第72章 白杜薰香丸(4)

  競爭對手天香齋雖受了些打擊，可如今，鎮子和京郊一帶的水粉生意，仍被他們半壟斷著。

  

  想要將生意爭取回來，還要花些力氣。

  審問馬婆子後不到幾日，雲菀沁重新叫人將十一爿花田，想法子重換泥土，進行補救，將損失減到最低，若是已經不適土壤長成弱枝病苗的，堅決丟棄，又將莊子上的幫工過了一道目，以免還有些馬婆子或者天香齋的商業間隙。

  整頓完畢後，一日清晨，趁著風和日麗，雲菀沁去了一趟鎮上的匯妍齋。

  京郊龍鼎山邊的唐家鎮是方圓十里開外的大市集，附近村落鄉鎮的百姓，都會來此採買。

  而胭脂水粉，只有匯妍齋和天香齋兩家大店。

  今兒雲菀沁一去，匯妍齋門庭清冷，客人稀稀落落。

  比起街對面熱鬧非凡的天香齋，寂寞得很。

  銀子丟了，還有機會賺回來。信譽丟了，賺回來，難。

  想著，雲菀沁不是滋味，那馬婆子還真是害人，可氣有什麼用，還是得想法子。

  坐了一個上午，客人不超過六七個，掏銀子買的就更是少。

  連匯妍齋的掌柜和夥計都沒什麼精神，趴在櫃檯上，一個打瞌睡，一個打蚊子，只有見到大姑娘從店鋪後面出來，才精神起來，身子坐直，聽說大姑娘厲害得很，心思也多，剛來沒幾日便恨不得將莊子換了一道血，一會兒趕人，一會兒查帳，忙得不理樂乎，現下又跑來鎮子上的店鋪巡視，掌柜的和活計不敢輕慢，丟飯碗了事大了。

  晌午，日頭一高，兩人困意更大，正是一天中最熱的天兒，更沒有半個客人上門。

  掌柜的和小夥計一人占據一角，撐著腮幫正昏昏欲睡，快跟周公快約會了，櫃檯被人一拍。

  「光是坐在店鋪裡頭有個什麼用？出去在門口站站，看看有沒有客人，眼神放靈光點兒，有客人便請進來，大姑娘說了，你不理客，客不理你，像你們這麼無精打采的一坨泥，想買東西的都懶得進來了。」妙兒打了帘子，從後面出來，朗聲吩咐。

  這是要他們拉客？掌柜的苦笑：「咱們是做脂粉生意，可不是做客棧的啊，我的妙兒姐姐。」

  「那又如何，脂粉鋪也好，客棧也罷，都是掙雪花大白銀子的，都是以客為尊的，有什麼區別？大姑娘說了，不止得出去，還得給我使勁兒叫喚！」妙兒一個掃帚，作勢要打，將兩個人哄了出去。

  掌柜的和小夥計這一嚷嚷，還真的吸引到不少人的目光，陸續有人進來。

  其中有個女客，走近兩步，朝匯妍齋里張望。

  雲菀沁從鋪頭後面出來，一眼落在那名少婦身上。

  那少婦年齡大概二十五六，打扮雖不如京城裡的達官女眷，卻也是一身上好料子的雙面繡綢子襦衫，下身搭一件翠藍色馬面裙，身邊還伴著個丫鬟，看起來應該是鎮上富貴人家的主母。

  少婦長得眉清目秀，十分標緻，五官雖不算完美，卻也挑不出什麼大毛病，膚色白白淨淨，更沒什麼瑕疵。

  雲菀沁看到她好像是從對面天香齋過來的，本來根本不準備來匯妍齋門口，卻被自家掌柜的站街吆喝吸引過來了。

  少婦的人雖過來了，卻仍舊在階下探頭探腦，猶豫著，沒進來，像是有些不好意思。

  買胭脂水粉而已，又不是什麼見不得人的事兒，何必躲躲閃閃？

  雲菀沁正在懷疑著，那少婦咬咬牙，終於還是轉過身。

  雲菀沁見她要走，秉著一個客人也不能放過的原則，連忙使個眼色，初夏與妙兒會意，出門便一左一右笑盈盈著包抄住那少婦：「這位夫人要點兒什麼進去瞄瞄。」「是啊，咱們店有幾個新品，自個兒莊子上的當季新鮮花草制的粉脂，可別家那些幾道販子進回來的貨好多了，看看吧，看看也沒壞處。」

  女人都是聽不得漂亮話的，一推銷，少婦動了心，被二人拖了進去，可在匯妍齋里逛了兩圈，仍是一語不發。

  雲菀沁決定親自出馬，拿下這個客戶。

  剛一走進，一股濃香撲面而來，雲菀沁稍一怔，女子身上擦香不稀奇，可這少婦的體香太濃郁了，濃到幾乎有些怪味兒，卻微笑一福：「這位夫人，我是這匯妍齋的負責人。外邊吵鬧，裡頭安靜，若需要些什麼，可以到裡面坐著說話。」

  少女看起來至多不過十五歲左右，竟是這鋪子老闆？少婦很是訝異，可一聽她提出到裡頭說話，臉色一鬆弛。

  這年輕的女老闆居然瞧出她的心意，剛剛在天香齋，許是生意太好，店員都沒有這麼心細，想了想，少婦跟著她進去了店鋪後面的小院。

  二人在院子裡坐下。

  唐家鎮隸屬於京郊的凌雲縣，沒料到，這少婦正是凌雲縣的縣令夫人曹氏。

  縣令夫人自個兒帶著個婢子上街購置東西？雲菀沁更是奇怪。

  曹氏見四下無人，低低道：「實不相瞞，我今兒是想買擦身子的香露。」

  香露？也不算什麼稀奇東西啊，為何這曹氏躊躇不前？兩家鋪子都選不准合心意的？她到底想要什麼香露？

  見雲菀沁疑惑，曹氏臉頰「刷」的一下紅到了脖子根兒，與身邊那丫鬟對望一眼，吐出了尷尬的私人事：「我有狐臭之症，這毛病多年不曾治好，一直用香露擦腋下。天兒冷的季節還算能壓著，可一到天氣熱，尤其像現下這夏季，一般的香薰香露便有些鎮不住，今兒上街，便是來瞧瞧有沒有適合的，可……」

  可這毛病太羞，曹氏只能低調地慢慢逛，那天香齋人多，熱鬧，更是不好意思問。

  怪不得聞到她身上一股很濃的香味，想必她為了鎮住體味，用的香料很重。其實這是個誤區，腋下的毛病多半汗腺暢通有滯礙，香味兒過濃，反倒會弄出一股怪異味道，親近的人嗅著也不舒服。

  看她相貌生得極好，卻人無完人，竟有這個麼難以啟齒的私隱毛病，雲菀沁想了想，道：「初夏，去找掌柜，拿一罐桃花冷香粉。」