第十四章 行情愈發低落【求收藏】

  找對象這種事，當爹的不好開口，只能張成剛的媳婦去問。

  等張舒回來，擺好早餐，一家三口吃飯的時候，張成剛給媳婦使眼色。

  「小舒，你都畢業兩年了，工作也還穩定，準備什麼時候找個對象？」

  張舒抬眼看了一眼母親，又歪頭瞅了張成剛一眼，見兩人都是一副期待的樣子，心裡瞬間明白，這是有人說媒了。

  張舒本就不是那種心性跳脫的女孩子，大學在本省上的，畢業之後也沒想著去一線大城市打拼闖蕩。家裡就她一個閨女，父母年紀也都不小了，她自己心裡也是打算在老家發展，按部就班的結婚生子，也方便照顧兩個老人。

  張舒長的漂亮，家裡條件還算不錯，身邊自然不缺追求者，不管是朋友介紹的，還是單位里的那些單身小伙兒，總會有事沒事的給她發信息。

  只不過，這些人裡面沒有讓張舒瞧上眼的。

  並不是張舒要求條件高，傳統的思想告訴她，找對象要慎重，門當戶對只是參考，最重要得看男孩子的品行和責任心。

  身邊那些追求者都是同齡人，或多或少表現的不是那麼成熟穩重，關鍵是他們現在連養活自己都勉強，還總喜歡把理想掛在嘴上。

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  想到說媒，張舒腦中浮現出那天溫姐的話，臉上神色莫名，想起那副豬哥像，還有他鎮定自若指揮工人幹活的樣子。

  見孩子若有所思，張成剛忍不住開口，道：「有人給你介紹個對象，想著等幾天不忙了，你倆抽空見見面。對方是林東的表弟，說是你倆見過一次，好像是叫王泉，我跟你媽答應他們了，你有個思想準備。」

  王泉？

  張舒一臉錯愕的看著張成剛，轉而看向自己的母親，見他倆表情都很淡定，不像說謊，心中頓時一慌。

  這人怎麼這樣，不吭不響的直接上門了？

  ……

  王泉這次出門的計劃時間很長，每個客戶都需要一一走到，感謝他們這一個月以來的配合支持，也想通過這一次拜訪，加深雙方之間的感情，為後面幾個月的旺季打好基礎，所以，王泉這次出門帶了很多東西。

  這些客戶都是不差錢的主，王泉帶的禮品也不是什麼值錢的東西，只是中原地區的一些特產。比如說香油和芝麻醬。

  因為這個，整個後備箱塞的滿滿的。

  每個客戶兩瓶香油兩瓶芝麻醬，這是王泉提前準備好的。

  上次的拜訪加上中間一個月的合作，這一次再見面，客戶表現的異常熱情，每到一個地方都要留王泉吃飯。

  一連三天，王泉拜訪客戶的速度還沒有上次快，從第四天開始，王泉學聰明了，他總是錯過吃飯的時間再給客戶聯繫。

  通過一個禮拜的拜訪，王泉終於弄明白了事情的前因後果。

  兩湖多地相繼出現豬瘟疫情，屠宰量猛增，價格比之中原地帶還要便宜一些。最關鍵的是，這兩個地方的養殖量還比較多，生豬價格每天都在下降，出產的產品價格自然不高。

  同樣是疫情造成的行情下跌，人力改變不了。

  唯一能做的就是，緊跟市場價位，別讓自己的產品積壓。

  聽說王泉這一趟有去福廣的計劃，楊德軍還主動幫忙介紹了幾個客戶，其他幾個地區的老闆也有主動幫忙介紹客戶的，只不過得需要王泉親自跟別人聯繫，或者見面。

  這些轉介紹的客戶中，有兩個客戶所在地區對豬腰的需求量比較大，僅僅是通過電話介紹，他們就主動開口，只要王泉這邊的價格跟市場差不多，他們每人每天都能要兩百公斤左右。

  一頭豬產出的豬腰也才0.3公斤左右，如果能跟他們達成合作，豬腰就不怕積壓。

  其他幾樣報貨量下降的產品，說白了，也是因為價格的原因。這一個禮拜，王泉跟客戶重新商定了價格，價格下調之後，客戶也都承諾恢復正常報貨量。

  在他們眼中，王泉這個年輕人還是比較會來事的，報貨量剛剛下降幾天，就親自登門了，還帶著禮品，雖然不是什麼值錢的東西，但態度值得肯定。

  對於這些批發商來講，從哪進貨都一樣，只要價錢合適，何必多家進貨給自己找麻煩呢。

  可對於王泉來講，意義就不一樣了。

  或許是因為合作時間太短，這些人不明著告訴自己價格有了新變化，大多數人通過報貨量提醒自己。

  也幸好自己這幾天不是很忙，能抽出時間出來，如果進入旺季，場子裡忙碌起來，自己沒空出來走訪市場，他們的報貨量會不會逐日減少？

  王泉雖然嘴上不說，心裡的擔憂還在。

  接下來的日子裡，王泉放慢了腳步，上次沒有拜訪過，或者說至今沒有合作夥伴的城市，他都停留了一兩天的時間，儘可能的多跑幾個市場，多見幾個批發商。

  從眾多批發商中挑選出優質客戶，重點標註。

  其他的客戶則是只能賣普通貨的那種，跟這些客戶談判的時候，王泉體會到了重生前那種一刀一刀慢慢割肉的痛苦。

  「我現在接的豬肝才五塊五一公斤，市場上賣價基本都一樣，你讓我進貨比別人貴，我還怎麼跟別人競爭。」

  「那不行，我接別人的貨，運費都是賣貨的人出，哪有讓我們自己出運費的？」

  「……」

  各種砍價，費用的承擔問題，讓王泉頭疼不已，還不能拒絕。同時，心裡也是暗暗腹誹，五塊五還嫌貴？明年豬肝突破十塊錢一公斤的時候，你是不是就不做這一行了？

  晚上睡覺前，王泉算過一筆帳。

  現在每天發貨量基本上維持在三十噸左右，郭傑的場子每天能殺四千多頭，林東手裡的兩個場能殺三千左右，加在一起才七千多頭豬，全部加上也沒有三十噸貨。

  兩輛調貨車每天都閒不下來，才能維持客貨的需求量。

  按照正常的包裝，一包貨能打一百公斤左右，特殊單品還要排除在外。按照現在運費算，平均下來一包貨要八十元左右，三十噸貨就是三百包貨，每天的運費都要兩萬多塊錢。這還不算自己開車調貨時，產生的費用。

  跟林東溝通過，除掉一切費用，一頭豬的全套副產利潤還不到八塊錢。

  一天七千多頭，一頭不到八塊，也就是說，一天每人能分兩萬多塊錢的利潤。

  看似一天賺兩萬，已經不少了。

  對於王泉這種重生回來的人來講，真是可憐。

  重生前，也就是19年，如果還能每天屠宰七千頭大豬，得有多少人打破頭搶著包場。別說這種千頭大場了，19年夏天，一個一天只能殺二三百頭豬的場子都敢張嘴往你要三十萬的保證金。

  而且還是分包，整頭承包的話，保證金更是難以想像。