第846章 架不住基數大啊

  胡麗麗猶豫了好一會，到底要不要付費開通會員呢。

  上面寫得很明白了，開通會員後，好處很多。

  最關鍵的是，能比非會員每天多看一集新劇！

  不要小看這一點，像胡麗麗這樣的鐵桿粉絲，如果只能聽別人討論，自己卻要等一天才看。

  那不如殺了她！

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  咬了咬牙，開通，不就是一個月十八塊嗎！

  在頁面上點擊「開通會員」，彈出一個充值頁面，裡面內容很簡單，只有兩項。

  一項是「月會員」，價格是十八塊。

  另一項是「年度會員」，優惠期價格一百八。

  剛要點擊「月會員」進行充值，胡麗麗突然停了下來，她左看又看，感覺年度會員更划算啊……

  一年十二個月，只要一百八，等於一個月才十五塊。

  而且《青春三部曲》很明確地講過，最少會拍四季八十集，現在才拍完第一季二十集呢。

  有可能今年年內，這四季都拍不完，如果自己只買一個月的會員，那以後豈不是還要繼續購買。

  算下來，還不如直接購買年會員呢，好歹省了三十六塊，這也不少了。

  一衝動，胡麗麗直接點擊「年度會員」，登錄自己的微信支付帳號，花了一百八十塊，購買了下來。

  買完後，胡麗麗長出一口氣，感覺微微有點後悔。

  哎，又衝動消費了……

  不過，當她看到自己的用戶名前面閃起醒目的金色皇冠標誌時，心裡得到了一絲安慰，這是年度會員獨有的標誌。

  月度會員的話，是一個銀色的皇冠標誌，而且要小不少。

  以後在看過的劇集下面評論區發言時，你用戶名前面也會帶著這個標誌，凸顯付費會員的尊貴身份！

  花了錢的用戶，當然要和沒花錢的區分開來，而且是全方位的區分。

  …………

  第二天，到了公司後，公司裡面的女同事果然討論的話題也是《青春三部曲》要上線的事情。

  這讓胡麗麗有點驚訝，她還以為公司內就她一個「表妹」呢。

  因為公司裡面像胡麗麗這樣的小姑娘比較少，大姐阿姨之類的比較多，平時也沒見大家怎麼樣啊。

  「劉姐，你……也看《青春三部曲》？」胡麗麗有點沒忍住，好奇地問道。

  「哈哈，看啊，那還是我家丫頭給我介紹的。剛開始我聽說是一個高中小毛孩寫得，還不想看，感覺寫得很差。又一次閒著沒事，就翻了幾頁，結果一看就被吸引了。再後來就了解到了宇文飛，知道了他是多麼的優秀。那歌唱得……嘖嘖嘖。」劉姐笑著說道。

  「就是，我也是被孩子傳染的，現在我們全家，除了我家那口子外，都是宇文飛的粉絲！」旁邊李大姐也接腔說道。

  「啊？那你們要看青春三部曲連續劇嗎，過兩天就要上線了啊。」胡麗麗又問道。

  「那肯定是要看的，我最喜歡看電視劇了。對了，這個電視劇會在哪個電視台播出啊，我怎麼沒看到預告？」劉姐笑呵呵地說道。

  「只能在網上看，臉譜視頻網站獨家播出，不上電視台的。」胡麗麗告訴她道。

  「啊？這麼麻煩啊，不過我家也有電腦，過年時剛買的聯想惠民電腦，用我家丫頭的學生身份買的，還挺便宜。回頭讓我丫頭幫我弄好，我以前沒在網上看過電視劇的，不知道有電視看起來方便不。」

  劉姐、李姐這個年齡的中年婦女，對於電腦自然不是很擅長。

  她們平時看劇，也都是看電視，一邊幹家務一邊看電視，是她們這代人的喜好。

  至於網絡視頻，那是胡麗麗這樣的小年輕才喜歡的事情。

  「在網上看，最好開通會員，不然的話每天只能看一集。」胡麗麗又好心提醒道。

  劉姐和李姐一聽就詫異了，「什麼？還要掏錢！我們看電視從來都不花錢的啊，憑什麼在網絡上看就要掏錢呢，而且網費我們已經交過了啊。」

  胡麗麗有點哭笑不得，這就是所謂的代溝吧。

  雖然她購買年度會員時，也有點不捨得，但是她不會去質疑為什麼臉譜視頻要搞收費。

  因為人家公司也是要生活的呀。

  尤其是這次投資拍《青春三部曲》，據說整整投了三個億！

  這樣的大手筆，在2004年時，可謂驚世駭俗了，就連電影大製作都達不到這樣的預算。

  在電視劇中，更是前所未有的事情。

  臉譜娛樂花了這麼多錢，為大家奉獻出一部精彩的連續劇，當然也要適當地收回一些成本，不然公司再有錢也扛不住啊。

  所以胡麗麗能夠理解，既然自己能承擔這個費用，而且很想看，那就願意花這個錢。

  但劉姐、李姐她們壓根就不理解。

  在她們的觀念中，這些東西還要花錢嗎？

  別鬧了！

  以前看電視，每個頻道都是免費看的，也不需要花錢啊。

  為什麼在網上看連續劇就要掏錢呢，這也太不合理了。

  胡麗麗耐心地給幾位同事大姐解釋了一下，為什麼臉譜視頻要收費，以及不收費其實也可以看的，只是每天只能看一集。

  「噢，不花錢也能看啊，那我肯定不花錢啊，每天看一集就好了，這玩意又不是非要看不可的，多等兩天就能省幾十塊，划算。」劉姐如釋重負地說道。

  「就是就是，能不花錢也能看，不會真有人會掏錢買什麼會員吧，那得有多傻呀。」李姐也笑著補充道。

  胡麗麗啞然，好像自己就是李姐嘴裡說的那種「傻子」……

  …………

  臉譜視頻的付費制度推出後，用戶群體分成了兩部分。

  一部分用戶就像胡麗麗一樣，有一定的經濟能力，願意為自己的喜好買單，就開通了會員。而且其中的大部分用戶，都是直接開通了年度會員。

  另外一部分，就是像李姐、劉姐她們了。不理解為什麼看個連續劇都要掏錢，而且認為自己能夠接受每天只看一集，不願意付費。

  這些人，當然占據的比例更大，遠超付費群體。

  「董總，統計數據出來了，比我們預計的還要樂觀一點，付費用戶數量達到了一百三十多萬！其中有九十多萬直接開通了年度會員，剩下的都是單月會員。」

  董曉雪的辦公室內，營運部經理正在興沖沖地向她報告。

  雖然臉譜視頻的註冊用戶高達六千多萬，但在推出付費制度時，大家依然不敢太過樂觀。

  因為當時在網際網路上，免費才是主流，甚至可以說是一切！

  沒有哪個網際網路公司敢收費的，除了網路遊戲以外。

  就連騰訊那麼強勢，前兩年搞收費註冊用戶，以及各種付費服務時，也被用戶罵的狗血淋頭。

  甚至大家在網絡上發起了抵制騰訊棄用QQ的活動，有很多公司就是趁著那個機會，紛紛推出各自的即時通訊軟體，來搶占QQ的用戶。

  宇文飛也是看到了當時的情況，才下決心做自己的微信。

  說實話，如果不是騰訊作死，搞亂七八糟的收費，QQ早就統一國內的網絡即時通訊市場，也沒微信什麼事了。

  後面雖然騰訊取消了註冊收費等不合理的制度，但也已經元氣大傷。

  市場份額更是被微信搶去了一部分。

  臉譜視頻當然情況和QQ還不一樣，因為版權買斷的性質，實際上是不會出現真正的競爭對手。

  用戶們想要看視頻，也就沒得選擇，只能來臉譜視頻。

  而且臉譜視頻收費歸收費，投資更是非常捨得，一部《青春三部曲》就砸進去三億人民幣的投資，這種氣魄也是別的公司不敢想的。

  同時，付費和免費也是共存的，並不存在免費用戶就看不了視頻的情況。

  這一點，和當初QQ收費完全不同的。

  所以，推出付費制度時，大家並不擔心公司會遭到用戶的抵制。

  只是，依然對付費人數的數量不抱樂觀態度。

  這一次收費，只是開始嘗試，慢慢地培育付費用戶為主，並沒有指望這個來賺錢。

  …………

  「噢？那麼多！挺不錯啊，看來用戶的付費熱情，比我們想像的更積極。」董曉雪聞言也是很高興。

  只有GG營收和付費營收這兩大營收支柱做起來了，臉譜娛樂才能進入良性循環。

  光是依靠母公司持續投資的話，那總歸不是長遠之計，臉譜娛樂也永遠不可能剝離出去，成立單獨的公司！

  「是呀，就昨天一天，靠著這一百三十多萬付費用戶，我們的會員營收就達到了快兩個億！雖然今天開始，付費會員數量減少了很多，但還是有的，估計到了明天，我們投資拍攝《青春三部曲》的費用，就能全部收回了。」營運經理繼續說道。

  還是這個來錢快啊！

  當然，這一切也是建立在臉譜視頻那龐大的用戶基數之上的。

  六千多萬用戶，一百多萬付費，其實占比很小，只有2%左右。

  但架不住用戶基數大啊！

  哪怕是只有很小一部分用戶願意付費，也能創造出相當可觀的營收。

  臉譜視頻，就是用百分之二的付費率，單日營收做到了兩億，這就是董曉雪敢於收費的底氣所在！