第四百三十章 卑微的供應商

  他們一聽我有辦法，一個個瞬間變得鴉雀無聲，不約而同的轉頭望向我，一雙雙大眼睛爭先恐後的看著我；都是一副好學生要聽老師講課的模樣，倒讓我一下子忍不住噗的一聲笑了出來。

  胡前發性子急，鬱悶的抬手拍拍自己的大腿說道：「小佛哥，你要是有什麼辦法就別再賣關子了，趕緊說吧！我都急死了。」

  「好好好。」我點點頭長舒一口氣，說道：「這件事兒得分短期和長期兩個方案來解決，你們說的種樹也好、種植養殖培育自己的供應商也好，那些都是屬於長期構架裡面的事情；眼下要解決的是當務之急，想辦法讓那些供應商主動找我們合作，給我們提供食材。」

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  「這怎麼可能？我可聽說劉清風利用商會的名義連發幾道文件，壓的死得很呢！這些供應商敢不聽商會的？」胡前發搖搖頭，覺得我說的那種情況不可能出現。

  「沒有什麼不可能的，商會之所以能壓住他們，無非用的是利益相關而已；只要我們能夠給這些供應商更大的利益，那他們一定會跟我們合作的。」我臉上掛起了神秘的笑容。

  「你的意思是給供應商們加錢？以超出市場正常價格的金額收購我們需要的東西？」林薇薇疑惑的問道，從她的語氣中可以聽出來，她並不覺得這會是一個好辦法。

  我擺了擺手：「不，那是不平等的利益給予，那樣會把這些供應商給養成白眼狼的！我要的不是我求著給他們錢，而是讓他們看著大把大把的錢卻沒有辦法賺，眼紅的不得了而只有我才能幫他們，好，今天的會就在這！你們去忙吧。」

  我伸手拍了拍桌子，就準備起身離開，回辦公室安排這件事情了。

  見我就要這麼走了，胡前發跟著刷的一下從位置上站了起來，表情差異的看著我說道：「不是，小佛哥！這事兒要怎麼辦你還沒說呢？」

  「你問過各店店長還能撐多久嗎？」我繞過胡前發的疑問，反過來問了他一個問題。

  胡前發一愣，抬手撓了撓自己的後腦勺說道：

  「沒問，但我對各店庫存和燃料情況都了解，我們一直追求的就是高品質的燒烤，所以冰箱裡的東西最多是存三天，備貨周期這一波貨來了然後提前預約後三天的。眼下出了這事兒，三天不解決燒烤店就要全城關門了！知道的是缺貨，不知道的還以為我們倒閉了呢。」

  「正常營業，讓店長們不要想亂七八糟的了，我保證三天之內事情一定會解決的。」我信心滿滿的丟下一句話，轉身走出了會議室。

  胡前發那臉上的表情愁的啊都快變成褶子在臉上消不掉了，可他見我如此說了，也沒辦法追著再問，只能暫時作罷。

  我從會議室里出來，直接聯繫離心艾、小封還有林城的李泰山一起利用網絡視頻軟體開了一次四方會談；我希望他們這一次可以幫我，他們也都知道商會對小瓶蓋的動作，心艾和小封自然答應幫我。

  林城的李泰山沒有立馬應下來，而是先聽我花上半個小時左右的時間把我的應對方案說了一遍，他才欣然答應，笑著說道：「這樣又能賺錢又能讓劉清風吃癟的事情我最喜歡做了，行，你到時候把方案發給我們就行，林城這邊一定積極響應。」

  「好。」我掛了電話，埋頭用桌子上的電腦迅速做起了接下來的計劃方案，寫完之後給剛剛視頻會議的幾人每人郵箱裡都丟了一份進去；等我做完這些抬頭再看時間，竟然都已經天黑了。

  這不知不覺的就好幾個小時過去了。

  「終於忙完了？」林薇薇手裡拿著一個蘋果遞給了我：「一下午就看你坐在這又是跟別人說話，又是全神貫注在電腦上敲來敲去的，晚飯的點都不敢叫你，吃個蘋果吧。」

  我笑著伸手過去，但是卻沒有去抓蘋果而是一把抓住林薇薇的手腕將她往我懷裡一拉，讓她坐在我的身上，兩個人的重量把我屁股底下的椅子壓的「咯吱」一聲響。

  薇薇俏臉一紅，有些害羞的看著外面，輕聲道：「還有人沒走呢，這要是突然有人進來多不好啊！」

  「有什麼不好的，誰不知道你是我的女人啊？」我笑著說道。

  「心情不錯嘛。」薇薇見掙扎不開，白了一眼乾脆就這麼任由我抱著了：「商會聯合供應商封鎖我們的事情你真的能在三天之內解決嗎？」

  「三天，足夠了。」我抬起手指在薇薇面前擺了個三，頓了頓我眉頭一挑接著說道：「不過也是解除燃眉之急啊，從這件事情就能夠看出來，我們在網際網路行業的發展很順利但實業行業的發展不能像網際網路行業發展這樣太虛，基礎太弱了。」

  「是，做餐飲大都有自己固定的渠道，這一點我們為了大面積鋪開確實沒有過多的重視，用的都是三方的供應商渠道。」薇薇點了點頭，苦笑一聲看著我說道：

  「可這事兒也沒有說的那麼簡單，咱們西明本來就是科技城，實業供應商少，大都是需要對外採購的。我們總不能真的自己打漁、自己種菜吧？先不說成本的問題，時間、人力又是一個方面的問題，那等於是又開了個農業體系，我想現在的小瓶蓋可應付不過來。」

  「不是應付不過來，是有錢都沒有能力做，不過我做餐飲之前就看過資料，了解過我們市場環境中這些食材、常用燃料、餐具等等常見供應商的狀況，我想商會這一道封鎖令下來，其實他們也不好過。」我笑著說道：

  「對於離我們遠的供應商來說還算好的，他們還有自己區域內自己的合作方，我們對於他們來說只是小戶；但對於西明市本土的供應商來說，響應商會的號召，他們也是勒緊褲腰帶給劉清風賣命。」

  常用品供應商承擔著兩個角色，中間商和生產商。

  單拿蔬菜這一類來說，他們供應給餐廳、菜市場等地方的蔬菜有些是從農戶手裡收來的，有些是自己大棚作業生產的。

  這些人手裡握有與農戶簽訂的大量合同，早已在農產品市場形成了鐵桶一般的合作關係；外人想要插手很難，至少再想做這個中間商，跑到鄉下去收可以說基本上是不可能滿足大量需求的。

  每個地區都有自己的供應商，這東西大多數是做不到全國壟斷的，比如木炭、白菜這些東西全國都有，大範圍運輸反而划不來；供應商就沒辦法入侵太遠的區域，所以經常是一片區域好幾個城市是相同的幾個供應商。

  這些人能賺錢但賺不了太多的錢，出個千萬富翁已經是上頂的了，畢竟他們做的是單價很低，利潤不高的量產供應品，並且同一個種類的供應商，一個區域也有可能會有好幾個。

  競爭往往都特別激烈，他們往酒店、餐飲、菜市場和超市這些地方送東西那都是求著別人跟他們簽訂業務合同，保證每次收上來的或者自己生產出來的能夠銷售出去，把成本收攏回來。

  貨越多代表著能賺的錢越多，但如果滯銷那對他們的打擊是最大的，畢竟很多常用品是有期限的。

  所以像離氏集團旗下連鎖餐廳在各地的供應商那簡直就是蜂擁而至，一個不行換一個，利潤隨意壓倒最低；這些供應商的日子也不好過，別以為他們封鎖西明，封鎖我就是大爺了，西明所在區域的供應商他們沒了我餐飲的訂單，少了不知道得有多少利潤，也都苦著臉鬱悶呢。

  這事兒我看到這一點，我覺得要突破這層封鎖就不難。

  林薇薇表情若有所思的坐在我身上沉思一陣，仿佛是在心裡琢磨的我話，她想了想點頭道：

  「當初我們想成為離氏集團的IT服務供應商，多難啊！又是開會又是各種比拼的；現在我們小瓶蓋怎麼說也是西明本土最有名的企業了，月明投資跟多少企業有關係啊。你說得對，那些供應商，特別是西明本土的供應商，竟然拋棄我們，他們估計這會兒也打抖吧。」

  「所以啊，這場較量不能慫，劉清風在繃著，我也要繃著，誰先垮下來了，誰就輸了。我現在唯一沒有底的就是不會到劉清風到底給了多大的壓力或者說利益才讓這些供應商拋棄我們小瓶蓋的，想來想去商會大概也只能用他們的會員來威脅這些供應商了。」我笑著說道：

  「比如，不跟我們斷了合作，商會就要求自己的會員不與他們簽訂合作協議。相比之下，他們肯定舍小取大了。」

  「劉清風這麼做不是欺負人嗎？不過供應商都是賺辛苦錢的，到處跑人面子，想做別人的供應商一貫以來都是要看別人臉色的，劉清風不欺負他們能欺負誰呢。好在我們現在不需要去做別人的供應商，是別人都求著我們給他們供應IT服務。」林薇薇苦笑一聲擺了擺頭。

  「你就不好奇我要怎麼對付劉清風這一招封鎖嗎？」我略帶著調戲的口吻看著薇薇說道，說話的功夫，雙手放在桌子底下，在外面看不到的角度里順著她的大腿一點點往上。

  薇薇面紅耳赤的抓住我的雙手，低著頭難為情道：「你要想說，在會議室的時候就說了，你，你手別動了，討厭啦！你，你想，也，也別再辦公室啊。」

  「那今天晚上你別回去了。」我笑著靠近了薇薇，在她耳朵邊上輕輕咬了一下。

  薇薇身子一顫，搖了搖頭：「不行，餐飲出了這事兒，我爸難受死了。這剛剛胡前發還跟我說老頭子身體好像不太好，一個勁兒的說頭痛，我看可能是血壓高了，回去帶他去醫院看看。」

  「好吧。」我略有些失落的應了一聲。

  薇薇輕輕咬了咬自己的嘴唇，轉過身來雙手捧著我的臉，臉色略顯愧疚的說道：「對不起啊，我們兩個的時間總是撞不到一起，你不會怪我吧？」

  我啞然失笑，抬手在薇薇的小翹臀上拍了一下：「這有什麼責怪的？順其自然，反正你都是我盤子裡的菜了，怎麼，你還以為自己能跑啊？」

  話音落下，我笑著伸手在她鼻子上輕輕颳了一下；薇薇見我不生氣，臉上也露出了高興的笑容，站起身來同時也把我拉了起來，說道：「既然這次供應商封鎖我們的事情你已經這麼胸有成竹了，那就陪我去吃晚飯吧！吃完我就回去了。」

  「還沒吃啊？走吧。」