第388章 生意紅火（二更）

  李二娃是個擅於鑽營之輩。

  趁夜，他挨家挨戶敲鄰居的門，就問一個問題。

  「想不想要搪瓷盆？比搪瓷店便宜五文錢賣給你們，怎麼樣？搪瓷盆就在東市西市，你們可以去打聽一下，小一點的賣二百二十文一個，大的賣三百二十文一個。無論大小，你們從我這裡買，每個便宜五文錢，童叟無欺！」

  「李二娃，你莫要哄人。你手裡頭有貨嗎？」

  

  李二娃一副智珠在握的模樣，忽悠這片的街坊鄰居他是手到擒來，輕車駕熟。

  都是一些老實本分，靠著給人幫工賺錢的人。

  唯有他，是給人幫閒，懂市場，懂營生。這就是他的優勢。

  更大的優勢是，他婆娘節儉，手裡頭攢了一筆錢，夠他貼錢進貨。

  他篤定道：「我現在是沒貨，但是明天我手裡頭就有貨。你們要是信得過我二娃，今兒交十文錢定金，明兒我把搪瓷盆給你們帶回來。

  先說好了，錢落定之後，可不能反悔。這會你答應我要買搪瓷盆，明兒我把搪瓷盆帶回來你又不要，那可不行。落定的事情，就必須做到。十文錢就是個誠意！」

  「二娃，你真能便宜五文錢？」

  「那是當然！我外面認識大幫人，還有那麼多老闆。不就是搪瓷盆，我保證給便宜五文錢給你們弄來。記住，這事就咱們周圍街坊鄰居知道，可別傳出去了。萬一人人都找上門來，我可吃不消。」

  「是是是，這種好事肯定要悄咪咪的。那我先交十文錢，明兒你給我拿個大一點的搪瓷盆回來。」

  「我給你登記。」

  李二娃幫閒這幾年略微認識幾個字。只見他先是寫了個王，然後寫了個大。

  有了第一家，就有第二家。

  雜居院落，家家戶戶有點什麼事，轉眼整個坊市都知道了。

  串了東家串李家。一晚上李二娃一共登記了十八個搪瓷臉盆，大小一半一半。

  待到次日，天還沒亮，坊市還沒開門他就爬了起來。

  柳氏被他吵醒，「雞都沒叫，你起這麼早做什麼？」

  李二娃很是興奮。

  別看他昨晚上沒怎麼睡，這會精神卻好得很。

  他抱起柳氏猛地親了口，把柳氏鬧得直接將他踹下床。

  「你等著，今晚上我給你帶錢回來。你趕緊把錢給我，我得趁早去，去晚了就怕出意外。」

  「你是怕有人反悔不買了吧。」

  「嘿嘿！」李二娃也沒否認，「我得去親眼看看搪瓷盆，這東西真要這麼好，咱們可以長期做。」

  柳氏不懂，「怎麼長期做？街坊鄰居都買了，你還能賣給誰？」

  「所以說女人頭髮長見識短。街坊鄰居買了，就不許其他坊市的人買嗎？京城外面那些村鎮縣城裡面的人，難道就不需要了嗎？」

  「你要做貨郎？」柳氏頓時急了。

  所謂貨郎，就是挑著貨，走街串巷，走鄉串村。辛苦不說，萬一遇到危險，比如打劫的，比如地頭蛇買了貨不給錢，那損失可就慘重了。

  貨郎這買賣，他們是城市小居民，當然不樂意干。

  也只有那些沒家底的，光棍一條，或是被逼的沒法子的，願意走街串巷做貨郎。

  「我當然不會做貨郎。」李二娃一直自詡靠腦子吃飯，看不起靠體力吃飯的人。

  他就像做個中間商賺差價，倒買倒賣。這種生意才適合他。

  貨郎，還是讓別人去做吧。

  「不做貨郎就好。」柳氏鬆口氣，下了床去了米缸子嘻嘻索索半天，終於拿出一包銀子。

  攢了兩年的錢，一共攢了十幾年，再攢一段時間就能攢到二十兩。

  李二娃一口氣將所有的錢都拿走，她怪捨不得。

  「真的能賺錢？要是不成的話，你可要把錢拿回來，千萬不能糟蹋了。咱們買房子的錢，可都指望這些。」

  「你放一百個心，我誤不了事。今晚上，我不僅把本錢給你帶回來，我還要帶賺的錢回來。」

  穿戴整齊，將錢往懷裡一揣，李二娃悄悄出了門，儘量不驚動街坊鄰居。

  坊市離著開門還有一會，他直接翻牆出去。

  等趕到東市的時候，正是時候。

  他就守在搪瓷店門口，店鋪還沒開門，他是第一個來的。他就對著那招牌，比劃上面的字。

  這字怎麼這麼難比劃，搪瓷兩字好複雜，學不會學不會。

  咯咯咯……

  大公雞扯著嗓子朝太陽出來的方向引吭高歌，隨之，東市就像是被按下啟動鍵一樣，從沉寂中活了過來。

  門開了。

  李二娃直接杵在門口，將開門的小廝唬了一跳。

  「你你你，你一大早杵在門口做什麼？」

  「我買搪瓷，二十個，能便宜多少錢？三十個能便宜多少錢？」

  小廝盯著李二娃看，似乎是在懷疑對方的購買力。

  李二娃顯然也看出了小廝眼中的疑問，拍拍胸口，「不哄你，我有錢。」

  「掌柜的，掌柜的，有人買搪瓷！」

  「來了，來了！」

  掌柜的昨晚上就住在店鋪後面，守著倉庫里的貨物盤點。今兒一大早起來，咦，生意上門了。

  掌柜的見李二娃是第一個上門的客戶，要的又多，就給他透了實話。

  「二十個，一個能便宜十五文錢。上了三十個，一個能便宜二十文錢。你要是能一口氣吃下一百個，還能再便宜一點點。昨天有個江南來的客商，一口氣包圓了五百個，搞得我們緊急從西市調貨過來，那優惠幅度就大了。」

  便宜十五文同二十文錢的差距，李二娃果斷選擇了二十文。

  「我要三十個？」

  「確定了，只要三十個。搪瓷盆賣得很好，很可能過幾天上面會改變政策，以後怕是拿不到這麼便宜的搪瓷盆。為啥？不瞞你說，因為買的人多，可是工廠裡面產量有限。現在賣的，都是之前的庫存。等庫存脫銷，以後肯定會緊俏。」

  「那就四十個！」李二娃一咬牙，又給自己增加了十個銷售任務。

  掌柜的大喜。

  今兒開門紅啊！

  「給這位老闆拿四十個搪瓷盆。」

  李二娃一口氣拿了四十個搪瓷盆，手頭剩下的錢不多了。

  他先拿了二十個回去，剩下二十個寄放在店鋪裡面。

  「最遲中午我來拿，可別將我的貨賣給了別人。」

  「放心！這種事情肯定不會發生，是你的就是你的。」

  用麻繩捆綁的二十個臉盆，他真是一口氣提了回去。中途，不得不花一文錢從貨郎手裡買了個棍子挑回去。

  等到回到居住的成業坊，街坊鄰居們正是吃早飯的時候。

  「搪瓷盆回來啦！昨晚上定貨的趕緊來啊，把自家的臉盆拿回去。」

  李二娃一聲吆喝，本來就熱鬧的坊市，瞬間沸騰起來。

  「李二娃回來了，搪瓷盆也回來了。快去啊！」

  好似整個坊市的人都湧入了雜居大院，讓本就擁擠的大院，更是連落腳點都沒有了。

  「李二娃，這是我的嗎？我要的牡丹花的。」

  「我要芙蓉花。」

  「我要囍字盆。」

  一群婦人擁擠在一起搶奪。

  李二娃都快被擠出去了，「別搶，別搶。一個個來。王家的，你家定的是大盆，來，挑一個，把錢補齊。我本家的過來，你家定的是小盆，來，先把錢補齊。」

  柳氏顧不上早飯，將手在圍裙上擦乾淨，趕緊擠進人群站在李二娃身邊幫忙點錢收錢。

  「別擠別擠，一個一個來，凡是交了定金的全都有。誰家有桌子，搬個桌子過來，」

  桌子來了，板凳也有了，這下點錢數錢都方便了。

  柳氏不識字，但她會畫比劃。

  王家要補三百零五文錢，三道橫槓，外加一個勾，就代表了三百零五文錢收到。

  這個早上，對於李二娃柳氏兩口子來說，絕對是人生中的高光時刻。