695【仙酒要上市了】

  整個春節期間，宋維揚都沒怎麼看到大哥的影子，宋其志已經被激烈的白酒市場競爭給搞瘋了。

  特別是五糧液的營銷手段，可謂神來之筆，開創了白酒走菸草特通渠道的先河。

  所謂特通渠道，就是批發市場、KA渠道之外的非主流渠道，有內特、外特和專特之分。比如學校、軍隊、監獄，就屬於內特；而機場、車站、加油站、公園、酒店，則屬於外特；婚慶、團購等渠道屬於專特。

  而五糧液居然跟中國菸草總公司合作，共同推出金葉神酒，這款酒能走中煙的渠道網絡，直接出現在全國的菸草專賣店裡。菸酒不分家嘛，那些過年到菸草專賣店買禮物走親戚的顧客，經常順手買一兩瓶五糧液金葉神，這導致五糧液在春節期間的銷售額暴漲。

  但表現最威猛還不是五糧液，而是瀘州老窖！

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  瀘州老窖之前一直表現得不溫不火，但從2002年就開始發力了，還記得那幾句GG詞嗎？——「你能聽到的歷史125年，你能看到的歷史163年，你能品味的歷史429年，國窖1573。」

  三年的GG打下來，不但國窖1573年讓人耳熟能詳，還把整個瀘州老窖帶出了名氣。終於在2005年，瀘州老窖迎來大爆發，全年淨利潤暴漲589%（不要那個500再折半也是全國增速第一），而且在2006年春節期間持續發力。

  面對仙酒集團攜「文君酒」進軍高端市場，價錢還賣得死貴死貴，茅台集團感覺自己很沒面子。

  於是今年春節，飛天茅台出廠價突然猛增15%，雖然出廠價還沒超過經典五糧液，但市場零售價已經成為全國第二（第一當然是文君·天樞·至尊版）。

  有網友戲言：「飛天茅台已經當了十多年的老二，今年突然變老三有點不適應，所以把價格火線提升，死活要保住自己萬年老二的地位。」

  五糧液當然也不甘落後，緊跟著把經典五糧液提價5%，價格立即與飛天茅台持平。

  這兩家先後提價，讓普通版的文君天樞瞬間拉胯，價錢比它們要便宜幾十塊，似乎一下子就顯得沒那麼高端了——宋其志還真沒那個底氣跟著漲價。

  順便一提，隨著元宵節日期將近，文君天樞的普通版銷量突然暴增。

  因為不但文君天樞至尊版賣斷貨，飛天茅台和經典五糧液也已經賣斷貨。零售價350元以上的高端白酒，只剩下文君天樞（普通版）這一種選擇。

  整個白酒行業都看懵逼了，那三家賣得死貴死貴還提價，尼瑪的居然能賣斷貨，只認錢不認貨的傻子是真多啊！

  從另一個角度來解釋，2005年的中國經濟形勢太好，高端白酒的消費人群大大提升。而高端白酒的種類卻跟不上腳步，消費者的選擇餘地很小，拿著錢居然買不到心儀的產品。

  於是乎，之後兩年都是白酒行業的混亂期。

  各種路人品牌亂漲價，反正中國人傻錢多嘛。就拿江津老白乾來說，2007年春節的時候，飛天茅台都只賣500元，江津老白乾居然推出666元的新品，大放豪言要進軍高端白酒市場。

  飛天茅台：「你憑什麼？」

  經典五糧液：「老子被飛天茅台價格反超也就算了，你一個賣老白乾的想做啥子？」

  江津老白乾：「試著賣一下唄，萬一成功了呢。」

  仙酒集團攜文君天樞切入高端市場的時機，剛剛好，填補了消費者對高端白酒的需求空缺。在飛天茅台和經典五糧液雙雙賣斷貨的時候，人們想買高端酒（以價格而論）只能選擇文君天樞，其品牌形象定位立即就深入人心了。

  若是再遲幾個月，市場價格大混亂，文君天樞就算賣再貴，也只能泯然眾人矣。

  在元宵節的前一天，宋其志終於趕回老家。

  「還算順利吧？」宋維揚問。

  宋其志笑道：「還是你面子大，這次拿下了18個大酒店。」

  宋其志當然是不用自己跑銷售的，但他這次出去是為了打通一些外特渠道。拿著宋維揚給的名片，打電話一個個約人吃飯，對方一聽是宋維揚的親哥出馬，就算不談生意也得給面子見一見。

  宋其志所說的18個大酒店，全是五星級酒店、賓館和高端會所。

  反正也不是只賣宋家的白酒，既然宋其志都親自出馬了，那酒店方就順水推舟，長期採購一些仙酒和文君酒唄。如果賣得不夠好，以後逐漸減少進貨量，賣不出去那下次就不進了便是。

  兄弟倆聊了一陣，宋其志頭疼道：「我這次還去了一次魯省，那邊的銷售情況是全國最差的，開拓市場的難度堪稱地獄級別。」

  宋維揚笑道：「孔府家酒和孔府宴酒雖然一蹶不振，但魯酒整體上還是很強的。」

  「秦酒、黔酒、汾酒也很強，但仙酒都能順利賣進去，」宋其志連連搖頭，「只有魯酒霸占著地方，簡直油潑不進！」

  魯省的白酒市場，有點像民國時候的巴蜀。

  川軍實力不濟沒法對外擴張，外邊的軍閥也別想打進來，整個巴蜀陷入地方軍閥的混戰當中。

  此時的魯酒也是這樣，很難賣到外省，卻占據了本地市場將近90%的份額，而且擁有無數的地市級品牌。當地消費者別說買外省的酒，就連隔壁市的酒都不喜歡，你說這還怎麼做推廣？

  除了茅台比較暢銷之外，五糧液在魯省都不好賣，仙酒和文君酒只能在魯省的兩三個大城市銷售。

  只有遇到這種情況，才知道茅台究竟有多牛逼！

  當然，憑藉中煙的菸草銷售渠道，五糧液今年也打進去了，至少是把貨鋪進去了。雖然依舊沒有幾個魯省消費者買五糧液，但只要能夠順利鋪貨，市場總是能夠一點點打開的。

  對魯省市場吐槽一番，宋其志突然說：「對了，3月1號，仙酒集團在A股敲鑼，到時候你也來捧個場唄。」

  「這麼快就排好了？」宋維揚問。

  宋其志道：「都排隊快一年了，這速度還快？」

  宋維揚道：「在A股上市只排一年的隊，那是真的很快。」

  仙酒集團早就拿到了證監會的核准批文，一直處於排隊狀態，現在終於可以在A股敲鑼上市了。

  家族企業上市，宋維揚必須去捧場，更何況他本身就有股份——全家都有，包括大嫂，林卓韻如果早幾年跟宋維揚結婚也能分到。