第838章 最頂級的網際網路營銷邏輯

  如果說，在BAT三大巨頭之後，國內網際網路崛起的公司中，有哪些是最有前途，也是最為人熟知的。

  那肯定避不開兩個名字，拼多多和頭條！

  頭條先不去說它，因為它跟電商無關，老馬請教的是電商行業的問題。

  那麼拼多多的成功案例，就很有可借鑑性了。

  拋開它那個最出名，也是賴以起家的拼單砍價模式，以及低到讓人不可思議的價格外，拼多多其實還是有過很多令人驚艷的營銷模式的。

  請記住ʙᴀɴxɪᴀʙᴀ.ᴄᴏᴍ網站，觀看最快的章節更新

  例如，它率先在電商平台中，推出的那個「果園遊戲」！

  其實這玩意就是十年前那個風靡一時的開心農場的「變種」，而拼多多就把這個早就被人遺忘的遊戲拿過來進行了一番魔改，改成了果園遊戲。

  用來解決的，恰好就是今天老馬面對的留客難題！

  這個果園遊戲效果好嗎？

  2018年時，拼多多剛推出果園遊戲時，行業內外無數人嘲笑它。

  因為在所有人心目中，當時的拼多多，就是「LOW」的代名詞！

  不光是這個平台上賣的東西低價低質，商家也是魚龍混雜，包括平台用戶也都是小城市甚至鄉鎮的低收入群體。

  大城市裡的高收入年輕人，沒有人會去用拼多多，因為都覺得它檔次太低！

  拼多多推出的果園遊戲，被很多媒體記者包括網友們一番嘲笑，大家都覺得，這玩意不就是開心農場嗎，把這個早已死掉的遊戲，搬到電商平台上有什麼用呢？

  難道指望用這個遊戲盤活平台用戶的活躍度嗎？

  平台運營團隊腦子都進水了吧！

  結果呢，半年後，拼多多給出的答案，就驚掉了無數人的下巴。

  靠著這個簡單甚至簡陋的小遊戲，拼多多的日活數量高達五千萬，甚至已經超越京東，快趕上淘寶了！

  這個破遊戲真有這麼大的魔力嗎？

  就是有這麼大魔力，因為淘寶和京東隨後就上線了自己的果園遊戲或者牧場遊戲，其實都一樣的模式。

  而且這幾家大電商平台，都把這款遊戲的入口放在了自己APP首頁最醒目的位置！

  可見，他們是如何的重視這個果園遊戲。

  …………

  想到這個，宇文飛才發現，開心農場這遊戲還沒上市呢！

  自己要不要把它弄出來呢？

  不過他立刻否定了這個想法，因為這個遊戲就算弄出來，也不能為他帶來什麼東西。

  做社交的話，他已經擁有了微信和臉譜網兩大平台，壓根不需要靠那個遊戲來支撐啊。

  指望這遊戲盈利？

  那就更不現實了，說到底也就是網頁小遊戲而已，能賺幾個錢呢。

  能比得上日進斗金的魔獸世界和CSOL嗎？

  所以，這遊戲最好的用途，反而是給淘寶網用來留住用戶，提升用戶黏性！

  這樣的話，淘寶網就能更快地成長起來，成為電商巨頭。

  自己在阿里集團也擁有大量股份，這才是利益最大化的選擇啊！

  …………

  吸了一口雪茄，輕輕吐出一個圓圈。

  見宇文飛一直在思考，老馬也沒有著急，因為他知道這個問題非常棘手。

  他們的運營團隊討論了幾個月都沒有解決的問題，難道指望宇文飛一聽就給出解決辦法嗎？

  那也太難為人了。

  沒想到，宇文飛很快就開口了。

  「這個問題不難解決。」

  老馬剛吸進去一口煙，聽到宇文飛這句話，差點沒嗆死。

  「咳……咳……什麼？」

  「我說這個問題不難解決啊，你想，用戶為什麼不願意每天登錄淘寶網呢？」宇文飛笑吟吟地反問道。

  這個問題難不倒老馬，他不假思索地回答道：「因為淘寶網上面沒有他想要的東西唄，該買的手機電腦都搶到了，其它的東西淘寶上有的，線下商場或者小店裡也有，而且直接就能買到，也不需要等快遞什麼的。」

  「對！淘寶網就是缺少用戶想要的東西！解決掉這個問題，那麼用戶活躍度不就迎刃而解了嗎？」宇文飛笑道。

  老馬狐疑地看了他一眼，這話說起來容易，但是做起來就難了。

  到底什麼東西才是用戶想要的呢？

  「不知道馬總有沒有見過商場或者大超市開業，就是開業當天最先到場的多少人，有禮品可領。通常是幾斤雞蛋或者一壺油一袋大米之類的。」宇文飛引導道。

  這個當然見過了，基本上每家超市開業時都會這麼做。

  而且效果極佳，開業當天門口都會排起大隊，無數的老頭老太早上五六點就等到門口了。

  那叫一個人山人海啊！

  但是……

  這和淘寶網有什麼關係呢。

  總不能讓淘寶網也送雞蛋送米麵油吧，而且淘寶上面的用戶大多都是年輕人，這些人也不可能排隊去搶這些小禮品呀。

  就算他們想排隊搶，淘寶網也不可能在線下讓人排隊吧……

  宇文飛自然知道老馬在想什麼，繼續說道：「年輕人可能不屑於這些東西，那我們送水果呢，或者做公益呢，例如以用戶的名義捐種一棵樹防治風沙之類的。而且不需要他們排隊，只需要他們每天登錄淘寶網，在一個小遊戲裡堅持簽到，為一顆小樹苗澆水施肥之類的。」

  老馬張大了嘴巴，還能這麼玩嗎？

  不過他轉念一想，也不對啊！

  送東西的活動，確實效果比較好，但是那需要費用啊，這個錢從哪出呢。

  「那要很多錢吧！」老馬脫口而出道。

  宇文飛輕輕點頭，「或許一年一兩個億吧，但要是能讓淘寶的日活用戶數量提高到兩千萬，甚至五千萬呢！」

  「那太值了！」老馬毫不猶豫地說道。

  開玩笑，如果淘寶網的日活數量達到五千萬，那是什麼概念了。

  別的不說，公司估值立刻翻個十倍！

  那絕對不是一兩億的事情了，而是上百億，甚至幾百億的概念！

  但飛總說的那個小遊戲真的能達到這個效果嗎？

  「我給你講一下具體如何操作吧，是這樣的……」宇文飛又詳細講解了一番這個在線果園的概念，以及操作方式。

  老馬越聽越震驚。

  因為他已經意識到了，這個模式好像真的很有可操作性！

  而且效果就算達不到飛總說的五千萬量級，但哪怕能達到幾百萬的效果，這些錢花得也超值了啊。

  …………

  宇文飛給出的具體方案是，在淘寶網首頁最顯眼的地方，設置一個農場或者果園入口。

  叫什麼名字不重要，種什麼東西也不重要。

  但是，用戶通過每天按時在農場領取陽光雨露後，就可以躬耕於線上果園，待到金風送來豐收日，就可以兌換包括滿減紅包、水果、捐贈樹苗等在內的各種商品。

  那麼，為什麼宇文飛會篤定，會有很多用戶沉迷於這種看上去很Low的線上果園遊戲呢？

  其中當然有它內在邏輯存在！

  首先，虛擬的田園牧歌式的生活，是很多忙碌都市人的終極嚮往。

  幾年後，為偷菜而生的開心農場同樣火遍大江南北，從技術角度而言，這種遊戲壓根就不值一提，但它的高明之處是在於把偷菜當成一種社交映射進了虛擬生活，以至於那兩年大家見面的第一句是：「昨晚你偷菜了嗎？偷到了多少！」。

  歷史總是驚人的相似，再過十幾年後，李子柒能爆火的背後，是因為她視頻中的生活，勾勒出了都市繁華生活之外的另一種可能的生活，一種更原生態的適閒的田園生活，讓很多忙碌終日的都市人心嚮往之。

  那麼淘寶網即將推出的在線種水果遊戲也是基於同樣的道理。

  這個遊戲，它的用戶們追求的是一種日出而作，日落而息的生活儀式感：每天按時打卡是一種儀式，按時收穫是一種儀式，甚至選擇捐贈樹苗更是能獲得心理上的大滿足！

  其次，抓住了很多人貪便宜的天性。

  遊戲剛上線時，一開始肯定有人懷疑淘寶網推出的這個種果樹遊戲會不會是假的。

  但是，網際網路最大的好處是「太陽底下沒有謊言」。而且，在網際網路，真相普及的速度和頻率快得讓人難以想像，當第一個完成水果種植的人從平台領到一箱貨真價實的水果或者別的禮品時，在貪小便宜的心理作怪下，成千上萬的人就會把線上種植果樹當成了人生目標。

  第三，遊戲的升級機制讓用戶欲罷不能。

  RPG遊戲的最大魅力在於它的升級制，這個種果樹遊戲也是同樣。水果的每一次發芽、果樹、開花、結果，都可以當作是升級打怪的過程。

  從這個角度而言，在線果園遊戲和風靡全國的傳奇以及魔獸世界一樣，就是用升級制把遊戲玩家拴在遊戲之中，讓他們欲罷不能。

  最後，如果用戶不喜歡貪圖小便宜，那還有做公益的選項！

  沙漠種樹，捐贈樹苗，以後還可以助農、助學等，讓這些用戶覺得自己不是在浪費時間玩遊戲，而是在切切實實地做有益的事。

  …………

  在這個看似很LOW的在線小遊戲背後，其實隱藏著最頂級的網際網路營銷邏輯！

  能悟透的人，都已經成為網際網路大佬。

  而在2004年時，或許也就只有宇文飛掌握了這一邏輯。

  所以，他能在天上飛，別人只能在地上追……