第135章 新的掙錢方式

  「我記得小溪說過，每個季節能製成的香膏不同，若是根據製成時間和原料珍稀材料不同，價錢就會有所差異，對不對？」

  「嗯。」宛溪驚訝地發現，姜芸記得很清楚。

  而她也緩緩補充一句：「不過我還有更好些的脂粉方子，只是考慮到原料過於昂貴，售出難以挽回成本，還沒有做過。」

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  「那就對了。」

  姜芸聽到這裡，拿起最上面極少的幾罐的純露，朝宛溪道，「小溪，日後你這脂粉鋪子，只出售些平價或中等的脂粉，至於極少量的那些——」

  「將價格全部調高。」

  「要……調高多少？」宛溪有些不明所以。

  「至少將成本翻十倍。」

  此話說完，宛溪滿面震驚：「這……」

  生意是這麼做的嗎？

  這不是訛人家銀子嗎……

  但姜芸想了想，趴在櫃檯上拿起紙筆給宛溪，「你把如今季節性可以做的一些，市面上還未有的脂粉香膏，最難做的、功效最好的都寫出成本來給我，好不好？」

  「嗯。」宛溪點了點頭。

  她起身坐在櫃檯後，翻開自己的脂粉方子，還想起一些古法的脂粉，腦海里轉的飛快，手下的字跡卻工整秀氣。

  她寫了近十二種。

  期間姜芸還幫她招待了兩位姑娘。

  買了些尋常顏色的胭脂走。

  直到姜芸都困了，淺淺捂著嘴打了個哈欠坐在宛溪身邊，她仍舊低頭認真寫字，然後將近二十張宣紙放在桌子上，「小芸，就這些了。」

  「嗯？嗯！」姜芸眨了眨眼睛醒神。

  她低頭瞧了瞧，很快便清楚宛溪為何不做這些胭脂，首先在成本方面，半斤的原料得要一兩二銀子不說——

  只能製成十幾克的成品。

  這售價得高到什麼地方去？

  而且就分次靜置和研磨的時間，都要近半月。

  說實話這種精細的活兒，就讓姜芸來干，賣三十兩銀子她都不願意，這麼費心費力難怪城中的胭脂鋪子這般貴。

  一小罐白瓷純露要十幾兩銀子。

  是按十多倍的利潤算。

  尋常人家只會買些便宜的口脂，省吃儉用的才狠心。

  姜芸越發覺得宛溪更是良心了，這貴不僅在原料難找，還在於製成的人花的心思和手法，「約莫每樣一罐……差不多三十兩銀子成本。」

  「嗯。」宛溪也算了一遍。

  不過片刻，姜芸點了點頭，「小溪，若是將方子上面的全部做出來，每樣至多不過兩罐，一月時間夠嗎？」

  距離過年正好還有整整一月。

  宛溪低頭瞧著面前的方子「一兩罐的話，我多花些心思，應當二十日左右便好了。」

  姜芸聽這話鬆了一口氣——

  「好，明日我托人給你送來四十兩，剩下的……就當原料耗損和你的辛苦費吧。」

  「小芸，你要這麼多嗎？」宛溪說完連忙道：「這其中有幾種，只是使用時感受不同，但功效其實大差不差，不同人吸收程度相異而已……」

  「我要的，你幫我做就好！」姜芸撐著腦袋點頭。

  「日後你這兒到了季節，都按時做一些新的脂粉香膏給我，喊個跑腿的小廝給我送來便好，我來幫你賣出去，只要最好的那些！」

  宛溪好像知道了面前人的心思，不由失笑道：「你不會是要將這些賣給林夫人？」

  「猜對了一半。」姜芸將臉邁進自己的毛領兒中，眸子笑得彎彎，「現如今酒樓客人不少，城中有名的幾大官家富商家，都來買過東西。」

  「快要過年了，這酒樓不得給他們送些禮，我看你做的香粉品質這般好，最是合適。」

  而且有句話姜芸沒說。

  宛溪方才寫的那些方子，城中脂粉鋪子裡都極少有。

  貴夫人最喜愛這些。

  年後宛溪的香粉一旦受到這些夫人的喜愛，每一位拿到禮盒的不一樣，各自分享些胭脂，定是會傳遍整個上流圈子，到時候便一香難求。

  別說是十倍的成本價格，就是二十倍也有人上趕著買。

  所以說為何只做貴的。

  利潤高是一回事，但最重要的是買它的人，不是些尋常人家的姑娘，而是些家中富貴的夫人小姐，當然還能用作林夫人這樣送禮給好友的。

  孤品都是拿得出面。

  手工製成的東西原本就沒有多少，不會大量售賣。

  宛溪卻沒有想到這麼多，只覺得姜芸昨日用了她的雪梨膏覺得喜歡，想送給身邊的客人作謝禮，一會兒便笑道:「好吧，但不用四十兩銀子。」

  「按原料的價錢給我就成了。」

  「什麼成了？不成！」姜芸這下就不開心了。

  怎麼能請宛溪白做這些？

  日後這生意要是真起來了，宛溪也是要拿多的那一方，自己只是充其量做個中間人，讓那些貴夫人知曉在她這兒有個途徑。

  主要是幫宛溪做生意。

  但是身為生意人嘛……還得是預估風險。

  姜芸現在就是選擇自己來擔著風險。

  畢竟目前四十兩對她來說不多，但是對宛溪來說，那就是非常大的一筆銀子，就算是沒成功，賣些便宜些脂粉，鋪子也能維持基本的生計。

  但富貴險中求，總得試試才好。

  「這買不買得到原料不說，萬一這些漲價了怎麼辦？」姜芸找了個能讓人接受的理由，還順帶轉移了話題，「下月要過年了，要不今年小溪你來我家吧！」

  「我娘和嫂子都很好說話的。」

  宛溪果然不再在意那銀子，聽到這有些為難，「我先前的身份不好，要不還是……」

  「我娘知道的。」姜芸很快安撫她，「上回盤下酒樓我就與她說了，說我認識了一位美麗心善的朋友，我娘還讓我感謝你呢，還有阿良，你認識的……」

  「不過除了哥哥嫂子，我還有一個小侄兒，只有三個多月大。」

  宛溪安安靜靜聽姜芸說話，看到人比畫著小小的孩子，似乎在告訴她，他們都十分好客歡迎她來，不用覺得不好意思。

  任誰都覺得暖心。

  姜芸見她答應，一下子開口：「我到時候來接你！」

  「那……我要準備些什麼嗎？」宛溪仍舊想得多些。

  她已經許多年，沒有好好過一個年了。

  以往在酒樓也是。

  年夜酒樓是不開門的，張掌柜會在這一日，讓廚子為酒樓里的姑娘們做一桌好菜，然後命小廝送到她們房中。

  關係好些的姑娘便聚在一起說笑。

  但是宛溪不同，她因為身價過高，許多姑娘對她都是望而遠之，雖然不出於任何嫉妒的心理，但還是怕這樣清高的美人不願與她們玩樂。

  所以她一直是孤身一人。

  「你人來，就什麼都不用帶！」姜芸認真說道。

  新年之際，宛溪一人在這小小的屋子。

  如何讓人不心疼。

  日後……便一起過年吧。