017【應付自如】

  意外還不止有正牌教授來訪，更驚險的是——領獎者終於撞車了，幸好雙方互不認識。

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  陳桃已經跑去造假作坊定製獎品，宋維揚只能親自出馬。他在兩個領獎者進行交流之前，就以辦公空間不足為理由，拉著其中一人直奔樓下複印店。

  一陣神侃胡吹，吹得對方暈頭轉向，完全找不著北那種程度。

  相關文件很快就複印好了，宋維揚卻賴在店裡不走，他還得拖時間，拖到鄭學紅那邊把「客戶」送走為止。

  「趙老闆，你剛才所說的困境，是整個飲料行業面臨的普遍問題，」宋維揚繼續瞎扯淡，「想要打開市場，關鍵在於客流。我舉一個例子吧，三年前我還在港城讀書，一個朋友家裡新開了家洗車店。不管他怎麼做，洗車店的生意都要死不活。這個時候，我幫他們出了個主意，半年內讓他們的業績翻了五倍！你猜我是怎麼做的？」

  「請馬博士賜教。」趙老闆恭敬問道，完全把獎盃的事情給忘了。

  宋維揚說：「我讓他們實行會員制度，只要客戶辦了洗車卡，洗車費用就能降低三分之二。」

  「價錢那麼低，洗車店還怎麼賺錢？」趙老闆疑惑道。

  宋維揚笑著解釋：「由於洗車費用低，洗車卡充值又多，所以客戶自己是用不完的。因此，客戶就會把洗車卡借給親戚朋友使用，以前一張卡一台車一個客戶，很快變成一張卡三台車三個客戶，客流分裂壯大三倍。有了客流，生意就來了，洗車店可以通過售賣汽車用品，把洗車方面的損失加倍賺回來。到現在，我朋友家裡的洗車店，已經升級為以出售汽車用品為主、洗車為輔的綜合性車輛美容中心。」

  「馬博士真厲害！」趙老闆由衷佩服，說道，「可惜大陸的汽車數量少，不然我都想按照這個辦法開洗車店了。」

  宋維揚讚賞說：「趙老闆很有悟性，懂得舉一反三。確實，再高明的商業手段，也只能在合適的環境下使用。在港城可以這樣開洗車店賺錢，在大陸就只能賠本了。」

  趙老闆對其愈發欽佩，握住宋維揚的手說：「馬博士，我有個問題想請教，你可一定要幫我。」

  「當然，我們協會就是幫助私營企業發展壯大的。」宋維揚微笑道。

  趙老闆說：「我的廠子是私營企業，自負盈虧。前不久學著外國人做可樂，但賣不出去，每天我都親自跑業務，累得跟狗一樣。有次我回到廠里，看到幾個工人正在打牌聊天，我罵他們，他們卻說反正可樂生產出來也沒人買。你說這像話嗎？我給他們開工資，自己累得像條狗，他們卻能在廠里享受。我心裡是真的苦啊，產品賣不出去，還在工人那裡受氣，你說我該怎麼辦？」

  「你有兩個問題。」宋維揚指點道。

  「馬博士請講。」趙老闆豎起耳朵聆聽。

  宋維揚說：「第一，你沒有找到自己的定位。你是老闆，你要總攬大局，而不是衝鋒陷陣跑銷售。就像漢高祖劉邦一樣，韓信、蕭何、張良這些豪傑給他打工，劉邦只需懂得用人即可。總不能每次打仗，劉邦都親自帶兵吧。你說是不是這個道理？」

  「馬博士說得對。」趙老闆連連點頭。

  宋維揚說：「你的重點是選用人才，哪個員工適合做管理，哪個員工適合搞銷售，你必須要分得清楚。選好了人才，就用實際利益去鼓勵他們、驅使他們。即便產品銷路不好，你的工作也不是沖在銷售第一線，而是要從打開知名度、結交政府企業這些大方面著手。明白了嗎？老闆是做大事的，小事可以交給員工，否則你的公司永遠做不大。」

  「明白，明白，馬博士說得真透徹，我這老闆以前都白當了。」趙老闆心悅誠服。

  宋維揚笑道：「再說第二個問題。你學外國人生產可樂，你在知名度和口味方面比得過人家嗎？比不過人家，銷量肯定不好。」

  「那怎麼辦？」趙老闆問。

  「你要尋找自己的優勢。」宋維揚說。

  趙老闆問：「跟外國可樂比起來，我能有什麼優勢？」

  「你是中國人啊！」宋維揚說，「你做的是國產品牌，是民族可樂，是飲料行業抗擊列強的急先鋒！」

  「對啊！」趙老闆欣喜若狂，「感謝馬博士指點，我回去就把名字改成『愛國者可樂』。」

  宋維揚看了下手錶，感覺差不多了，便帶著這位趙老闆返回深業大廈，一路上繼續神侃慢悠悠拖時間。

  走到大廈門口，趙老闆從包里拿出一萬塊錢，感謝道：「馬博士，這是我的一點小心意，多謝你指點迷津。」

  「謝了。」宋維揚笑著把錢收好。

  趙老闆又說：「馬博士，要不你來做我們公司的特別顧問吧，我每個月開你3000塊錢工資。」

  宋維揚裝逼道：「在港城，長江實業給我的年薪是30萬港幣。我嫌少，沒去。」

  「那……那是我唐突了，馬博士別介意。」趙老闆尷尬道。

  「沒什麼，我在深城也待不了多久，兩個月後就要調回招商局總部了。所以，趙老闆的盛情相邀，我只能說聲抱歉。」宋維揚說。

  趙老闆連忙說：「那就祝馬博士大展宏圖。」

  在樓下又足足扯淡了十多分鐘，宋維揚終於看到另一個「客戶」出來，他當著趙老闆的面打招呼道：「李經理，事情辦妥了？」

  「妥了，我跟劉主任聊得很開心，感謝貴協會幫忙！」那位李經理道。

  「那我們改天見。」宋維揚道。

  「再見。」李經理笑著離開。

  趙老闆問：「這人來做什麼的？」

  宋維揚說：「他是一家搪瓷廠的經理，企業遇到點麻煩，就跑來我們協會尋求幫助。」

  趙老闆道：「看他笑得那麼開心，肯定是問題解決了，貴協會真有一套。」

  「一般，一般，這是我們的分內之事。」宋維揚笑道。

  ……

  好不容易把兩個「客戶」都打發走，宋維揚、鄭學紅和趕回來的陳桃終於鬆了一口氣。

  同桌的鄧新華說：「你們協會怎麼到處發獎啊？」

  「幫助企業搞宣傳，我們也順便賺點外快。」宋維揚解釋道。

  「那你們收多少錢？」鄧新華只知道那些獎盃要收錢，但不知道收了多少，因為每次交費都是把人領到銀行，直接轉存到他們新開的戶頭。

  鄭學紅笑道：「不多，每個獎盃5000塊。」

  「5000？那也太多了吧，又不是金子做的。」鄧新華頓時羨慕得要死。

  宋維揚樂道：「不說了，收工回家。」

  三人的生活非常奢華，不僅每天坐計程車，而且還在城裡的小區租了套房子，終於不用再擔驚受怕住農村了。

  回到租屋，陳桃立即下廚做飯，而宋維揚則把那一萬塊錢拿出來。

  「老鄭，這是你的。」宋維揚數了1000塊錢給鄭學紅。

  鄭學紅喜滋滋數錢，笑問：「又給人出點子了？」

  「隨便指點了幾句。」宋維揚道。

  「還是要有本事啊，動動嘴皮子就有錢賺。」鄭學紅感慨道。

  每次發獎的5萬塊，宋維揚和鄭學紅都拿2萬，剩下1萬給陳桃。

  而其他意外之財，比如賣企業管理系統的15萬，以及今天的1萬塊諮詢費，宋維揚可以獨拿八成，鄭學紅和陳桃各分一成。

  多勞多得，這是大家都贊同的分贓方案。