第144章 我不接受這個條件

  「剩下的豆腐呢？我們家掌柜說了，全要！」

  來的不是別人，正是客來香的小二。

  中午飯點，林掌柜給先來的食客每桌送了一小份的豆腐，剩下的那些豆腐，幾乎是轉眼間就被他們定了。

  後面來吃飯的，見著這新鮮菜式，紛紛也想要一份，可豆腐已經賣完，林掌柜這才趕緊讓小二來找趙楚楚，希望剩下的豆腐都還在。

  

  趙美蘭有些不好意思：「大哥，豆腐我們剛剛已經賣完了。」

  「啊？賣完了？一點都沒剩下？」小二伸長脖子看過去，瞬間滿臉失望，「那可怎麼辦呀？還有好多客官等著呢？謝娘子，能不能麻煩你跟我回去一下，和掌柜說說？不然，掌柜會怪我的。」

  這個小二不像之前的小福子，是個實在的人。

  趙楚楚自然不會拒絕，她正準備去客來香吃個飯，然後給謝俊打包他愛吃的點心。

  孩子是要哄的！

  「走吧。」

  小二感激不盡。

  趙美蘭和牛安也趕緊跟上。

  林掌柜在門口焦急等待，看到趙楚楚來了，直接迎上去：「謝娘子，你可算是來了，剩下的那些豆腐呢？直接送到後廚去吧。」

  趙楚楚道：「掌柜，不好意思啊，我們剛剛已經擺攤賣完了。」

  「什麼？」

  林掌柜不死心地看過去，頓時泄了氣。

  「這是其他酒樓買的？」

  「那倒不是，只是在菜市那邊擺攤賣掉的。」

  「那就好。」

  林掌柜鬆了口氣。

  「謝娘子裡邊請，咱們好好商量一下豆腐這個買賣吧。」

  林掌柜已經下定決心，拿不到豆腐的方子，但是要拿到豆腐的控制權。

  不然，讓別的酒樓鑽了空子，他可沒有什麼優勢。

  林掌柜親自將趙楚楚三人迎到後院的書房裡。

  這是他平日算帳的地方。

  林掌柜開門見山：「謝娘子，我就不拐彎抹角了，你說的那個價錢我接受，但是我有要求，除了客來香之外，你不能再賣給其他酒樓。」

  趙楚楚眉梢一挑：「林掌柜，你這樣可就太霸道了點哦。如果豆腐只能賣給你家，那跟方子給了你們有什麼區別？我不接受這個條件。

  再者，要是哪一天你不要了，那我們做出來的豆腐怎麼辦？難道就直接扔掉？不管是大豆還是人工，都是成本，怎麼可以就這麼浪費掉？」

  趙美蘭和牛安聞言，大氣都不敢出。

  他們還沒見過這樣的討價還價。

  「你們可以擺攤啊，只是不能賣給其他酒樓。」

  「那我又如何分辨來買豆腐的是不是你的競爭對手？別人全要，我總不能不賣對不對？」

  「謝娘子，除了酒樓，我還有別的路子賣這個豆腐，你難道不想做出更多的豆腐賣出去嗎？」

  「眼下人力不足，也做不出來。」

  趙楚楚這樣接話，讓林掌柜不知道該說什麼好。

  「那謝娘子覺得如何是好？」

  林掌柜退步了。

  趙楚楚跟其他人不一樣。

  她最大的底牌是醫術。

  那一日，被斷言必死無疑的難產婦人，也是被趙楚楚救回來的。

  這般起死回生的醫術，林掌柜怎麼都不願意和她交惡。

  「你要多少，我們可以送。但是林掌柜，從冷水村到縣城，需要將近兩個時辰，我們還需要一個專人來送豆腐。」

  「所以？」

  「要麼林掌柜自己安排人到冷水村拿豆腐，要麼額外再付三十文錢。」

  「這個不是問題，眼下主要是豆腐的問題，你打算怎麼賣給我們？」

  「別的酒樓來買，我最多給林掌柜需要的四成，掌柜看怎麼樣？」

  林掌柜想了想，這樣似乎還能接受，大頭都在他這裡，別人也撼動不了客來香什麼。

  「行，就這麼說定了，但我還是有要求，你們擺攤也不能出太多豆腐。」

  要不別人在攤子上買，跟給多少還有區別嗎？

  「一言為定。」

  接著，兩人又敲定了一些細節問題。

  雙方都沒有意見之後，林掌柜找人寫了契約文書，這樣也算給彼此一個定心丸。

  「至於送豆腐這個人，林掌柜是要自己安排人去，還是我們這邊讓人送？」

  林掌柜也不缺那每個月的一兩銀子支出。

  畢竟這豆腐可不是縣城這裡要。

  最主要的是，東家在廣慶府還有別的酒樓，但那些酒樓生意都不太好。

  倘若豆腐能救回那些酒樓的生意，那他在東家那裡的地位就不一樣了。

  「你們找人送吧，我們這裡人手不夠，在外頭情人也信不過。」

  「行，那就這麼說定了，要是沒有別的事，我們就先去吃飯了。」

  「走，今天我請客。」

  林掌柜很是大方。

  「謝娘子可不要忘記了你早上說的另外一種豆製品啊。」

  「不會的，到時候做出來會給林掌柜送來的。不瞞林掌柜你說，大豆能做的東西可多了，等我們慢慢琢磨。」

  「那成，就等謝娘子的好消息了。」

  林掌柜笑呵呵。

  雅間已經滿了，大堂也沒有空位，林掌柜就讓人在後院擺了桌子，給他們上了招牌菜。

  趙美蘭第一次看到這麼多色香味俱全的菜，都不敢動筷子。

  「美蘭，吃吧。」趙楚楚遞了雙筷子給她，「林掌柜請客，哦，對了林掌柜，剛剛只顧著談正事，差點忘記給你介紹我的妹妹。豆腐是她家做的，往後她要是來城裡，還請林掌柜多多關照。」

  「一定一定，趙姑娘，要是有用得上我的地方，儘管開口就是。」

  「多謝林掌柜。」趙美蘭小聲道。

  林掌柜上了太多菜，他們三人根本吃不完。

  趙楚楚跟他們借了食盒，讓趙美蘭和牛安打包回去。

  不能浪費糧食。

  她也拿上打包好的點心，啟程回冷水村了。

  回去這一路上，趙美蘭的心情特別好，話也特別多。

  原本已經走上絕路的家，轉彎看到了一片光明的前途，她能不開心嗎？

  不只是趙美蘭，趙貴堂跟賀氏同樣如此。

  趙楚楚他們傍晚時分到村裡的，才進趙貴堂家門口，賀氏就迎上來，將今天在鎮上賣豆腐的事說了一遍。

  他們今天做好的豆腐全部都賣掉了，一塊也沒剩下。

  不過，中間發生了點意外。