第二十三章應對

  蔣易婷看著兩個小姑娘拌著嘴走了進來，眼中閃過一抹瞭然，她們想必已經在外面的攤子上看過了。

  「兩位客人你們好，要看看手工刺繡錢包嗎？」

  李安安沒好氣的白了孫菲一眼，扭過頭來笑嘻嘻的對著蔣易婷問道：「小蔣師傅，上次我在你這裡買過錢包，不知道你還記不記得？」

  「這個自然是記得的，畢竟那天可是我第一次擺攤做生意，你也算得上是我第一批顧客了，錢包用著可還喜歡？」

  蔣易婷自然記得這第一個上門的顧客，從她當天的舉動來看，這小姑娘的家庭生活條件一定很好。

  「我很喜歡呢，那錢包雖然小小的，但很能裝零錢，平時帶在身上，無論怎麼跑動錢都不會掉出來。」

  

  李安安特地把兜里的錢包拿出來晃了晃，然後又小心的放了回去，「對了，我記得上次在你這裡還看到另一種樣式的錢包，還有嗎？」

  「你說的是這一種長錢包吧，今天就剩下這麼多了，不知道有沒有你喜歡的？」蔣易婷順手一指，桌上的五個長錢包便映入李安安的眼帘。

  「對，就是這種比較大一點的，這上面的圖案看著也比小錢包上的精緻許多呢。」

  李安安愛不釋手的拿過一個又一個長錢包撫摸著，想到家裡的幾位長輩，乾脆直接包圓了。

  「這五個我都要了，另外再給我拿兩個小錢包吧。」

  這下子表妹總不會搶自己的小兔子了，她可捨不得把小兔子錢包送人，還是另外再選兩個其他圖案的吧。

  「好的，我這就把東西給你包起來，今天您在本店消費共計十二元，可以送你一個布袋。」這布袋子還是劉美麗練習針線時做的，平時用來買菜也不錯。

  李安安這邊剛想掏錢結帳，手卻被孫菲給按住了，「小蔣師傅，你這裡的東西未免也太貴了吧？該不會看我們年齡小好欺負？」

  蔣易婷收斂了臉上的笑容，一臉嚴肅的盯著孫菲說道：「五個長錢包，每個兩元，兩個小錢包，每個一元，共計十二元，我這裡都是明碼標價，童叟無欺，不知哪裡欺負你了？」

  孫菲聽到長錢包竟然要兩塊錢，眼睛瞪的更大了，「你還說沒有欺負人，別人家的也是手工刺繡錢包，可是一個只要五毛錢，憑什麼你家的這麼貴？」

  「而且，這錢包布料這麼少，你要價這麼高，難道不覺得虧心嗎？」

  「呵，這位客人，如果你覺得外面賣的五毛一個的小錢包更好，那麼就去買他們的好了啊，何必在我這裡浪費時間呢？」

  蔣易婷氣笑了，說出的話也帶了幾分諷刺的意味，對於這種不懂欣賞的人來說，解釋再多都是徒勞。

  「你，你這個人說話怎麼這麼難聽？你自己的東西賣貴了，難道還不許別人說出來嗎？這樣的店我還不稀罕待呢！」孫菲惱羞成怒的盯著蔣易婷說道，扭頭就要走。

  李安安左右為難的看了一眼蔣易婷和孫菲，最終決定先拉住自己這個不懂事的朋友，再向蔣易婷道歉。

  「孫菲，你根本不懂刺繡，就不要在這裡亂說話，小蔣師傅，我朋友不是有意的，還希望你不要介意。」

  她說這話的時候一臉的真誠，蔣易婷也就不繼續黑著一張臉了，「外面賣的那些小錢包我也看過，如果你們覺得太貴，也可以去外面買便宜的。」

  不過是一些碎布頭拼出來的，上面的刺繡也是敷衍人，這樣的東西騙騙不識貨的還好，真遇上行家，也只是徒遭嫌棄。

  「不貴不貴，這些錢包值這個價格，要知道這可比我小姨從福建帶回來的便宜多了。」

  李安安急忙表態，快速的結了帳，那模樣好像生怕蔣易婷不賣給她似的。

  孫菲還想說些什麼，被李安安一瞪，也不甘心的閉上了嘴巴，可是嘴裡還是在小聲的嘟囔著。

  蔣易婷全當看不到，反正東西已經賣出去了，無關緊要的人也就沒有必要理會了。

  兩人走了之後，陸陸續續的又進來了幾個人，問了價格之後又嫌貴，希望蔣易婷能夠把價格降一降。

  對於這種無理的要求，蔣易婷概不理會，堅持原來的價格不變，就算是會失去一些客人也不在乎。

  「你這小姑娘真是太死板了，這樣下去不會有生意的，都是一樣的東西，大家當然更喜歡便宜的。」

  一個稍顯富態的大嬸手裡拿著兩三個小錢包，一邊嫌棄東西貴，一邊還捨不得放手。

  蔣易婷一眼就看出了她占小便宜的心態，從容不迫的從她手裡把錢包「奪」了回來，重新擺在了桌面上。

  「大嬸，你這話說的可就不對了，我賣的錢包和外面那些可不一樣，價格自然不能一概而論了。」

  胖大嬸看著被奪回去的錢包，眼中浮現一抹遺憾，氣哼哼的盯著蔣易婷說道：「有什麼不一樣的，不都是手工刺繡嗎？」

  「要我說，你一個小丫頭能有幾年的刺繡功底，肯定比不上城郊唐師傅厲害，大家都是看在蔣師傅的口碑上照顧你，不然你以為會有人買你的東西？」

  蔣易婷聽著這有些無賴的言論，當真想把人踢到一邊去，「大嬸如果覺得我做的錢包比不上唐師傅的，儘管去外面買小攤上的去吧，我年紀小，做出來的東西想必也入不了你的眼睛。」

  這就是直接攆人了，胖大嬸臉色當即沉了下來，罵罵咧咧的出去了。

  蔣易姝在外面逛了一圈回來，非但沒有高興起來，心情還變得更加沉重了。看到桌子上剩下的小錢包，更是快要哭出來了。

  「姐，他們怎麼都去買那些便宜的錢包去了？是不是咱們定價有些高了啊？不然咱們也便宜一點好了。」

  明明上次擺攤生意還挺好，怎麼這次就沒有多少客人了呢？還有，怎麼會突然多了那麼多賣錢包的呢？

  「傻瓜，如果我們定價高了，那麼一開始就不會有那麼多客人了，而且這都是需要計算成本的，哪能隨便降價。」

  蔣易婷溫柔的安慰著心有些事亂了的妹妹，耐心的把這其中的道理講給她聽。