716【蘋果上帝手機VS中國手機之王】
2024-04-29 16:28:06
作者： 王梓鈞
有人說，第一代蘋果並未引起強烈關注，直至第二代蘋果問世才震撼全球。
這話不假，但也不夠真。
iPhone2G當時被譽為「上帝手機」，足見市場反應有多強烈。從6月底上市，半年時間全球銷量400萬部，直接攻占全美四分之一的智能機市場份額。
這裡所謂的「全球銷量」，其實約等於「北美銷量」，大部分都是在美國和加拿大賣出去的。因為直到11月份，iPhone2G才登陸英國、法國和德國，第二年春天才登陸愛爾蘭和奧地利，進軍亞洲市場的日期就更靠後了。
也即是說，第一代蘋果手機，半年時間在美國和加拿大賣了400萬部！
相比而言，中國高端手機市場的消費能力，此時明顯還遠遠不如美國。因為神州SR2G第一個月賣了50萬部（售罄斷貨），第二個月只賣了44萬部（有五一長假加持），第三個月和第四個月分別賣出42萬部、47萬部（均為暑期銷售旺季），第五個月賣出53萬部（開學季促銷），第六個月迅速跌到32萬部。
神州智能機半年總銷量為268萬部（中國大陸），遠遠低於蘋果400萬部的銷量（北美地區）。
中國的消費主義還未盛行，至今沒聽說有誰為了買神州智能機而割腎。
十月底，神州SR2G正式在北美開售。
拖這麼久，不外乎是必須走流程：第一，通過美國國家准入認證；第二，獲得第三方認證；第三，通過運營商在網實測等審驗。
即便今後神州科技推出新機，都需要重新走一遍流程，每次走流程都至少耗時半年以上。它國手機品牌登陸美國，審核時間可以給你拖一年，甚至拖一年半都稀鬆平常，但合作運營商牛逼就能縮短到三五個月。
想在美國賣手機，就必須跟美國電信運營商達成合作。縮短審核時間是一個方面，另一個方面就是渠道問題。因為此時的美國手機市場，90%以上的渠道都掌握在運營商手裡，十年之後這個數據也只下降到80%左右。
你如果在美國賣手機，純靠走電商或者零售店渠道，那就只能吃人家的殘羹剩飯。
多虧了蘋果，否則神州智能機很難順利登陸美國市場！
早在1月份的時候，神州SR2G就開始申請美國國家准入認證，一直拖到6月份都沒拿到准入證明。按照這個速度，等通過第三方認證和運營商審驗，至少要等到明年夏天去了。
美國三大電信運營商，雖然都認可神州的市場潛力，但他們提出的要求實在太過分了。都只願意幫神州賣獨家合約機，也即是運營商獨家定製機，AT&T公司甚至讓神州做貼牌機，連神州的商標都不能印在機身上。
不外乎就是吃定了神州，逼著神州簽署不平等條約。
就在此時，蘋果上市熱銷，消費者為之瘋狂。
Sprint公司率先做出反應，決定與神州科技達成戰略級別合作：不強求獨家合約，但享有優先供貨權。
Sprint在三年前斥資350億美元收購Nextel，一躍成為美國第三大電信運營商。但從此就染上了魔咒，技術故障、營銷分散、團隊難以整合、用戶大量流失，說白了就是吃得太多消化不良。公司CEO加里·福西壓力重重，已經被股東逼得快辭職了，他這次親自主導了與神州的合作，希望藉助神州智能機挽回一點顏面。
有了Sprint公司的幫助，神州SR2G立即通過准入認證，並同時展開第三方認證和運營商審驗流程。
直至9月底，神州SR2G終於走完所有流程，並定於10月9日在美國銷售。
可惜Sprint的CEO加里·福西沒能盼到這一天，因為公司股東在10月3日就召開大會，加里·福西迫於股東壓力黯然辭職，把神州智能機的業績直接留給新任CEO。
神州SR2G在美國上市的那段時間，正好遇到iPhone2G賣斷貨，消費者想買都買不到——神州科技果斷與Sprint公司進行聯手操作。
蘋果上帝手機VS中國手機之王！
投放電視GG已經來不及了，那就瘋狂投放報刊GG和地面GG。正式GG為了規避法律責任，還不敢直接硬剛蘋果，但各種軟文和評測文章，卻擺明了要借蘋果來炒作。
再加上有美國第三大電信運營商Sprint的力推，那些苦於買不到iPhone2G的消費者，漸漸開始把目光投在神州SR2G的身上。
漸漸的，神州智能機的口碑發酵了，銷量開始節節攀升。
在美國網際網路上，甚至有人拿神州和蘋果做比較——
神州優勢：屏幕更大，信號更強，可以更換壁紙，可以更換電池，可以同時運行兩個APP。
蘋果優勢：屏幕顯示更清晰，可用APP更多，全網通（神州暫時只支持Sprint）。
進入11月份，蘋果手機已經擴大產能，但需要為歐洲市場備貨，於是北美這邊每人限購一機。
蘋果粉們很痛苦，有錢都買不到心儀的手機。
AT&T和Verizon兩大運營商也很痛苦，巨大的市場擺在那裡，卻因為供貨不足而眼睜睜看其流逝。
於是乎，AT&T和Verizon果斷放下架子，繼續跟神州科技展開談判，並趕在12月之前簽署合作協議，務必讓神州在聖誕節前推出支持AT&T和Verizon網絡的手機。而美國的各大軟體商，也紛紛選擇跟安卓合作，將各自的APP移植到安卓系統。
整個12月，iPhone2G在美國的銷量48萬部（售罄斷貨），神州SR2G在美國的銷量則達到41萬部！
美國輿論震驚，紛紛疾呼：「中國製造已經蔓延到高端電子產品領域！」
而關於神州和蘋果孰優孰劣的爭論，也從網上蔓延到現實當中。蘋果粉各種嘲諷神州用戶，仿佛自帶一種優越感，而神州用戶也毫不客氣的回懟過去。
iPhone2G被譽為「上帝手機」的同時，其實也被用戶各種吐槽。
槽點如下：
第一，想買蘋果手機可以，先去運營商那裡預存一年以上話費。
第二，上市三個月之後突然降價，雖然對老用戶有所補償，但還是讓人感覺虧了一個億。
第三，蘋果的信號實在太弱了，見鬼的金屬材質機身。
第四，日常耍猴，各種斷貨，每人限售一機。
第五，不能更換電池，在沒有快充技術的年代，這個缺點非常致命。
這些槽點都被神州給規避了，特別是購機必須預存話費，純粹是運營商搞出來的。因為蘋果嚴重缺貨嘛，供不應求，那運營商就順手薅羊毛了。
而神州依託著「中國製造」的天然優勢，想要擴大產能太簡單了，在美國市場敞開了供貨，自然不給運營商薅羊毛的機會。
還有讓神州用戶最得意的一點，就是神州智能機帶有備用電池，可以隨時拆下來更換，不會出現半路斷電的問題。
……
蘋果總部。
賈伯斯手裡拿著一款Sprint版的神州智能機，面色嚴峻道：「推遲愛爾蘭和奧地利的銷售計劃，保證iPhone2G在北美本土的供貨量。我們不能為了開拓歐洲市場，把自己的大本營給丟了，神州是一個值得警惕的競爭對手。另外，加快iPhone3G的研發速度，我們必須搶在前面推出！」
「我立即聯繫愛爾蘭和奧地利那邊！」這人說完就走。
過不多時，一個男性助理進來，捧著一大摞文件夾說：「Boss，這是我讓人搜集的神州智能機相關資料。」
賈伯斯飛快瀏覽著這些資料，神州概況、手機數據、銷售份額……等等內容，全都被他拋到一邊。很快，賈伯斯突然停下來，開始慢慢閱讀一份文件，那是宋維揚在「數位化中國論壇」的演講稿：未來十五年，智慧型手機，手機打車，手機購物，手機繳費，手機訂餐，手機報名，手機打卡，手機學車……
賈伯斯下意識的看了看演講時間，居然是2001年。
「呼！」
賈伯斯吐了一口濁氣，自言自語道：「一個值得敬畏的競爭對手，他的許多想法跟我一致，甚至比我更加超前激進。」
在看到這篇演講稿之前，賈伯斯甚至懷疑蘋果智能機項目，至少三年前就被泄露給神州了，否則兩家的產品怎會那麼相似？
賈伯斯關上文件夾，連續打了幾個電話，做出如下指示：第一，再次提高iPhone2G的產能；第二，把iPhone2G的亞洲首發地定在中國；第三，嘗試聯繫宋維揚，約一次兩人的私下會晤。
賈伯斯想要私聊宋維揚，跟產品和市場無關，純粹是想跟宋維揚交流而已。能入賈伯斯法眼的人不多，比爾蓋茨就被他極度鄙視，至少宋維揚比蓋茨老兄更對他胃口。