第38章 限購一面

  「當然，本店的鏡子獨一無二，找遍大唐也找不到更加好的。」

  香兒對於自家王爺折騰出的玻璃鏡子，那是信心爆滿。

  「我說的可不是普通的銅鏡，是那種水晶一樣的東西製作的鏡子哦？」

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  「小青，那是玻璃，不是水晶。」

  貴婦人矯正了自家丫鬟的說法。

  「玻璃？」香兒心裡一下就有譜了。

  放眼大唐，能夠說出玻璃二個字的，就現在來看，只能是參加了長孫皇后壽辰的那幫人了。

  撐死也就是這幫人回去之後和一些親近的人會再提一提。

  反正不管怎麼說，今時今日能夠說出玻璃兩個字的顧客，必然是長安城裡有些地位的。

  「夫人這邊請，我看您是識貨的，沒錯，珍寶閣現在只賣一款產品，那就是玻璃鏡子。」

  香兒將貴婦人帶到一個櫃檯旁邊，從裡面取出了一個精美的檀木盒子，小心翼翼的打開。

  「哇！」小丫鬟首先忍不住驚叫了起來，「夫人，這……這就是玻璃鏡子嗎？果然比銅鏡好百倍千倍啊。」

  「那是自然，要不然也不能在皇后娘娘的壽辰上……」

  可能意識到在珍寶閣說長安皇后相關的事情有點不合適，貴婦很明智的停了下來。

  「明天就是小姐十三歲的生日，夫人把這面鏡子送給她，小姐一定喜歡。」

  「這輩子生了四個娃，也就靜雯的性子和我有點像，十三歲對女子來說是一個很重要的轉折點了，送給她一份好禮物也是應該的。」

  說到自己女兒，貴婦人臉上露出了慈祥的笑容。

  「幾位郎君性格隨國公爺，小姐性格隨夫人呢。」丫鬟一邊和自己主子說著話，一邊問道，「這面鏡子多少錢？」

  「一百貫！」

  香兒微笑著回答，一點也不覺得自己說的價格有什麼離譜的。

  貞觀五年，大唐已經有了點盛世的意思，物價慢慢回落，特別是糧食價格，是最近幾十年當中最低的。

  按照長安城普通人家花費來計算，大體上一兩貫錢就夠生活了，條件稍微好點的，四五貫錢也夠用了。

  一百貫！這都夠幾十家百姓一年的生活了。

  小青：「這麼貴？」

  貴婦：「這麼便宜？」

  很顯然，小青畢竟是一個丫鬟，一個月拿著不到一貫錢的例錢，一百貫買一面鏡子，實在是很難接受。

  但是貴婦人不一樣，她可是知道玻璃鏡子在長孫皇后壽辰上都大放異彩的。

  雖然眼前這面鏡子比壽辰上那面要小不少，巴掌大不到就賣一百貫，但是也不能算貴。

  香兒在一旁微笑著，什麼話也沒有說。

  同樣一件東西，在不同人眼裡的感覺可能是完全不同的。

  後世帝都的房價，如果變為五萬一平，很多人都會去排隊搶；但是對於一些一直生活在七八線城市的人來說，五萬，好貴！

  「給我來兩面吧！」

  貴婦人倒也沒有心痛兩百貫錢，直接要了兩面。

  「不好意思，現階段每個顧客只能買一面！」

  「什麼？」

  貴婦人仿佛覺得自己是不是產生了幻覺。

  我是誰？

  我在哪？

  還有怕多賣鏡子的？

  香兒心中也有點忐忑，沒聽說有這樣買東西的，但是自家王爺就是這麼吩咐的，她只能照做。

  這也算是李寬的一個飢餓營銷吧。

  雖然有錢人要多買幾面，方法多的是，但是至少給人一個感覺，這個鏡子不是你想買就能買到的，給人一種逼格滿滿的感覺。

  並且，這也間接的防止了一些人直接把珍寶閣當做批發地，購買一大堆鏡子運輸到外地高價販賣的情況。

  當然，這也是跟楚王府瓷器作坊產能還有限，更準確的說法是製作玻璃鏡子的工藝還不夠成熟，成品率和效率都比較低的原因。

  一段時間之後，放開來賣是必然的。

  至於這個一段時間是多久，就完全看李寬的心情了。

  「夫人，珍寶閣的鏡子數量有限，為了儘可能的滿足每一名顧客的需求，本店限定每批顧客只能購買一面鏡子。」

  香兒看著貴婦人的反映，想到了當初李寬跟自己提出這個要求的時候自己的詫異，心裏面莫名的就平衡了好多。

  「我說你們店也真是奇怪啊，有錢掙也不要。」小青雖然剛開始覺得鏡子太貴了，但是發現現在有錢也買不到兩面的時候，又覺得奇怪。

  「鏡子製作過程複雜無比，產量有限，成本高昂，；本店的賣鏡子，不是為了掙錢，而是為了讓更多的人能夠擁有這麼好的東西。」

  香兒說了一句連自己都不相信的事情。

  不掙錢的生意，以自家王爺掉進錢眼裡了的風格，可能嗎？

  「一面就一面吧。」

  貴婦人倒也不糾結，今天只能買一面，也夠了，大不了明天再來買一面嘛。

  ……

  「掌柜的，這珍寶閣今天只有一名客人，然後又和開業那天一樣，一個人影都沒有了。」

  珍寶閣對面的額脂粉鋪子裡，小二仍然像是勤勞的小蜜蜂一樣觀察著。

  「嘿嘿，我倒是好奇它能夠撐住多少天，一天就一個顧客，還不知道人家買沒買東西，就是買了，能掙多少錢呢？」

  掌柜的看了一眼自家店裡絡繹不絕的客人，再看看對面門可羅雀的樣子，心裡莫名的一陣驕傲。

  「那麼大一座鋪子，肯定花了不少錢，背後的東家，腦子進水了吧。」

  「別管他們了，店裡昨天新到貨了一批上好的銅鏡，這是東家花了大價錢從江南買回來的，要是賣不好，可就虧大了，多花點心思跟客人推銷推銷。」

  「放心，掌柜的，我們的銅鏡是西市裡面質量最好的，根本就沒有對手。要不然東家也不敢一次性就進貨了幾千面，可以說是傾家蕩產的吃下這批貨了。」

  「你懂什麼，東家不把這幾千面鏡子全部吃下了，其他鋪子就也會有同樣的銅鏡出售，到時候我們要賣高價，人家賣低價的話，怎麼辦？現在全部貨都在我們鋪子，賣多少錢一面，還不是我們說了算？」

  「原來如此呢，那今後的一段時間，我們脂粉鋪子豈不是要成為西市最受歡迎的店鋪了？」

  「那還用說，又有客人來了，趕緊去招呼吧。」