777 取消賀鵬舉的唐人副產品銷售資格

  跟著董事長來到董事長辦公室，等董事長坐下之後李軍才慢慢坐在他的對面。

  回到自己的辦公室，陶董事長眼中的冷意漸漸散去，臉上也多出一層淡淡的笑意，「你怎麼看？」

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  陶董事長的表情變化讓李軍暗暗鬆了一口氣，同時他身上的壓力更大了。

  李軍很清楚，董事長專門把自己喊出來肯定是想聽自己的真實看法。不但如此，甚至有可能想通過自己向其他高層領導傳達董事長自己的意圖。

  傳達董事長的精神意圖本就是自己的工作職責之一，這沒什麼好推脫擔心的。但自己的想法要不要全盤托出，讓李軍很是犯難。

  仔細斟酌一番之後，李軍小心翼翼的開口說道：「這次的降價潮跟養殖新政策脫不開關係，其實大家都明白，現階段養殖新政策並沒有發揮出真正的作用。但僅僅只是一個開端就產生這樣的影響力，可以預見市場未來的走向的。」

  「養殖新政策的真實作用會在以後的日子裡慢慢體現出來，市場憋了這麼久，一旦產能爆發，勢必在短時間內出現惡性競爭，咱們必須提前做好準備，準備迎接更嚴峻的競爭挑戰。」

  陶董事長不置可否的點了點頭，臉上再次浮現出冷意，很顯然他對李軍的回答不甚滿意。市場發展趨勢不用李軍說，陶董事長自己能看明白，甚至看得更加透徹。

  李軍說話的時候一直觀察著董事長的表情變化，心中一沉趕緊偏轉話鋒，「但是，還有一件事是急需解決的。」

  這句話勾起了陶董事長的興趣，眼睛平視李軍，等待他的解釋。

  李軍默嘆一聲，坐在他這個位置上，壓力實在是太大了，特別是面對董事長本人時。思來想去，還是決定扮演好本職角色，雖然有可能會交惡某些人，最起碼能在董事長這裡換取一個敬職敬業的印象。

  打定主意之後，李軍把自己之前剛想到的東西全盤托出，這一次，他沒有刻意觀察董事長的情緒變化。

  李軍說話的時候陶董事長一直沒有出聲，只是眉頭時而輕蹙，時而舒展，偶爾還會陷入深思。

  直到李軍說完，辦公室內沉默好一會兒後，陶董事長才從深思中回過神來。眼裡神色複雜，卻是問道：「你什麼時候想到這些的？為什麼之前不說？」

  李軍盯著陶董事長的眼睛，毫不猶豫的說道：「通知開會之前剛想到的。」

  陶董事長淡淡嗯了一聲，又是問道：「既然看到了弊病所在，那就說說你的解決辦法吧。」

  李軍眼皮一跳，董事長這是打定主意讓自己來做這個壞人了。

  二十分鐘後，陶董事長和李軍先後回到大會議室，看到兩人進來，會議室瞬間變得安靜下來，幾乎所有人的目光都投向了李軍。董事長特意喊他出去，肯定是跟他溝通了什麼。

  可惜，李軍一臉嚴肅的表情，並不能看出什麼。目光轉向董事長，董事長卻是一臉淡然，甚至還能隱約感覺到他的輕鬆，兩人表現出來的反差讓會議室內眾人摸不著頭腦。

  「咳。」

  李軍乾咳一聲，掃視眾人的同時開口說道：「先說說各部門對第四季度的工作安排吧。」

  說話的時候，李軍看向了距離自己不遠的生鮮事業部部長。感覺到李軍的目光，肉類事業部長下意識的挺直身板，簡單組織一下語言便開始闡述。

  大概一個小時的時間，參會的各部門領導依次發言，期間陶董事長一言不發，就像跟他沒關係一樣，倒是李軍跟各部門領導就各部門的問題做了討論。

  話語權重新回到李軍手中，李軍看了一眼陶董事長，見他輕輕點頭，下意識的深吸一口氣，嚴肅看著參會的人：「就目前集團公司面臨的嚴峻形勢，大家有什麼想法？這是今天討論的第二個話題。」

  李軍的話音剛落，會議室內就出現幾聲悠長的喘氣聲，個別跟實際經營關聯不大的部門領導露出如釋重負的神色。

  李軍沒好氣的瞪了他們一言，這幾個人微微低頭，呼吸聲也變輕許多。

  「李總有點誇張了吧？」

  坐在李軍斜對面的一位股東突然開口，吸引到會議內諸多目光之後，此人依舊一臉輕鬆，笑著說道：「唯一能對咱們產生威脅的只有三匯，類似這樣的情況以前又不是沒有遇到過，見招拆招就行了，只要不給三匯機會，等待他們的只能是無功而返。」

  這種說法立刻引來頻頻點頭，不少人的目光轉向李軍，等待他的說話。

  李軍嘴角微微勾起，眼底閃過一絲不屑，生硬問道：「怎麼個見招拆招法？對手一再壓價，集團公司也要跟著降價嗎？」

  李軍的話讓會議室內的眾人為之一愣，價格戰本就是你來我往在價格方面給競爭對手施加壓力，比拼的就是誰先扛不住，怎麼聽李軍的意思不像是準備打價格戰？

  不對，率先降價的就是集團公司，而且降價的決策也是李軍親手操作，難道是董事長的意思？

  再看陶董事長，依舊是事不關己的態度，面部表情古井無波。

  剛才說話股東的目光同樣在董事長和李軍之間遊走，片刻之後又是說道：「做大事者不拘小節，如果連短暫的利益都不能捨棄，何談長久的利潤？」

  「再說，咱們跟三匯比起來並不是沒有優勢，最起碼在南湖咱們的優勢要大於三匯。只要付出少量的代價，集團公司完全有能力跟三匯不分伯仲。」

  說著，目光轉向陶董事長，又是問道：「董事長，你覺得呢？」

  陶董事長臉上掛著淡淡的笑容，先是掃視一圈，隨後輕聲笑道：「理不辨不明，只要出發點是好的，儘管各抒己見，求同存異也是好事嘛。」

  和稀泥嗎？

  陶董事長模稜兩可的態度更加讓人疑惑，他到底想讓李軍表達什麼態度呢？

  陶董事長之後便無人說話，大傢伙兒都知道李軍代表著董事長，很有默契的打定主意，李軍沒有表露出真正態度之前，堅決不多說話。

  沉默了片刻，李軍覺得時機差不多了，這才悠悠說道：「價格戰既然開啟了，自然不能半途而廢，但咱們是不是也要好好考慮一下成本問題？」

  「不要求大家摸清楚對手的底線，最起碼得對自己掌握的資源有清楚的認知吧？連自己能操作的空間有多大都搞不清楚，堅持打價格戰又有何意義？」

  李軍這兩句話說的中規中矩，挑不出毛病但也毫無亮點。

  「有些同事沒有具體負責市場操作這一塊，可能對數據並不太了解，我藉此機會跟不了解情況的同事普及一下基本數據。」

  這句話勾起了不少人的興趣，很多不負責市場運營的部門很少有機會切身了解這方面的數據，聽李軍這麼一說紛紛好奇的看著李軍。

  李軍稍微停頓一下，調動腦中儲存的數據，然後接著說道：「先說生豬結算價，咱們跟大部分屠宰企業處於同一起跑線。」

  「就拿三匯來做對比，正常情況來講，三匯的利潤跟集團公司的利潤相差不大，如果較真的話，三匯的利潤還要高於咱們。重點說一下分割肉類產品和副產品方面的數據，大家可以自行比較。」

  「分割肉類產品方面，三匯的產品銷售價格一直都是同行最高，無可厚非的利潤自然也高於一般同類企業，但考慮到咱們擁有自己的養殖公司，在成本方面可以適當的做出調控，所以我剛才說集團公司的利潤跟三匯相差不大。」

  「但屠宰加工廠並不單是出產肉類分割產品，副產品也是要計入成本的。」

  說到這裡，李軍的語氣突然多了一絲認真，目光也變得銳利起來，環視一圈之後緊跟著說道：「毫不客氣的說，同行之中大部分企業的操作模式都受到了三匯的影響。副產品對外招標的方式是三匯一直遵守不變的，大部分同行企業也都在沿用。只有咱們，跟他們不同。」

  李軍的不善語氣讓會議室內眾人心頭一驚，悄悄看向董事長。集團公司的副產品一直都是董事長的外甥在做，李軍這是要幹啥？

  「副產品的利潤雖然比不上肉類產品，但也是不可忽視的一環。就現在的情況來看，三匯就能從副產品方面獲取利潤，而且利潤還很可觀。但咱們呢？」

  李軍再次停下，似乎有所猶豫，毫不避諱的轉頭看向董事長，然後又是說道：「這段時間的屠宰量增長，很大程度緩解了市場缺貨的壓力，惡性競爭也就不可避免的出現了，咱們的副產品銷售遇到了一些困難，以至於積壓滯留。」

  「本來副產品的結帳周期就比較長，再加上產品滯銷，嚴格核算的話，副產品產生的利潤微乎其微。這樣一來，咱們跟三匯的利潤差距就被拉開了。」

  「利潤沒有對手高的情況下，你們告訴我常規的價格戰手法能起到什麼作用？」說到最後，李軍臉色已經變得極其嚴肅，「不是我危言聳聽，如果就這樣冒然堅持價格戰，咱們這次很有可能被三匯挖走一塊肉。」

  李軍的話無異於直接告訴大家，集團公司不是沒有能力跟三匯打價格戰，而是被副產品拖累了。說好聽點是自揭傷疤勇於承認自己的不足，說難聽點，這跟打董事長的臉有何區別？

  雖然大家都知道李軍說的是事實，但卻沒有人回應李軍的說法。

  剛才跟李軍爭論的股東莫名的看著李軍，眼裡儘是疑惑。

  「唉……」

  許久不說話的陶董事長突然嘆息一聲，緩緩坐直身體，表情負責的看著眾人，語氣低沉的說道：「李總的話，令人深思發醒啊！」

  陶董事長一開口，所有目光瞬間集中在他身上。他既然沒有反對李軍的說法，那就說明董事長另有打算了。

  「賀鵬舉是我外甥，承蒙大家的照顧給他一口飯吃，我得替鵬舉感謝諸位的支持。」陶董事長臉上帶著愧疚。

  他這種表現讓不少人沒來由的警惕起來，在短時間內交換眼神。

  「副產品的銷售不利是鵬舉辜負了大家的期望，李總的批評很深刻，我回去之後一定好好教訓他。」

  陶董事長姿態擺的很低，說完之後又是看向眾人，稍稍遲疑之後說道，「我是集團公司的董事長，自然會把集團公司的利益擺在首位，今天召集大家開會，也是想開誠布公的談一談。在這裡，我先跟大家表個態，只要是對集團公司有利的決策，我堅決支持服從。」

  沒等大傢伙兒反應過來，陶董事長便示意李軍繼續說話。

  被眾多高層領導注視，李軍感覺到前所未有的壓力，他很清楚，一旦下面的話說出來，屋子裡的大部分人肯定會對自己產生敵意。

  可他又不能不說！

  有董事長支持自己，被其他高層敵視最多是不受待見，只要以後給他們創造更大的利益，並不是沒有化解敵視的機會。

  可若是被董事長厭惡，等待自己的絕對不是好下場。

  深吸一口氣，李軍眼神逐漸變得堅定，「眾所周知，任何一家公司企業想要有更好的發展，必須擁有戰鬥力強橫的團隊，還要有全心全力為公司謀求利潤的帶頭人。」

  「我不敢說我自己的能力有多強，但我敢跟在座的諸位保證，我絕對不會因為私心傷害到集團公司的利益。」

  李軍的決然態度讓某些人感覺更加不對勁兒，董事長都放低姿態道歉了，他們憑什麼阻攔？

  「集團公司的沉疴不單單是副產品方面，其他方面一樣存在積久的隱患，只不過副產品的問題現在爆發出來了。」

  「有句話說得好，攘外必先安內。」

  「在迎戰三匯之前，必須把公司內部存在的問題解決掉，只有輕裝上陣才有機會跟三匯一較高下。所以，我建議，取消鵬舉商貿的副產品銷售資格，把集團公司的副產品對外招標，挖掘銷售能力更強的渠道進行合作。」