第兩百九十九章 柳下輝的大手筆！

  眾所周知，馬老師的伯樂，是島國的孫老闆。

  據說這孫老闆乃是我國《孫子兵法》作者孫武的後人，至於是否屬實有待商榷，就算是真的也沒多大意義，因為孫老闆是不可能認祖歸宗的。

  不管孫老闆的風評怎麼樣，不吹不黑，有一說一，人家的投資眼光，確實是夠牛逼。

  1999年2月20日，大年初五，在杭市湖畔花園小區的家裡，馬老師召集了17個朋友，滔滔不絕將近2個小時的演講，只為說一件事：

  我們要做一家偉大的公司，讓天下沒有難做的生意。

  馬雲慷慨激昂地講，下面的人卻表情冷淡。

  日後阿里的高管蔣、彭等人回憶說：「反正也聽不懂他說啥，但是看他講得這麼有激情，又不好意思打斷。」

  有人嘲笑道：「你自己的生意都沒有做好，別人為什麼跟你做生意？」

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  果然，公司成立半年，就連工資都發不出來，幾位員工甚至都準備好了辭職信。

  馬老師急得如熱鍋上的螞蟻，他希望能夠拿到投資，解決公司經營問題。

  為此，他再次找遍了當時各座山頭上的大佬。

  然而，並沒有什麼卵用。

  美帝良心的創始人柳老闆說：「網際網路，我看不懂，你找別人吧。」

  當時已經小有成就的金山董事長雷老闆，則更直白地說道：「長得賊眉鼠眼的，滿嘴跑火車，這哥們以前干傳銷的吧？」

  「騙子」、「傳銷」，整整37次尋求融資，馬老師統統被拒絕。

  馬老師落魄地回到公司，他還給員工畫大餅：「我們為了做正確的事，拒絕37家公司的投資，大家要堅持下去！」

  一直到1999年底，當時幾乎走投無路的馬老師，遇到了孫老闆。在新世紀即將來臨之際，這次兩個人的會面，改變的是無數人的生活。

  對於當時的馬老師而言，公司營業狀況之差，他自己都快放棄了。他沒有帶商業計劃書，也沒有穿西裝，抱著能夠學習一下孫老闆經商之道的算盤，見到了孫老闆。

  馬老師簡單講述了自己公司要做的事情，以及構建商業帝國的想法。儘管這些他已經說過無數遍了，但內心的激情還是讓他越說越激動。

  在短短不到6分鐘的時間，孫老闆打斷了他，馬老師以為自己又將迎來一次閉門羹。

  然而，對面這位名震全球的超級富豪說的卻是：「你跟楊至遠一樣瘋狂，你要多少錢？」

  當時馬老師懵了，他回復孫老闆說：「我不要錢。」

  那一年，孫老闆42歲，身價百億美元。

  馬老師35歲，離破產只有一步之遙。

  此後，從1999到2019，20年的時間裡，無論馬老師陷入什麼樣的紛爭或者公司增長乏力，孫老闆都極為看好馬老師。

  所以，柳下輝想從孫老闆這個阿里最大股東的手上收購阿里的股份，難度非常大，哪怕最終能夠成功，恐怕也要付出極大的代價。

  因此，柳下輝可以稍微接觸一下，但並不抱希望。

  唯一讓柳下輝覺得有希望的，是阿里的第二大股東雅虎，雅虎在2005年的時候用10億美元和雅虎中國100%的股權，換取了阿里40%的股權，成為阿里第一大股東。

  可到了2012年的時候，雅虎的業績非常慘澹，一年的虧損就高達幾億美元，為了緩解公司的虧損情況，雅虎新上任的CEO便用76億美元的價格賣掉了阿里20%的股份。

  這才讓孫老闆成為阿里第一大股東，而雅虎則變成了第二大股東。

  此後的幾年間，雅虎也頻頻出手，在成為阿里股東後的八年時間裡，一共賣掉了阿里30.6%的股份，起碼損失了幾百億美元，讓人唏噓不已。

  之所以發生這種情況，主要有三方面的原因：

  一，雅虎本身的經營出了問題，急需資金。

  二，雅虎對阿里的信心，沒有孫老闆那麼充足。

  三，雅虎因為支付寶的問題，跟馬老師產生了分歧，雙方的合作出現了難以彌補的裂痕。

  所以，只要柳下輝肯出價，從雅虎手上購買阿里的股份，還是有一定的成功率的。

  除了軟銀與雅虎這第一第二大股東以外，其他的如中投、中信資本、國開金融、博裕資本以及阿里的創始團隊等等，可供選擇是真的不多。

  中投與國開金融這種國有資本就不用多說了，中信資本的股東構成太複雜，連騰訊都是其中的一員，同樣也難搞得很。

  至於博裕資本，它的掌舵人那是國內投資界威名赫赫的女將，想在她的手上占便宜，難度也是極大。

  至於阿里的創始團隊，柳下輝根本懶得去接觸。

  畢竟，今日不同往日，馬老師也不再是當初那個走投無路，被人當成騙子看待的人了，他一步步把阿里帶到今天這個規模，創始團隊的那些人早就把馬老師當神一樣對待了，這個時候讓他們賣出阿里的股份，那還不如去找孫老闆多談談呢！

  這繞了一圈，結果發現從雅虎入手才是唯一的機會。

  想到這裡，心動的柳下輝便聯繫雅虎目前的掌門人梅耶爾，約對方面談阿里股票的事情。

  梅耶爾是矽谷的明星級高管，曾在谷歌任職，已經日薄西山的雅虎對她寄予了厚望，希望她能帶領公司扭轉乾坤。

  此時，已經上位兩年的梅耶爾收購了不少公司並大力投資開發新產品，同時加大了對搜索和媒體內容的投資，但她在提高公司市場份額和吸引GG投資方面的成績卻始終不太理想。

  投資者對此怨言頗大，讓梅耶爾亞歷山大，急需做出成績來證明自己。

  如今，阿里上市在即，股票價值上漲這是肯定的，至於能上漲多少，在結果沒出來之前，誰也預估不到。

  雖然不想在這個時候賣阿里的股票，但如果價格合適的話，也不是不可以談。

  因此，梅耶爾很爽快的赴約，直接飛到杭市跟柳下輝商談。

  ……

  柳下輝與梅耶爾是在杭市一家知名的法國餐廳見面。

  雖然已經看過梅耶爾的資料，但見面的時候，柳下輝還是被她驚艷了一下。

  只見她披著一頭金髮，白皙的皮膚，1.73米的高挑身材，該大的地方大，該小的地方小，笑容非常迷人，充滿成熟的風情，這在高管中是難得一見的美女。

  當然，在梅耶爾眼裡，柳下輝這個小她九歲的男人，也是極富魅力的大帥哥，不僅僅是人長得帥，他擁有的身家更帥。

  梅耶爾同樣看了柳下輝的資料，知道眼前這個才剛剛三十歲的男人，早在幾年前就已經是中國國內半公開的首富了，他到底擁有多少財富，誰也不知道。

  如果不是知道柳下輝一向以專情著稱，如果不是梅耶爾已經不再年輕，她都有倒追對方的心思了，實在是如此優秀的男人太少見了。

  兩人語言不通，好在柳下輝帶了秘書兼翻譯，倒也不至於交流不了。

  這見面的客套話，在這裡就不多提了。

  在例行的商業互吹之後，柳下輝便切入正題，問道：「梅耶爾女士，此次咱們見面的目的你是知道的，我就不開門見山了，不知道你們雅虎現在還持有阿里多少股份？」

  梅耶爾笑吟吟的說道：「柳先生還真是快言快語，我喜歡！我們雅虎現在還持有22.6%的阿里股份，是僅次於軟銀的第二大股東！」

  柳下輝直截了當的說道：「梅耶爾女士，開個價吧！」

  梅耶爾顯然也是第一次碰到說話這麼直接的中國人，不由得愣了一下，說道：「柳先生，你應該知道，阿里即將赴紐約上市了，這價格……」

  柳下輝擺了擺手，打斷道：「梅耶爾女士，什麼都不用多說，你直接開價，如果有得談我們就繼續談，否則就當交個朋友，一起好好的享受這頓法式大餐！」

  梅耶爾再次愕然，隨即迅速調整談判策略，沉吟了一下，開價道：「如果柳先生你要把我們雅虎所擁有的這22.6%的阿里股票全部收購的話，那你只需要付出400億美元即可！」

  柳下輝笑道：「梅耶爾女士，兩年前，你們雅虎76億美元就賣掉了20%的阿里股份，雖然這兩年阿里也在發展，而且上市在即，但價格應該也不至於會翻得這麼離譜吧？」

  梅耶爾微笑著說道：「柳先生，你要知道，兩年前是兩年前，現在是現在，目前阿里的估值都已經接近萬億人民幣了，如果以這個估值來算，我們雅虎所持有的股票，價格就達到了兩千一百多億人民幣。

  而現在阿里即將上市，按照這個形勢，那肯定是要上漲的，所以溢價三百億人民幣，其實是真的不多，長遠來看我們還虧了呢！」

  柳下輝說道：「估值這種東西，要股票市場認可，可以隨時兌現才算數，否則給你十萬億估值都毫無意義。」

  說到這裡，柳下輝攤手笑了笑，然後接著說道：「這樣吧，美食當前，咱們就沒必要試探來試探去的殺價，我說個數字，你要是覺得OK，那就成交，要是覺得不行，那咱們就換個話題，梅耶爾女士你覺得怎麼樣？」

  梅耶爾當了多年的高管，最近主持收購更是隔三差五的跟人談判，但真的從來沒遇到過像柳下輝這樣的人，這幾百億美元的生意，硬是讓他談出了買白菜的感覺。

  不過，感覺還不錯，沒必要勞心勞力，這價格行就行，不行就拉倒，這工作效率可以節省不知道多少時間。

  想到這裡，梅耶爾微微一笑，說道：「好吧，那我就入鄉隨俗，按柳先生你說的辦！」

  柳下輝笑著點了點頭，然後說道：「300億美元，我這是指你們雅虎能夠拿到手的，同時你們雅虎要配合我避稅，這也算是合作共贏的事情，不知這個價格梅耶爾女士可否滿意？」

  梅耶爾毫不猶豫的伸出手道：「成交，柳先生！」

  柳下輝見狀不由得哈哈一笑，伸出手跟她握在一起，說道：「合作愉快！」

  「合作愉快！」

  也難怪梅耶爾根本不猶豫，實在是柳下輝開的這個價格，真的非常良心了，甚至比她之前開的400億美元還要划算。

  這一切只因為資本所得稅的存在！

  像這種股票交易，那是要交30%的資本所得稅，100億美元就得交30億美元的稅，400億美元就得交120億美元的稅，按之前的價格她們雅虎也只能拿到稅後的280億美元罷了。

  而如今只要配合對方，就能拿到300億美元，這對於雅虎來說自然是好事一樁。

  同樣的，柳下輝也不虧，避稅的方法股神已經作出過示範了，即現金充裕剝離。

  在今年3月份的時候，伯克希爾哈撒韋和Graham Holdings達成協議，使股神的公司成功出售在這家前《華盛頓郵報》公司的股份，同時避免繳納資本所得稅。

  按照協議，Graham將現金和一家邁阿密電視公司——與伯克希爾哈撒韋投資者額相同——合併組建新的子公司。然後Graham將新公司股份轉讓給伯克希爾哈撒韋，而伯克希爾哈撒韋將Graham股份轉回到這家媒體公司。

  從經濟上說，這似乎是伯克希爾哈撒韋出售Graham股份獲得現金和一個電視台。但由於交易被設計為股權置換，而不是直接出售，因此也被免稅處理。

  如果雅虎也配合柳下輝用這種方法的話，就可以用阿里的股份換取新公司的股份，然後獲得新公司多數現金。

  如此一來，柳下輝就可以把現金合法的轉給雅虎，同時也合法的獲得了阿里的股份，真真正正的兩全其美之法。

  雙方達成口頭收購協議後，接下來就盡情的享受美食。

  儘管這次收購還要面臨一道難關，那就是雅虎曾經跟馬老師簽有協議，在同等價格下，馬老師擁有優先回購股份的權利。

  但無論是柳下輝還是雅虎，都不擔心馬老師會破壞此次收購。

  一方面，馬老師這個時候幾乎沒那個實力拿出300億美元來回購股票。

  另一方面，雅虎與馬老師的關係原本就有些僵，雅虎願意提前出場，那就出場好了，馬老師是不會介意的。

  因此，這筆生意，不出意外的話，應該是成了！