，要是不合適我們再來你們廠里拿。」

  那三個滑頭的經銷商說完就笑嘻嘻地轉頭給王軍讓煙去了。

  「兄弟，帶我們到你們廠里去看看吧！」

  「要是你這裡貨源便宜，以後我們就從你這裡拿貨了！椰子糕和椰子水在我們那賣的可好了！」

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  王軍嘴裡叼著菸捲，一甩頭：「上車吧！一模一樣的東西，保證你們滿意！」

  於是那三個經銷商笑嘻嘻地跟著王軍走了。

  這其中還有一個動搖的經銷商，叫王二小。

  畢竟拿貨價一折，要是按照平常的價錢賣，可是能賺到不少錢！

  於是王二小便動了心，問同來的方大雄道：「方大雄，你去不去？」

  方大雄已經是秀秀的「老迷弟」了，不論是秀秀的行事風格，還是秀秀的人品，都令他佩服的五體投地。

  拿貨，他只認準秀秀。

  於是方大雄毫不猶豫地搖了搖頭：「我不去。」

  王二小有些動搖地說道：「我想去看看一折的貨長什麼樣。要是和咱們現在拿的貨一樣，那不是賺大發了？」

  方大雄瞪著眼睛說道：「一折的貨你也敢拿？一折的價格，品質能有保障嗎？喝出問題來咋辦？做生意你不能只看價錢啊。反正我是不去。」

  王二小本來有些動搖，聽了方大雄這麼一說，也覺得一折的貨有些不放心，還是從現在合作的廠里拿吧，至少貨源是放心的。

  張慧萍帶著剩下的四個經銷商回到了廠里。

  吳秀珍見只有四個人來了，核對了一下名單，問道：「不是說來了七個嗎？剩下那三個經銷商呢？」

  貨架上的貨都是按照七個經銷商要的貨準備的。

  張慧萍生氣地說道：「秀珍，我正要和你說。今天真是氣死我了。」

  張慧萍便把今天在碼頭接人時，王軍去搶人的事情原原本本地告訴了吳秀珍。

  吳秀珍聽了也十分生氣，但是她也不知道該怎麼拿主意，就決定把這件事情告訴秀秀。

  於是吳秀珍對張慧萍說道：「你先去給客戶拿貨吧，這件事情我來處理。」

  張慧萍點了點頭，帶著剩下的四個經銷商去拿貨了。

  秀秀今天在家裡帶小寶。

  因為小寶沒人照顧，所以她跟劉喜鳳還有吳秀珍說了一下，上班的時間就改成了隔一天去廠里一天。

  其他的時間就在家裡帶孩子。

  工作雖然很重要，但是在秀秀心裡，工作並不是唯一，也不是最重要的。

  陪伴小寶健康成長對她來說才是最重要的。

  賺錢的機會有很多，可是孩子長大的經歷只有一次，錯過了就只能後悔。

  於是秀秀決定把大部分精力都放在小寶身上。

  此刻，母子兩個人正坐在院子裡的遮陽傘底下。

  小寶坐在他的小皮凳上，兩隻小肉手捧著小下巴，乖乖地聽秀秀給他讀《狼來了》的故事。

  秀秀也不知道兒子能不能聽懂，反正她讀故事的時候小寶的眼睛瞪得大大的，一副認真的樣子。

  等秀秀讀完了故事，便問小寶道：「聽懂了嗎？」

  小寶點了點頭：「聽懂。」

  秀秀忍俊不禁：「那你告訴麻麻，這個故事主要講什麼？」

  小寶斷斷續續地說道：「狼……它系個大壞蛋，它……它七小朋友。」

  說著還用他那一雙小肉手在空中比劃著名，輔助自己表達自己的觀點。

  秀秀心想，看來還是聽懂了一點點。

  秀秀便耐心地跟小寶解釋道：「你說的也沒錯，不過呀，這個故事還告訴我們一個重要的道理，那就是做人一定要講誠信，不能欺騙別人，否則最終就是自食苦果，自己害了自己，明白嗎？」

  小寶歪著腦袋想了想，重複著秀秀的話：「技幾害技幾。它技幾害他技幾……」

  說完就蹲下拿小棍棍戳螞蟻去了。

  秀秀放下書，小寶這個年紀注意力能集中一會兒也不容易，她也不勉強小寶。

  於是便樂得自己喝起了花茶來。

  空間的玫瑰花剛剛開了，摘幾朵放在茶壺裡，加上空間的靈泉水煮。

  看著漂亮的玫瑰花在透明的玻璃瓶身里翻滾，簡直是一種享受。

  水快要燒開的時候，玫瑰花的清香已經從茶壺裡飄出來了。

  倒上一杯玫瑰花茶，細細品味，芳香清甜，美容養顏。

  再搭配上一塊空間生產的綠豆糕作為小點心，完美。

  正吃著茶看兒子玩，就見吳秀珍急匆匆地跑過來了。

  「秀秀姐，不好了！氣死人了！」吳秀珍一進門，就著急地嚷嚷起來。

  秀秀先給吳秀珍到了一杯玫瑰花茶，讓她慢慢說。

  吳秀珍一口氣把玫瑰花茶喝見底了，焦灼的心情被撫平了不少，語氣也沒有剛才那麼急躁了。

  吳秀珍說道：「秀秀姐，王軍太無恥了，今天竟然去碼頭跟我們搶客戶去了！本來我們的客戶有七個人的，結果王軍說他那裡的拿貨價一折，一下子就搶走了三個客戶，現在我們只剩下四個客戶了！」

  秀秀皺眉道：「這個王軍竟然無恥到公然去和我們搶客戶。一折的拿貨價，擺明了就是要和我們惡性競爭，從我們這裡把客戶全部搶走。」

  吳秀珍說道：「沫沫姐，現在我們該怎麼辦？要是王軍一直跟我們搶客戶，我們的客戶豈不是全部要流失了？」

  秀秀思索了片刻，說道：「先別著急。一折的價錢肯定是虧本的，王軍的人工成本和場地成本逗比我們高，等他恢復了正常價格，拿貨價肯定會比我們高的。他這場價格戰打不了多久的，我們現在唯一要做的就是在同等價格的情況下提升產品質量，另外多開發一些其他口味的產品。」

  秀秀最近一直在思考這個問題。

  現在冒出來一個王軍和她競爭，以後說不定還會有什麼馬軍、張軍等競爭對手。

  他們廠必須打造自己的獨特優勢。

  椰子糕和椰子水只是她前期生產出來的產品，現在她決定把產品的範圍擴大，包括椰子糖、椰撻、椰子醬、椰子餅乾等等。