第582章 低價策略

  秦家的布匹商鋪，叫一言商鋪。

  意思很簡單，就是一言九鼎的意思，誠信為本。

  至於秦天說的朝廷招標，這個每年都是要有的。

  朝廷每年所需要的一些衣服什麼的，還是很多的，但朝廷後宮之中，可沒有人會做這些針線活，所以很多東西，都是要從民間購買才行。

  而服飾這些東西，有時候是代表著身份的，且對手工手藝等等，都有很高的要求，所以朝廷的這些東西，都是從全國的繡坊進行招標，而後從這家繡坊進行接下來一年所需的預定。

  其實，朝廷需要的東西不少，但也絕對算不上多。

  但，一家繡坊若是能夠為朝廷服務，那麼就表明這家繡坊的質量絕對是上層的，所以，其他權貴若是跟風，肯定也是要預定這家的刺繡。

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  江南坊從進入長安城開始，就以江南女子心靈手巧的優勢，贏取了朝廷的信賴，這些年朝廷的刺繡，基本上都是從江南坊預定的。

  而也正是這幾年的積累，江南坊才形成了近乎壟斷長安刺繡生意的形勢和規模。

  雖然，要打敗江南坊不容易，但秦天還是願意試一下。

  當然，從中做手腳就免了，這事不好做，也不能做。

  到時候，所有的一切都是以最為公平公正的形式來進行評比的，不是說他秦天是宰相，那些人就會對一言商鋪一些優惠的。

  福伯聽了秦天的話後，多少已經明白了秦天的意思，點點頭：「好，侯爺要這樣說了，那我們的商鋪，明天就開張，今天，我再派人大力宣傳一下。」

  「好，去辦吧。」

  福伯領命退去，緊接著，就又開始宣傳起來。

  而就在一言商鋪宣傳著的時候，長安城的一些百姓，都很是好奇起來，特別是其他的一些布匹鋪子的言論出來之後。

  「真是可笑，一言商鋪是不是腦子有病，他們的價格價格，幾乎趨平我們的進價了，他們敢這樣賣，要麼不賺錢，要麼就是布匹的質量很差。」

  「不錯，不錯，我看一定是布匹的質量很差，不然不賺錢的生意，誰會去做？」

  「是啊，不賺錢的話，這生意也就做不長久，肯定是布匹的質量差，我想，買的人不多。」

  這些商鋪的老闆把這些言論傳出來後，長安城的百姓也就都議論好奇起來。

  「一言商鋪在搞什麼，怎麼把布匹的價格定的這麼低？」

  「誰說不是，就算要跟同行競爭，也不用這麼拼吧？」

  「是啊，聽說是一言商鋪的布匹質量太差，所以才賣這麼低的，要真是這樣，還不如不要呢。」

  「沒錯，沒錯，質量差的話，也就沒有必要買了，不過，明天開業，我們去看看就知道了。」

  「去看看吧，萬一物美價廉呢，那樣的話，買了就賺了。」

  「…………」

  不信，但又好奇，這是華夏人骨子裡的特性，再有就是，喜歡便宜，很多人都喜歡便宜，哪怕知道質量並不是很好，但還是更願意買便宜的。

  所以，雖然有人說質量差，但還是有人想去看看。

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  盛夏的天氣，蟬鳴一早就聒噪了起來。

  西市這邊，一言商鋪在整個西市熱鬧開始後，便開門迎客了。

  這個時候，太陽還不是特別的毒辣，一言商鋪開張之後，福伯並沒有急著令人到商鋪裡面觀摩，而是命人在商鋪外面搭了幾個架子，架子上，鋪放著他們商鋪所有品類的布匹。

  「諸位，我們一言商鋪的布匹，都是上好的貨色，而且價格絕對不貴，買到就是賺到啊，現在，大家可以隨便前來觀看。」

  福伯站在外面吆喝著，那些客人來到前面查看那些布料，很多人對於布料的好壞都是了解的，所以布料的好壞也都清楚。

  他們已經知道了這些布料的價格，所以對於布料的質量，並不是很期待，可是，當他們看到布料的時候，卻都是一愣。

  上手一摸，越發震驚。

  「這怎麼可能，這可都是上好的布料，不會有假啊。」

  「是啊，這樣的布料，其他店鋪的價格至少要高出幾百文的，這到底是怎麼回事？」

  「難道一言商鋪這是準備賠本賺吆喝？」

  「要真是這樣的話，那我們還愣著做什麼，機不可失失不再來啊，快進去搶啊……」

  當所有人都明白一言商鋪的布料物美價廉之後，很多人都蜂擁著闖了進去，一時間，所有布料基本上剛拿出來，就被這些瘋狂的顧客給搶了。

  這東西，太便宜了，不買白不買啊，而且質量都好的不行。

  「我要了，我要了……」

  「誰都別跟我搶……」

  長安的百姓很瘋狂，在他們看來，像這樣的機會實在是太難得了，以後可能就沒有了，畢竟一言商鋪不可能一直賠本賺吆喝吧？

  現在，他們也就是剛開業，為了名氣，所以才這樣做的，也許明天，就該漲價了。

  瘋狂，瘋狂，人在購物的時候有多瘋狂，沒有見過的人是不會明了的。

  爭搶，爭搶。

  一言商鋪的生意好的不行，昨天備的貨物，不到一個時辰，就被這些瘋狂的顧客給搶了個一乾二淨。

  而就算貨物賣完了，還是有客人不停的往裡面擠。

  「還有沒有，還有沒有？」

  「真的沒有了嗎，怎麼就沒有了？」

  「唉，來晚一步，錯失了啊。」

  「……」

  沒能搶到的，都覺得十分惋惜，不過，福伯面對這些顧客，說道：「諸位不要沮喪，明天，我們還會有一批貨進來，質量不用擔心，跟今天的一模一樣。」

  「價格呢，會不會漲價？」

  「不會，明天我們商鋪的布匹價格，不會漲價，想要的明天趕早吧，當然，大家也可以預約，交下訂金，明天來了之後，把餘款補上，我們可以率先把貨賣給你們。」

  跟著秦天，福伯做生意的手段也高明了許多，雖然以後的價格都不會變，但他並沒有著急告訴這些百姓，因為一旦讓他們知道價格不會變，那他們這些人也就不會瘋狂了。

  而瘋狂，會讓他們的銷量好上好一段時間的。