第890章 奢侈的店鋪
2024-05-21 14:21:46
作者： 無雙之國士
在那個時候，THINKPAD筆記本在國內的銷售渠道確實很亂。
除了國行價格高昂外，也有很多奸商在賣水貨。
在這種動輒兩三萬的高價筆記本上，水貨的價格優勢就比較突出了。
能便宜好幾千呢！
所以，很多消費者，其實更多的去買了水貨。
而賣水貨的商家，絕大部分都集中在魔都，銷售方式還很先進，採用網絡銷售。
就像宇文飛三人剛剛去過的那家魔都海洋電子貿易公司，其實他們的銷量更多來自網絡。
海洋電子在網上自己建有一個專業的筆記本論壇，通過論壇，每天進行水貨THINKPAD筆記本報價，然後解答意向購買者的問題。
最後，確定要購買的人，可以直接來店裡購買。
或者匯款過來，通過快遞發貨過去。
不過這麼貴重的東西，絕大部分人都不敢直接匯款過去的。
哪怕海洋電子把自己的實體店鋪圖片、庫存照片、現場成交照片等都放了出來。
很多買家依然寧願千里迢迢坐火車過去現場交易。
當然，這是前兩年的模式。
當去年淘寶網流行起來後，他們也在淘寶網上開設的店鋪。
通過淘寶網購買，買家會更心安一點。
…………
但不管怎麼說，這都代表了THINKPAD的銷售渠道有著很大的問題。
在國內，水貨泛濫，行貨反而銷量並不高，而且銷售渠道並不正規。
這一次，宇文飛就是要下手整理這一塊。
想要樹立高端品牌的長期形象，銷售渠道就非常重要了。
說實話，像THINKPAD這麼貴的筆記本，能買得起的人非富即貴。
在那個年頭，捨得花兩三萬買個電腦的人，家裡都是啥條件，可想而知。
這些，可都是最優質的客戶資源啊！
而且，這些消費者，也都是對THINK這個品牌非常認可和喜愛的。
以後，等THINKPHONE出來時，這些人，絕對是第一批的忠實消費者！
必須維護好，而且儘可能提升他們的品牌忠誠度。
………………
回到公司，宇文飛囑咐佩兒：「把那份設計方案拿過來，就是品牌專賣店的。」
佩兒立刻會意地點了點頭，轉身去拿設計方案去了。
周夢怡驚訝地問道：「飛總，你都讓人設計好店鋪方案了？我們THINKPAD要自己建專賣店嗎？」
宇文飛搖了搖頭，笑道：「不是THINKPAD，這個形象店的名字將會以STAR來命名，裡面售賣星電子集團旗下的產品。！」
「啊？難道是要把THINKPAD、外星人和聯想都放在一起銷售？哦，還有傳奇手機。」周夢怡驚訝地問道。
她這麼問也是有道理的，因為星電子集團旗下，可是有著不少品牌了。
「聯想和傳奇手機不會放進去的，只銷售THINK系列產品和外星人系列產品。」宇文飛回答道。
他是要打造一個高端品牌專賣店，也只有高端品牌才需要這樣不惜成本地維護品牌形象。
至於聯想和傳奇手機，這是大眾級消費產品，網絡銷售是它們最好的渠道，不需要擺在線下專賣店去賣。
因為那樣的話，會提高很多成本，反而會對性價比產生影響。
像THINKPAD以及外星人，還有以後的THINKPHONE等衍生產品，因為售價比較高，其中品牌溢價占比很大。
所以就可以放在線下專賣店去銷售，不用在乎成本的問題。
………………
回到辦公室，佩兒很快把一個厚厚的印刷精美的大冊子拿了過來，放在周夢怡面前。
剛打開看了第一頁，周夢怡就驚嘆道：「好漂亮的店啊！」
出現在她面前的是，一個晶瑩剔透的四方形店鋪。
店鋪的每一面都是巨大的玻璃幕牆，而且她還注意到，每一面玻璃幕牆，是由三塊巨大的玻璃組成的。
而店鋪是兩層高，根據上面標註的單位，長寬都是三十米左右，高度為十二米！
如果這樣的話，那麼每一塊玻璃，都要十米長，十二米高！
面積達到了一百二十平方！
有這麼大的玻璃嗎？
反正周夢怡是沒有見過。
「飛總，這麼大的玻璃，而且要用作外幕牆，肯定要求很高吧。這個設計看起來是漂亮，但是實現起來很難吧？」
周夢怡提出了疑問。
以前檀宮別墅裝修時，周夢怡也和設計師們接觸過一段時間。
她也了解有些頂級設計師的習慣，那就是做設計時，如果不對他們做出限制的話，那是真的天馬行空。
只考慮藝術，而不考慮實現起來到底有多難。
「是很難，但並不是不能實現。這樣的玻璃，目前全球只有兩家公司能製造，一家在美利堅，一家在德國。」宇文飛笑道。
周夢怡不禁咂舌道：「就算有廠家能生產，那麼大的玻璃，怎麼運回來啊。對了，這種玻璃應該非常非常貴吧。」
「空運！這玻璃，每一塊運到魔都的話，成本大概要五百萬人民幣。」宇文飛微笑道。
這個價格，再次震撼到了周夢怡。
她眼睛圓睜，嘴巴微微張開，一塊玻璃要五百萬？！
那這個店鋪，要用十二塊玻璃，光是這就要六千萬了……
那麼，這個店鋪裝修下來，到底要花多少錢！
宇文飛當然知道周夢怡在想什麼，所以也沒有等她再問，直接就解釋道。
「這個是我們將要打造的第一家STAR形象店！位置已經選好，就放在恒隆廣場，店鋪裝修成本將達到三個億左右。」
周夢怡直接不知道該說什麼好了。
一家店鋪，光是裝修成本就要三億！
這要賣多少產品才能收回來啊……
就算THINPAD非常有名氣，外星人電腦價格也很貴，但是這家店一年下來能賣多少錢？
能不能賣三千萬都是未知數呢！
有必要搞得這麼奢侈嗎？
別說電子產品了，據周夢怡所知，就算是那些奢侈品大牌。
愛馬仕、香奈兒、巴寶莉等，他們的旗艦店裝修成本都不可能這麼高吧。
就像最捨得在裝修上砸錢的愛馬仕，他們在魔都的旗艦店，裝修費用也不過兩三千萬而已。
而飛總搞的這什麼STAR形象店，直接就是人家十倍了！