第387章 搪瓷生意開張

  搪瓷生意開張。

  東市西市人流量大的地方設點擺攤。

  這是新玩意，都沒見識過。一開始自然是無人問津。

  這可將守攤子的小廝掌柜給急壞了，急急忙忙跑去稟報葉二郎。

  「東西賣不出去，一件都沒賣出去。」

  這怎麼可能！

  葉二郎覺著很不可思議。

  一看就能看明白的玩意，竟然無人問津。莫非全京城的人都是有眼無珠之輩。

  他也坐不住，親自跑到西市。

  

  結果，就見到一個外地客商，一口氣喜提五十個搪瓷臉盆。

  「這不就開張了嘛？」

  掌柜的笑得見牙不見眼，熱情得將外地客商送走了。

  掌柜的對葉二郎說得：「還是外地客商懂行，一眼就看出咱們這個陶瓷盆的好處。又來人了。大掌柜，小的先去招呼客人。」

  「去把，去把！」

  葉二郎端來一張小杌凳，就坐在店鋪門口，仔細觀察來往的客商行人。

  柳氏是個年輕的小媳婦，成親兩年，丈夫在貨棧做幫閒，家裡的日子過得還算不錯。

  平日裡她主要忙於縫縫補補，一日三餐。

  今兒個，她出門是想買點醬油，若是合適的話，還想買點肉回去。家裡已經七八天沒聞到過肉味，怪饞的。

  經過搪瓷店的時候，她瞄了眼，這是什麼新東西，怪好看的。那圖案，大紅大綠喜氣洋洋。

  見到明顯外地客商打扮的商賈在和掌柜討價還價，她就站在旁邊看了會熱鬧。

  原來這東西叫做搪瓷臉盆，既區別於木頭臉盆，又區別於瓷器臉盆。

  什麼？

  竟然是鐵做的？

  還能做得這麼精美。

  掌柜的正在給客商演示，又是敲打，又是裝水，還狠狠地往地摔。

  柳氏心頭哆嗦了一下，這麼摔不爛嗎？

  「看看，看看，經摔又不爛，買回去不怕小孩打翻，經久耐用，用個十年八年二十年都不成問題。以後再也不用擔心投鼠忌器。家裡的瓷瓶都換成搪瓷的，打耗子的時候自然是想怎麼打就怎麼打。」

  「老闆，我能看看嗎？」柳氏很好奇，真有掌柜說的這麼好，買一個回去也不是不行。

  他家男人做幫閒，雖說收入不穩定，好的時候一個月幾兩銀子，差的時候一個月幾錢銀子。但，總體來說他們家的條件還是可以的。

  只是她習慣了節儉，打算攢點錢，買兩間自己的屋，再也不用租房子住。

  掌柜的看著柳氏，總算來了個散客。散客是口碑啊！

  搪瓷兩盆就得靠著些散客一傳十十傳百宣傳，讓全京城的百姓都知道搪瓷臉盆好用又便宜。

  「這位小嫂子，你慢慢看，隨便看。我們這裡有十幾個花色，隨便挑選。」

  柳氏拿起一個富貴牡丹的臉盆，「裝水不漏嗎？」

  「絕對不漏水。要是漏水，我們負責包換。」

  柳氏放下手裡的籃子，騰出手來敲擊臉盆，咚咚咚的響聲，好像真的是鐵做的。

  怎麼能做得這麼大這麼輕？花色還這麼好看。

  鐵皮好薄啊，這能用多久呢？真像老闆說的能用十年八年甚至二十年。

  「老闆，有沒有厚實一點的臉盆？」

  「有有有……」

  掌柜的一吩咐，小廝從裡屋斷出一摞臉盆，果然是要厚實些，也要大一些，拿在手裡頭更有份量。但，還是比同等大小的鐵鍋輕多了，隨便拿在手裡頭也不覺著重。

  「多少錢一個？」

  「都是一口價，薄一點的兩百二十文，厚實一點的三百二十文。」

  「能不能便宜點？」

  「真不好意思，你要是一口氣拿五個十個，倒是能便宜點。只買一個，都是一口價，你請見諒。」

  柳氏猶豫著，挑挑揀揀，有點拿不定主意。

  旁邊的外地客商，一口氣拿走六十個，真是財大氣粗。

  「我要這個大的，來一個。」最終柳氏選擇了更厚實，也更大的搪瓷臉盆。想著能裝更多東西，裝水都能都裝一點。

  買了個搪瓷臉盆，手上的錢只夠買二兩肉。

  幸好她是老買主，豬肉老闆給她賒了帳。

  提著豬肉，醬油，還有搪瓷臉盆回家。一路上，果然成了最矚目的存在。

  「李家的，你這買的啥啊？」

  「搪瓷盆，鐵做的。」

  「鐵做的？真的假的？」

  「真的。你聽聽這聲，一聽就是鐵做的。」

  「怎麼做得這麼好看。你剛說這叫搪瓷。」

  「賣貨的說這叫搪瓷，那肯定沒錯。」

  等柳氏回到租住雜居院落，她手中的搪瓷盆更是引起了轟動。

  見她裝水洗菜，一群人圍觀。

  「真的不漏水誒！」

  「真好看！」

  「比起木盆輕便多了。木盤本來就重，裝了水之後，廢力氣的很。我這腰三天兩頭的痛，繼續用木盆，我倒是受得了，就怕腰受不了。」

  「李家的，我來試試。這一盆水端起來不重啊，比起木盆輕多了。」

  「是輕多了。這東西用來洗衣服好用。」

  「肯定好用。」

  一群婦人，已經從搪瓷盆中看到了無數好處，最大的好處就是輕便，其次多用途。可以用作臉盆，菜盆，飯盆，也可以用來洗衣淘米……

  生活中方方面面都可以用到搪瓷盆。

  對於大部分居家婦人來說，一日三餐不是難事。難的是體力不足，生活沉重，年紀輕輕落下病根

  比如腰腿痛，就是常見的毛病。

  要是自家也有一個搪瓷盆……

  這個晚上，各家男人歸家，耳朵里嗡嗡嗡全是搪瓷盆三個字。婆娘嘮嘮叨叨，一會訴苦一會又說搪瓷盆多好多好，嘮叨得一晚上不得安寧。

  反觀柳氏，她都笑了一天了，臉都笑僵硬了。

  今兒是她揚眉吐氣的一天。

  她用搪瓷盆淘米，用搪瓷盆洗菜……只要能用到搪瓷盆的地方，她就要拿出來顯擺一番，將雜居院落其他婦人羨慕得眼睛都紅了。

  等她男人回來，她就在男人跟前顯擺搪瓷盆的好處。

  之前說了，她男人在貨棧做幫閒？

  何為幫閒？就是跑業務，拉客戶，幫著老闆跑腿帶貨。在市井廝混多年，眼光早就鍛鍊出來。

  他一看著搪瓷盆，就想到了這裡面的商機。

  「這東西有錢賺啊！」李二娃問他婆娘柳氏，「買多一點掌柜的會給優惠？」

  柳氏點點頭，「當時有個外地客商一口氣買了六十個。一個至少便宜了二三十文。」

  這是什麼？

  這就是差價，這就是生財發家之路。

  他要去批發搪瓷盆，他要把街坊的生意給包圓了。