第十七章 退一步海闊天空

  城中村某個小平房。

  劉強食不知味，胡亂的扒著飯，一副心事重重的模樣。

  胡英見狀心中不由得咯噔了一下，問道：「老公，你這是怎麼了？白切雞不是全部賣完了嗎？怎麼臉色這麼難看啊？」

  劉強抬頭看了老婆一眼，放下碗筷嘆道：「白切雞是賣完了，但不僅僅不賺錢，還把上午賺的那十來塊錢都虧了出去，並且還倒貼了幾塊錢進去，我臉色能不難看嘛！」

  胡英聞言大驚，連忙追問道：「怎麼回事？怎麼會這樣？」

  「還不是那小屁孩害的！」

  劉強咬牙切齒的把下午的事情跟老婆說了一遍，末了才氣呼呼的說道：「那小混蛋太可惡了，我降價他也跟著降價，逼得我不得不虧本甩賣，否則那三隻白切雞，就得全部帶回家自己吃了！」

  胡英眉頭緊蹙，說道：「老公，其實這也怪不得人家的，那裡是人家先擺攤，你出攤也不跟人家打個招呼就直接占了人家攤位，而且還主動挑起了價格戰，人家又不是傻的，當然要反擊的啊！」

  劉強自然明白這個道理，只是今天第一天出攤，就被一個小毛孩給阻擊得虧本，讓他心中有些無法接受而已。

  

  「現在我們的麻煩大了，那小毛孩已經放話出去，要連續搞三天的優惠活動，我即便繼續出攤，也肯定賺不到錢，反倒有虧本的可能。」

  胡英微一沉吟，便建議道：「老公，不如咱們換個地方擺攤吧，東城市場的入口，又不是只有那一個，咱們到另外一個路口去擺攤，哪怕客流量比不上興隆路那個路口，可好歹沒人跟咱們競爭啊！」

  劉強搖頭說道：「難啊，如果今天我不在這裡搞這一出，那或許還行得通，可今天我跟他鬧的動靜太大了，整個菜市場都已經傳遍，就算我換到另一個入口，肯定也會受到不小的影響！」

  胡英說道：「老公，你忘記了最重要的一點，那就是價格，你跟他隔得遠了，雙方賣什麼價格對方都不會知道，這樣他就沒辦法阻擊你了，你就有了生存的機會！」

  劉強聞言眼中一亮，不由得點頭說道：「也對哦，今天之所以處處受制，是因為我們攤位離得近，我一降價人家馬上就可以跟著降價，所以才那麼難賣，最後搞得都虧本了！」

  胡英說道：「就是啊，我們出來做生意主要是想賺錢，而不是跟人結仇鬥氣的，既然爭不過人家，那就換地方擺攤，沒必要死嗑那個位置。」

  劉強連連點頭說道：「老婆你說得對，我之前是鑽了牛角尖了，只想著怎麼跟對方搶顧客，想著怎麼把對方壓下去，卻沒有想到這樣做只能讓雙方兩敗俱傷！」

  胡英說道：「所以說，趁今天才第一天，趕緊換地方，然後恢復18元一斤的價格，慢慢經營，總好過在這裡跟人爭得頭破血流要強！」

  劉強嗯了一聲，說道：「老婆說得對，我聽你的，明天後天休息兩天，等那小毛孩的優惠活動搞完了，我再換到另外一個入口去出攤！」

  胡英說道：「老公，你做生意多動動腦子好不好？」

  劉強：(⊙_⊙)?

  胡英說道：「整個縣城又不是只有東城市場，既然東城這邊有那麼強大的一個對手，你可以到南城市場那邊試試嘛！再說了，你幹嘛非得做白切雞跟人競爭啊，你換成白切鴨白切鵝或者白切豬腳不行嗎？」

  聞言，劉強瞬間豁然開朗！

  老婆說得對啊，縣城有兩大市場，這邊不行可以去那邊，而且白切種類繁多，他也沒必要專門做白切雞去跟人競爭，這簡直是傻子的行為嘛！

  說到底，還是腦子不夠靈活啊，之前看到人家白切雞這麼賺錢，就一門心思要模仿人家經營白切雞，卻沒有想到可以經營其它白切，真是笨死了！

  想通了之後，劉強當即狠狠親了老婆一口，說道：「老婆，你的提醒太及時了，南城市場就算了，那裡人氣跟東城市場還是沒得比。

  明天，我就主打白切鵝，其它的白切等生意穩定了再慢慢增加不遲！」

  說完，劉強胃口大開，眼前的飯菜都感覺美味了許多！

  ……

  次日。

  上午10點左右，柳下輝便出攤了。

  這一次，他準備了十隻白切雞，這個數目不算多，也不算少了！

  今天，柳下輝也是做好了跟劉強槓到底的打算。

  大家做生意，如果都守規矩，那當然是各憑本事。

  但劉強昨天一來就強占攤位，然後又率先打響了價格戰，對於這樣不守規矩的同行，柳下輝當然不會給他面子，哪怕是一個月不賺錢，也必須要把對方打垮。

  正所謂商場如戰場，今天一旦妥協，那明天就會有無數的麻煩找上門來，柳下輝當然得拿人立威才行。

  畢竟像白切雞這種小投資，進入的門檻太低了，如果不狠狠的震懾一些人，那像劉強這樣的對手以後肯定會層出不窮。

  這可不是柳下輝願意看到的。

  停好車攤，把東西一一擺好後，柳下輝便開始等待顧客上門。

  因為昨天已經把話放出去了，所以今天的價格仍然只賣11元一斤。

  大約過了十幾分鐘，柳下輝便看到劉強推著車攤從興隆商場那邊走了過來。

  柳下輝剛想腹誹一句「真有種，虧本都還敢出攤」時，忽然看清楚了劉強車攤上貼著的紅字，不由得瞪大了眼睛。

  白切鵝20元/斤

  看到這幾個紅字，柳下輝不由得啞然失笑，還以為對方真的不怕虧本呢，誰想僅僅只撐了一天，就果斷的放棄了白切雞，改成白切鵝了！

  改了也好，等三天的優惠活動搞完，沒有競爭對手了，白切雞就可以恢復原價，然後快活的賺錢了。

  劉強把車攤推到昨天那個位置，距離柳下輝的車攤仍然不足三米，然後哼著小調開始把東西一一擺好。

  他是真的高興，雖然昨天跟柳下輝的競爭，他是虧本了，但他相信柳下輝也比他好不到哪裡去，即便不虧本，也不賺什麼錢。

  最重要的是，對方被他逼得放話，11元一斤的價格，要連續搞三天。

  也就是說這三天時間，對方賺得非常有限，這讓競爭失敗的劉強，心裡有了安慰。

  如今，對方賣雞他賣鵝，兩人的生意因為品種不同，不再進行競爭了，屆時就看看到底是誰的生意好，誰賺的錢多了！

  這一刻，劉強是真的意氣風發，感覺這一波應該是穩了！

  等他家白切鵝的名聲傳揚出去，想必就能夠大賺特賺了！

  再不濟，也會比經營那家生意平淡的大排檔要強！