038【廣告天才】

  在修通高速公路之後，從容平市到省城，只需兩個小時的車程。

  但此時此刻，卻需要開十個小時的車。路況不好、車速慢倒還其次，主要是山路多，各種繞圈，遇到車匪路霸那就更耽擱時間了。

  托今年嚴打的福，居然一路無事。

  甚至宋維揚還在沿途看到各種標語——

  「打死車匪路霸不犯法！」

  「搶劫警車是要槍斃的！」

  

  「一人設卡，全村坐牢！」

  「搶劫三千，牢底坐穿。搶劫一萬，馬上完蛋。」

  簡單，直白，狂野，霸氣！

  沒辦法，越是偏僻的山路，治安就越不好。有些地方直接就是村長帶頭，領著村裡的青壯年攔路設卡，索要過路費，美名其曰「致富奔小康」。

  最近省里響應中央號召，給基層下了死命令，一旦哪個村出問題，村官撤職沒商量。

  到省城已經快天黑，賓館已開好房間，宋其志等著他們一起吃飯。

  「哥，省城的渠道鋪開了吧？」宋維揚問。

  宋其志笑道：「水杯罐頭的樣品一拿出來，那些經銷商都搶著要。別的不說，就說瓶口的繩索拉手，現在專門賣水杯的都沒有。省城這邊需求量大，一口氣就下了60萬瓶的訂單，罐頭廠還得加班加點才行。」

  水杯罐頭分為大小兩種，小的賣4元，大的賣6元，遠比兩三塊錢一瓶的普通罐頭更貴。

  沒辦法，包裝成本太高，玻璃瓶屬於定製的。

  即便如此昂貴，消費者還是願意購買，而且感覺物超所值。

  「我已經讓人擴建漂洗池和預煮鍋了。」宋維揚道。

  「那就好，」宋其志高興地拍著弟弟的肩膀，「小弟啊，還是你行，罐頭廠的產品就沒這麼暢銷過。」

  灌裝線雖然老舊，但生產速度還是很快的。

  現階段最大的發展障礙，還是各種人工環節。比如漂洗和預煮這兩道工序，一次只能容納那麼點果料，灌裝線經常需要停下來慢慢等候。

  「七巧杯禮品罐頭聯繫得如何？」宋維揚又問。

  宋其志道：「經銷商和各大商場在看了樣品之後，有點興趣，但又擔心不好賣，都要求先貨後款。畢竟太貴了，一套賣20元，裡面也就7瓶小罐頭。」

  「先貨後款可以，只要他們能幫著賣就行。」宋維揚點頭道。

  宋其志還是有些擔心，問道：「小弟，這禮品罐頭真能賣出去嗎？要不我們把價格再降一點。」

  宋維揚笑道：「價錢低了反而不好，賣的就是個面子。」

  七巧杯禮品罐頭賣的就是中高端市場，根本不考慮農村和小城鎮。七瓶小罐頭外加包裝，生產成本還不到3元，每瓶罐頭裡就一小塊黃桃，出廠價卻直接定為16元，甚至還定了個20元的市場指導價。

  罐頭廠賺得多，經銷商和商場也賺得多，只有消費者屬於冤大頭。

  這完全顛覆了宋其志的商業認知，感覺自己賣的不是罐頭，而是保健品——這年頭，也只有保健品敢這麼賣，偏偏消費者還搶著買。

  三款新品，三種定位。

  已經火爆的水杯罐頭，賣的是方便和實用。即將推出的七巧杯罐頭，賣的是包裝和面子。未來推出的千紙鶴罐頭，賣的是浪漫和情懷。

  「你說行就行，你腦瓜子好使。」宋其志笑呵呵說。他以前只把弟弟當好學生，但最近發生的一系列變化，已讓宋其志對弟弟無條件信服。

  ……

  GG公司是宋其志聯繫的，連拍攝場地和演員都已經找好了。

  「王經理，這是我弟弟宋維揚，廠里的大事他說了算，」宋其志介紹道，「小弟，這位是飛來GG公司的經理王賀來。寶蓮大曲的GG看過吧？就是王經理親手策劃的！」

  近年來，本省最成功的兩個GG案例，都是白酒GG。

  一個是文君酒的「一曲鳳求凰，千載文君酒」，那品位，那傳播度，簡直沒得說。

  另一個就是「寶蓮大曲」的GG，內容如下：一個光棍一邊喝酒一邊YY嫦娥，嫦娥還真就來了。並配GG詞……酒香飄進月宮裡，嫦娥聞到好歡喜。嫦娥姑娘下凡來，硬要和我喝一台。你一杯來我一杯，喝得臉上紅霞飛……

  宋維揚笑著跟王賀來握手，贊道：「王經理好本事，寶蓮大曲的GG詞我都記著呢。」

  「哪裡，哪裡，只是小聰明，」王賀來直接問，「宋廠長說讓我找個大拍攝棚，還要請一些老演員，到底拍什麼內容？」

  宋維揚從書包里拿出一摞稿子：「王經理請看，這是我設計的GG方案。」

  「健康講座？」王賀來看完策劃案的第一頁，又隨手翻了剩下20幾頁，迷糊道，「老弟，你們做的是罐頭GG，還是保健品GG啊？而且，這GG也太長了吧，至少也要20分鐘才能播完。」

  宋維揚笑呵呵說：「放心，內容沒有任何虛假和誇張，比那些賣保健品的更良心。」

  「那GG時長怎麼解決？」王賀來以為宋維揚是啥都不懂的愣頭青，提醒道，「老弟，今年GG費大漲價。央視新聞聯播後面的GG，30秒鐘要收2萬多，8點鐘的GG也要2萬左右。咱省台的GG也不便宜啊，8點鐘黃金時間的30秒GG都快破萬了。」

  「這個你不需要擔心，」宋維揚解釋道，「我把GG放在上午，下午和凌晨播出。」

  「那是垃圾時間，GG效果不好。」王賀來提醒道。

  宋維揚笑嘻嘻道：「如果垃圾時間全是我的GG，那就不垃圾了。」

  王賀來又說：「過了晚上12點就閉台了，什麼都不播，只能看雪花。」

  「我給錢，電視台不就播了嗎？到手的錢誰不賺啊。」宋維揚道。

  王賀來沉默思考片刻，作為GG人的他很快就明白了。

  垃圾時間的GG非常便宜，甚至經常沒人願意投，只能搭著黃金時間段的GG一起賣。

  如果，省台以及省內所有市級電視台，垃圾時間段全是罐頭廠的GG，而且一個GG就打一二十分鐘。那種地毯式轟炸就太恐怖了，這等於某市的觀眾，只要不收看央視，怎麼換台都能看到罐頭GG——沒有閉路電視的人家，只能收到三個台。

  「天才，老弟啊，你簡直就是個GG天才！」王賀來由衷讚嘆。

  天才個屁，這都是後來玩爛了的招數。

  豐胸GG、減肥GG、藥酒GG……各種垃圾時間瘋狂轟炸，一個GG就是十多分鐘，讓無數觀眾對此深惡痛絕。

  但GG效果卻非常突出，直到多年以後，人們在看《武林外傳》的時候，都還能回憶起祝無雙的GG驚艷亮相。婷美，好身材，大凶之罩。

  現在的廠家，都還看不起垃圾GG時間，GG費便宜得近乎白送。省台的垃圾GG時間，一分鐘幾百塊都能買下來，各種搭配黃金時間出售。至於市台，可以直接包月，愛放多久放多久。

  這就是宋維揚不選擇「腦白金式」洗腦宣傳的原因之一，便宜。

  別看央視黃金時間GG費才30秒1.5萬到2.5萬元，但想要洗腦就得反覆播出，一晚上至少要來個七八遍才行，中午還得來個三四遍。這樣算下來，一天的GG費就得10萬打底，一個月就要300萬，罐頭廠身板太弱傷不起。

  除此之外，還因為時間太緊迫。

  中秋季就快到了，而各大電視台的黃金時間GG位都已經賣出去，再想投黃金時間段GG就必須排隊，說不定排到中秋節之後才能播出。

  選擇垃圾時間GG轟炸，完美解決了資金和時間的困難。