第三章 開闢渠道

  養殖業風險無處不在，可機遇也隨處可見。

  重大疫情對於依靠養殖業吃飯的人來講，無異於風暴，還是那種無力抵抗的風暴。

  風暴中，會犧牲一部分人的利益，自然也會有人從風暴中謀取更大的利潤。

  是死是活，完全憑藉個人對於未來行情的判斷。

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  此時，王泉的話給了林東極大的震撼。

  「重大疫情……豬少……」

  林東小聲嘀咕著什麼，頭也不抬，快速盤算著。

  看著林東這樣，王泉有些想笑。

  前世，林東給自己的感覺一直都是穩重成熟，沒想到現在聽到這個消息，居然變得患得患失起來。也不知道前世他是怎麼應對的，能讓生意爆發增長。

  「如果真的有重大疫情，且像那個業主說的那般全面封鎖，最直接的影響就是疫區的生豬管控更嚴格，甚至不讓宰殺。如果不能在疫區宰殺，養殖場裡面的生豬只能賣到非疫區，這樣的話，極有可能出現扎堆的情況。」

  「試想，幾個地區往一個地區供應生豬，供大於求的時候，生豬價格會不會下跌？」

  林東不敢相信這番話是從王泉嘴裡說出來的，他印象中的表弟或許不會怕人，但也絕不是這種善於分析的人。

  一時間，只能愣愣的看著王泉，沒有打斷他的言論，心裡卻是不由自主的跟著王泉的思路快速盤算。

  「打個比方，周邊幾個省份的生豬全部拉到咱們中原宰殺，這樣的話，中原省的生豬收購價肯定降低……」

  林東從震驚中出來，思路變得清晰，多年的業務經驗，讓他快速組織好語言，接過王泉的話題。

  「收購價降低，屠宰量就會增加，市場供大於求，所有產品價格都會受影響，進行下調。我們這些人的利潤會受到波及……」

  說到這裡，林東突然停頓，臉色變得難看，眉頭更是緊皺。

  「價格降低之後，屠宰量會增加，可以用數量彌補價格下跌帶來的損失，可若是……」

  這一刻，王泉心裡突然湧現出一股從未有過的感覺。他是重生過來的，自然知道未來兩年的行情，聽著林東抽絲剝繭般的分析，心裡有一股衝動，再放出一些消息，讓林東大膽的預測一下未來？

  「可若是渠道不夠怎麼辦？大量產品積壓還能用數量彌補損失嗎？」

  王泉的話像是一柄重錘，狠狠的敲在林東的腦門上，不知道什麼時候，林東腦門上竟然浮現出一層細汗。

  林東抬眼瞥了王泉一眼，臉色極不好看，過了許久，定聲說道：「這都是猜測，沒有真憑實據。」

  王泉嘴巴蠕動，很想說出自己知道的東西，可他知道，自己解釋不清楚從何而知。

  他，只不過是一個剛剛辭職的保安。

  「好吧，只是猜測。」

  話題戛然而止，兩人相對無言，房間內只剩下空調扇動發出的輕微聲響，沉默片刻之後，王泉提出要借林東的車子，理由就是要出去找客戶。

  林東猶豫，最後點頭答應。

  臨走的時候，王泉還是沒忍住，搖下車窗，盯著林東的眼睛，道：「哥，三個場子來回奔波，還不如找一個大點的場子穩定發展。萬一，我說的是萬一，萬一咱們猜對了呢？價格下跌是必然的，可若是其他地區不讓殺豬呢？短時間內會不會出現不健康的價格上漲呢？」

  說完，也不等林東回話，王泉開車離開了場子。

  林東看著遠離的車子，神色複雜，他知道王泉的邏輯是對的，但他更懷疑，這些東西到底是王泉從哪聽來的，可靠性有多大？他手下養著二十多個人，他不敢太過冒險。

  開著林東的雅閣回到家中，王泉開始收拾換洗衣服，收拾完畢，跟父母打過招呼，就開車上路。

  說好聽點是城鄉結合部，說白了就是郊區。

  王泉的父母都是老實巴交的農民，農閒的時候，各自打著零工，也不懂什麼大道理，聽王泉說林東支持他這麼做，也沒阻攔。

  王泉的目的地很明確，沿著前世那條發貨路線走一圈，儘可能多的去拜訪客戶，讓客戶接納自己，從自己手裡發貨。

  出發前，已經讓林東儘可能多的給自己發送產品圖片，各種角度，各種品質應有盡有，甚至連工作環境都有拍攝視頻，這些都是王泉跟客戶溝通時必不可少的裝備。

  一路疾馳，跨過皖省，第一個目的地就是楊叔所在的古都金陵。

  前世，王泉不止一次來過金陵，卻沒有一次好好領略金陵的風光，這一次，依舊不行。

  按照記憶中的路線來到楊叔店鋪所在的市場，此時才剛過傍晚，市場上大部分店鋪大門緊閉，只有少數掀開卷閘門。

  找個地方隨便吃口東西，等到晚上八點鐘左右，王泉正式走進市場。

  跟記憶中一樣，中等身材，略顯精瘦的楊叔躺在門口的搖椅上，手裡捧著一個不知道用了多少年的小茶壺，哼著莫名的曲子，一副悠然自得的樣子。

  王泉嘴角帶笑，快步走過去，等楊叔注意到自己的時候，趕忙掏出特意準備好的軟盒紅塔山。

  楊德軍看著朝著自己走來的小伙子，心裡有些疑惑，可瞧著他手中的軟盒紅塔山，瞬間就生出一種親切感。

  「楊叔，我是昨天跟您聯繫過的王泉呀，今天特意前來拜訪，來抽菸。」

  楊德軍接過香菸，習慣性的放在鼻尖聞了聞，這才送入口中。聽著王泉的自我介紹，臉色也是一喜。

  楊德軍五十多歲了，做了一輩子生意，形形色色的人見過太多，昨天晚上的那通電話，是他唯一一次沒有見到真人，還能聊的那麼輕鬆愉悅的一次。

  怎麼說呢？

  明明是兩個陌生人，卻聊出了相識多年的感覺。

  「原本準備過幾天再過來拜訪您的，昨天晚上聊的開心，掛斷電話之後，耳邊似乎還能聽到您的聲音。今天沒憋住，直接開車過來了，您別見怪。」

  在王泉印象中，楊德軍有三大愛好，抽菸，喝酒，聽戲。

  楊德軍看似隨和，內心卻是一個執拗的人。

  比如說，他抽菸只抽七塊錢一包的軟盒紅塔山，喝酒從來不喝瓶裝酒，只喝散裝的純糧釀。

  這些都是前世王泉觀察出來的信息。

  楊德軍在金陵有房產，聽說還不少，但他和老伴一直堅持住在店鋪二樓，兒子有屬於自己的工作，以前還能幫他干點活，結婚之後來市場的次數就屈指可數了。

  現在的店鋪主要靠夥計幹活，楊德軍負責掌舵，老伴負責幾人的伙食。

  八點多鐘，冷清半天的市場開始恢復活力，店裡的三個夥計坐在一旁，小聲的聊著，不時扭頭看向王泉和楊德軍。

  這三個夥計中，有兩個王泉都有印象，三十來歲看起來憨厚老實的名叫張磊，跟著老楊快十年了，還有一個略顯瘦小的名叫趙明，跟老楊的時間也不短了，在王泉的記憶中，一年以後他會獨自開店，只不過在另外一個市場。最年輕的那個看起來只有二十多歲，長的倒是清秀，說話聲音也很柔和，根本不像是干雜貨的人。

  「讓你嬸子炒幾個小菜，把我的酒罈子抱出來。」

  正在聊天的夥計一愣，隨後臉上露出欣喜。

  別人不知道，他們可是一清二楚，老闆不喝瓶裝酒，哪怕是茅台五糧液，但老闆喝的純糧釀並不比那些酒差。

  最年輕的夥計起身朝里走，心裡還是忍不住猜測，門口哪個陌生的年輕人是誰？從未見過老闆請不認識的人喝酒。

  楊德軍坐在搖椅上，身體微微前傾，王泉坐在搖椅旁邊的小凳子上，側歪著腦袋，一老一少有說有笑。

  十分鐘左右，夥計們端出來四個小菜，外加一個十斤大小的酒罈子，跟著夥計出來的還有老楊的老伴李慧蘭。

  見到李慧蘭，王泉趕緊起身，躬身問好，李慧蘭也是笑著點頭。

  楊德軍打開酒罈子，用勺子分酒。

  「等會還要幹活，你們仨少喝點，幹完活一人拿一瓶酒回家自己喝。」

  分完酒，老楊依次介紹三個夥計，前面兩個王泉都認識，只是裝出一副剛剛接觸的樣子，舉杯碰了一下。

  「這個是我親侄子，楊瑞。」

  親侄子？

  王泉一愣，心裡疑惑。

  楊德軍看了王泉一眼，道：「別看他面嫩，跟你歲數一樣大，也是不安分的主。放著好好的工作不干，非要跟我學這個。」

  怪不得。

  前世王泉認識老楊是在一年後，現在看來，楊瑞應該不會跟著老楊太久，就會出去自立門戶。

  可，上一世老楊給自己介紹好幾個客戶，為什麼沒有提到過他？