第五百五十章 絕活（1）

  還來不及跟老鐵過多寒暄，老鐵一看梁初一這鋪子裡有這麼多的貨，二話不說，要不要人陪著，自個兒跑到古玩貨架邊上，先去看了起來，梁初一笑了笑，老鐵可是正宗開典當行的，對著些東西是行家，一見到好的東西就會入迷，就算是讓人陪著，也是白搭，他在看東西的時候，都不會理會旁邊的人的。

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  老鐵去自顧自的看古玩，梁初一看了一下翡翠物件的標價，發現一隻重約十克左右的普通豆種蔥白翡翠銀鑲戒指，在這裡，標價是一百四十八元，這個價格，與梁初一在騰衝那些翡翠鋪子裡面看到的同類產品的價格，低了大約二十塊錢左右。

  梁初一不由得轉頭問梁大慶：「價錢這麼高，能賣得出去？」

  梁大慶呵呵的笑道：「實際上，我們這個價錢，在中州，甚至是周邊地區，都算是最低的了，在其他的鋪了里，標價一般都是在二百八十八，到三百九十八左右，平均算下來，我們的價格，都低了將近五十塊，而且，這款首飾又是面對普通層消費者，所以，還算是暢銷，昨天才剛剛補貨過來的……呵呵……」

  「這中間的純利潤會有多少？」梁初一能賺的會賺的，那都是幾十萬上百萬，甚至是上千萬的大錢，像這樣幾塊幾十塊的利潤的東西，梁初一懶得去一筆一筆的計算。

  再說，這些具體的操作方面，應該就是老頭子跟自己在許家店遇上的蘇芸和林耀先兩口子的手筆，所以，像這樣百十來塊錢的物件兒，到底能有多大的利潤，梁初一還得問問梁大慶自己。

  梁大慶笑了笑：「我們算了一下，一公斤毛料的價錢，我們給的是七百五到到八百八，扣除林師傅他們那邊的加工費用，以及各類稅費，一公斤毛料的加工，其它輔助材料等等，成本大約在一千二左右，這裡面利潤有多大，你還是自己去計算吧。」

  梁大慶這麼說，梁初一不由得咋舌不已，這也就是說，到擺在貨架上，這些翡翠成品按重量計算的話，都才不到七千塊，但是僅僅十來克的一枚戒指，就能賣到將近二百五十塊，這利潤，呵呵，怪不得梁大慶他們都敢直接把這些東西貼上明碼標籤！

  梁大慶在一旁還笑著說道：「這只是所有利潤中間很小很小的一塊兒，我們賺錢的，其實還是那些中、高檔的貨物，呵呵，你看看這邊的這個……」

  梁初一順著梁大慶手指的放地方看了過去，那邊的貨架上，清一色的是水頭十足、色、質俱佳的中高檔翡翠物件，而且，還有一批翡翠原料擺放在貨架上。

  這些翡翠，並不是梁初一能看得上眼的上上佳品，但是在普通人眼裡，也已經算得上是難得一見的好東西了，梁初一有些好奇，大部分的貨架上，不是擺放著成品的麼，怎麼還會有沒經過雕琢的翡翠原料擺放在上面？

  梁大慶笑著說道：「是這樣的，有些顧客呢，其實對成品翡翠抱著極大的戒心，又害怕是被用藥水泡過的，又害怕有瑕疵、造假等等之類的，在我們這裡，我就讓他直接看原料，看上哪塊原料，然後就讓他直接到林師傅那邊去加工，讓他們親眼看著自己需要的東西，一點兒一點兒的成為成品。」

  梁初一摸了摸腦袋，笑道：「這中間，恐怕在價格上又有所不同吧？」

  梁大慶笑道：「那當然了，這可是定製，與普通售賣在價格上，當然存在著一些差異，不過，差異也不算大，也就在百分之五到十之間而已。」

  這讓梁初一更是吸了一口涼氣，百分之五到十之間，老頭子說的倒是很輕鬆，一塊清水地陽綠翡翠，那得多少錢啊，百分之五到十的價格浮動，那又是多大一筆錢啊！

  過了好一片刻，梁初一才笑著說道：「幸好蘇芸嫂子她們兩位沒被別人挖去，要不然，可得讓老把你虧了」

  梁大慶笑眯眯的看著梁初一：「這還不是運氣好，換了別的人，呵呵……」

  正笑著，鋪子裡進來兩個女孩子，一個而是多歲，一個卻只有十七八歲，那二十多歲的女孩子，瞥了一眼梁初一、傅雪等人，直接對梁大慶叫道：「老闆，看看你們的耳墜，給我妹妹的……」

  那十七八歲的女孩子紅著臉，拉著那二十多歲的女孩子，低聲說道：「嫂嫂，還是不用了吧，他們這個很貴的……」

  看來這是姑嫂兩個，而且是嫂嫂幫小姑子買耳墜，只是那小姑子嘴裡這麼說著，眼睛卻盯著櫃檯裡面，連腦袋也轉不開去。

  梁大慶是何等的眼力，當即從櫃檯裡面拿了五副耳墜出來，擺放在櫃檯上，笑眯眯的說道：「兩位，這幾副耳墜是最新款的價錢也挺合適的，你們不妨先看看再說。」

  這五副耳墜，除了翡翠質地相同之外，造型卻都不是一樣，其中一副，是純銀鑲嵌的綠色翡翠滴水珠，銀飾為吊鐘花花朵，看起來極為別致、清純，另外，中檔油青種翡翠的透明度不錯，算是B貨裡面上佳級別，而價錢卻並不貴，標價才八百八十塊。

  ——相對於眼下的物價來說，八百八十塊錢一對耳珠子，的確得省吃儉用好長一段時間，畢竟工作室那邊的員工要想買下這麼一對耳珠子，估摸著也得兩個月。

  不過另外幾副，除了造型不一樣之外價格卻都是一樣的。

  那位年長的姑娘，轉頭看了看她小姑子，笑著問道：「這幾副都不錯，怎麼樣，有覺得中意的沒有？」

  那小姑子看著那標價牌，咬著嘴唇，過了半晌，才說道：「太貴了，別家的都才兩三百塊錢呢……」

  梁初一跟傅雪兩人一聽這話，都不由微微笑了笑，這小姑娘很明顯的就是個外行，這種油青地翡翠耳墜，在其他地方，價格最起碼也得超過一千，幾百塊的有是有，但那肯定是次品或者假貨。

  不過，這生意上的事情，有梁大慶在招呼，梁初一等人也不便插話。

  這時，手腳勤快的高雅，端了兩杯清茶，奉給她們姑嫂兩人，這才笑著說道：「小妹妹，一分價錢一分貨，在我們這裡，除了款式別致之外，在質量上也是有絕對保證的，你看，這些東西，我們都是明碼標價的，質地種類什麼的，我們都是標註得很是清楚。」

  「不就是個價碼標註嗎，別的地方也是一樣啊！這又有什麼好奇怪的！」那小姑子撇了撇嘴，不屑的說道。

  梁大慶笑了笑，又從櫃檯裡面拿出來幾對干白翡翠的耳墜，和先前那幾對耳墜擺放在一起，然後笑了笑，指著干白種的耳墜說道：「有句話叫做不怕不識貨就怕貨比貨，兩位請看，就這種耳墜，我們的售價是九十八，兩位盡可以仔細的比較一下。」

  那位嫂子到底年長了些，對翡翠顯然是有些認識，對梁大慶拿出來的那幾對普通的耳墜，都沒看一眼，直接說道：「正規商場裡面，這種檔次的耳墜，標價都是在一千二以上，你這裡卻只賣八百多，你可別說你這裡場租費用什麼的都不用交了吧。」

  同樣品質的物件，在別處是一千二以上，但在這裡卻僅僅只賣八百多，那位嫂子從價格上開始挑剔起來。

  梁大慶笑了笑：「姑娘你是有所不知吧，正規商場進貨渠道跟我們不一樣，他們進的是成品或者半成品，而我們是自己採購原料然後自己加工的，不要說其他方面的成本，就只是這一點，我們能夠賣得低一些，他們卻就做不到。」

  這是一個很簡單的道理，那位年長嫂子當然能夠明白。

  梁大慶繼續說道：「姑娘你也看到了吧，最近很多的商場裡面翡翠類的首飾，價格都幾乎是翻著跟斗往上猛漲，什麼原因呢，就是因為缺貨源，而我們，就不存在這方面的問題，所以，在價格上，我們一般都不會有太大的變動，這個價格，還是兩個月之前的價格，所以，姑娘在我們這裡，你們其實是撿了漏的。」

  只是梁大慶無論怎麼說，那位年長的嫂子依舊還是心存疑慮，關鍵是在這裡八百多塊錢卻能買到其他地方一千多的東西，在心理上，就有點兒不放心的感覺。

  梁大慶笑了笑，指了指身後的那些翡翠原料，又笑著說道：「如果兩位姑娘實在不放心成品，你選擇一種款式，然後我們直接用原石材料，現場為你們定做，這樣也很快，最多明天下午就能到手，你們覺得怎麼樣？」

  話都說到這份兒上了，那位年長的嫂子想了想，說道：「麻煩你拿一塊跟這個檔次一樣的原石過來，我看看，怎麼樣？」

  梁大慶很是爽快的轉身，也拿了一塊油青地原石過來，跟那幾副別致的耳墜放在一起，那嫂子拿著原石，又拿了一副耳墜，仔細的比對半晌，這才放下心來，就算是耳墜能作假，原石材料，基本上就沒人去作假了，有原始材料在手，再跟成品仔細比對，有沒有質量上的問題，那就能很明顯的得出結論。

  當然了，要說那位嫂子在翡翠方面的見識，要能比得上樑初一、梁大慶以及老鐵等人，那絕對是沒有可能，那位嫂子之所以這樣其實也就是想表明自己不是「很外行」。

  只不過這位嫂子的精明，在梁大慶這兒其實並沒什麼用處——梁大慶現在剛剛開始做上這方面的生意，怎麼可能為了幾百塊錢的生意丟失自己的信譽？

  何況寄賣行做到現在，靠的就是這種童叟無欺的誠信。

  那位嫂子確定了耳墜沒瑕疵、質量之類的問題，又考慮了一下時間、價格什麼的限制這才轉頭對小姑子說道：「這耳墜的確沒什麼問題，你看這款式……」

  那小姑子紅著臉，低聲說道：「就是太貴了，要八百多呢……」

  梁大慶笑著說道：「同樣檔次的貨，而且我這造型又比別處的別致，八百八十塊，已經是很便宜的了，姑娘，我這裡也就這幾副了，接下來，起碼還得要等上一兩個月才會有貨進來，而且，再來的也不一定會有這種款式了的……」

  那小姑子紅著臉，低偷瞄了瞄嫂嫂，又看了看那幾副耳墜，咬著嘴唇不再說話，那位嫂子笑了笑，小姑子的心思她哪有不明白的道理，當下從包里取了一疊錢出來，放到櫃檯上，說道：「你選一副吧，這幾副的確很適合你的。」

  那小姑子猶豫了半晌，終於還是忍不住拿起了那副吊鐘花造型的耳環，前前後後不過十分鐘，就開張了，梁初一默默地計算了一下，就這副耳墜，純利潤少說也在兩百塊以上，賺來的錢不算是很多，但這給了梁大慶很大的享受！

  讓梁初一沒想到的是，那位嫂子付了錢，忍不住跟梁大慶說到，「老闆你這兒有電話，能不能借我打個電話？」

  梁大慶點了點頭，示意可以隨便打，自己卻拿來盒子幫著包裝這對耳墜子。

  那位嫂子撥了個號碼，然後衝著話筒說道：「桂花姐，你不說想要買一件翡翠手鐲的麼，格格……我發現了一個地方，比別處便宜好幾多好多，真的，你要不放心，他們說可以直接選了材料，他們幫著加工，不會有假的，我剛剛就買了一件，絕對放心……這地方啊，寄賣行……對對對就是梁家寄賣行，就這裡……」

  看著這位嫂子不但做成了一樁生意，還免費幫忙打GG，梁初一心裡高興不已。

  還沒等兩位姑娘出門，老鐵捧著一件鑲金錯銀壺，笑眯眯的過來，問道：「梁老闆，這玩意兒從哪兒弄來的？」

  這鑲金錯銀壺，是梁大慶從古玩街帶出來的，是真正的古玩，不過，梁大慶可不敢直說是自己從哪裡弄來的，只笑了笑，說道：「前些日子我從一個朋友那邊進了一批貨，這些玩意兒就是從他那邊得來的。」

  「原來如此，呵呵……好東西！八萬賣給我，怎麼樣？」老鐵大大咧咧的轉頭去問梁初一。

  這個鋪子裡的老闆是梁大慶，老鐵早就曉得的，但梁大慶跟梁初一是父子，幾萬的東西，直接跟梁初一談，並不是看不起梁大慶。

  老鐵幫邱八爺做的也是這類東西的生意，既然是做生意，老鐵自然會想盡辦法爭取最大的利益，但這個利益要怎麼爭取，老鐵當然是鑽天打洞想辦法了。

  跟梁初一交情不淺——這當然也是老鐵的辦法之一。

  「老鐵你要這東西，別說給了八萬，就算是分文不給，那也沒什麼大不了，不過你也曉得，這鋪子是我老爸的。」梁初一笑著說道。

  跟老鐵，也算是幾次出生入死過的感情，何況，幾萬塊錢，梁初一也真是不會看在眼裡，只不過梁初一說的是實話，老頭子的鋪子老頭子的生意，梁初一是真的不好意思說太多。

  人情是人情，生意是生意。

  還好，老鐵到底是做這行當生意的，對這東西的行情只會比梁大慶更加在行，給的價格自然也是讓梁大慶還有些利潤。

  再說，梁大慶守著這個鋪子，本意卻不是為了要掙多少錢，只要有些利潤，梁大慶也絕對不會死守，因此這樁生意很爽快的就成交。

  「呵呵，爽快，那就麻煩幫我包了！」老鐵笑呵呵的，將這鑲金錯銀壺遞給梁大慶，讓他幫忙包裝起來。

  一看這架勢，梁初一頓時曉得，老鐵來跟老頭子做生意僅僅只不過是一個遮掩，老鐵來找自己，應該是還有什麼事情要跟自己說。

  只是現在有傅雪、吳娟、梁大慶這些局外人在這裡，老鐵自然不好直說，買老頭子的東西，僅僅只是活躍氣氛而已。

  隨後，老鐵坐到沙發上，又笑著指了指傅雪，問道：「梁老闆，這位姑娘該不會就是那誰，呵呵應該是你手下那位歌手傅謝姐，對吧，挺漂亮的，還有那位俞小姐呢？」

  老鐵之類的人遠遠不是那種會追星追得發狂的人，準確的說，老鐵這類人對誰都只會大大咧咧的——就算是傅雪這種身份和地位的女孩子那又怎麼樣，反正有跟自己不搭界。

  能當著傅雪的面直接說她「挺漂亮」，對老鐵來說已經是在誇讚了。

  傅雪雖然不認識老鐵，但是一直都聽梁初一「老鐵、老鐵」的叫，當下也紅著臉說道：「老鐵大哥好，我是傅雪！」

  老鐵「嗯」了一聲，算是回應了傅雪，又笑著對梁初一說道：「我聽說你跟那位俞老師的關係也不錯，呵呵……我什麼時候喝你們的喜酒啊？」

  提起俞思穎，梁初一忍不住嘆了一口氣：「你太高看我了，俞家千金大小姐，那是我這種人能高攀得上的！」

  「嗯……」老鐵有些吃驚的看著梁初一，過了半晌才說道：「吹了？這怎麼可能！你高攀俞家，誰說的？」

  梁初一搖了搖頭，微微頓了頓，說道：「老鐵，我們不說這個，最近都在忙些什麼？」

  老鐵來中州，恰好出現在寄賣行，多半不會是巧合，更不會是碰巧路過，來到這裡，只能說明一件事，他原本是專程來找梁初一的。