第700章 大幹一場！（二合一大章）

  大型的商業廣場這幾年在一線城市出現了不少，如南方那座城的天河城以及中海這邊由泰國正大集團投資的正大廣場。

  這種在上個世紀七八十年代興起於歐美的商業形態如今要在內地這張大白紙上重新被書寫一遍，誰能執筆，誰便能站在時代的浪潮之巔。

  不過嘛，不同的地區情況不同，東西方的差異同樣很大，所以這路還是得自己趟。

  盛世地產先前開發的都是住宅項目，六個普通的，三個中高端項目，雖說都是蓋房子，但住宅和商業地產的本質是不同的。

  

  陳子邇必須盯緊。

  說起來盛世地產的辦公地其實還在另外一個地方，這裡人鮮見大老闆陳子邇蒞臨，卻是在最近不停的看到和提到這個人。

  「這番話，你有對秦韻寒講嗎？」只有兩人的會議室里，陳子邇問刁亦傑。

  若是老刁說的這種情況，他陳子邇心中對於這個項目的前景就要打上一個巨大的問好了。

  刁亦傑點頭，「講了，這畢竟不是小事，而且可能性很大。不過我覺得，就算秦韻寒沒有意識到，秦東方也肯定會有所準備。」

  「不一樣，」陳子邇擺手道：「他們準不準備是他們的事，我們說不說是我們的事，其實我沒有想過開發這樣一個商業廣場會造成今天這般結果，我倒是知道困難重重，但要說失敗卻也沒想過。」

  刁亦傑心中一驚，「會失敗麼？」

  陳子邇頓了一下，沉吟道：「在這片土地，幹什麼活兒，做什麼生意千萬不能有的就是群體性事件，從法律上來說，東方集團手握購買合同，別人願買，他願賣，什麼都不會有，不過一旦事發，一定是以他們退回購房款為結尾。」

  而且……明年就是2002年，越是這種時候，越不能出事。

  然而這些購房款支撐了這個項目的利潤。

  退回去，對於東方集團來說，就是浪費了三年時間，撒下了難以計數的資金建了個沒什麼卵用的大盒子建築。

  刁亦傑脫口而出道：「盛世在那裡還有一家零售店呢。」

  「所以他們也會知道，我是真的不知道會是這樣的結果，最近我再找她一次吧，」

  其實對盛世的影響是暫時和有限的，畢竟房子還在那兒，就算人氣有點兒波動，可畢竟會有還魂的時候，

  再者說，其實，商業地產依賴的有是另外一種『增值』……

  這些都要在今天公司內部開始說清楚。

  下午三點，包括刁亦傑在內，盛世地產所有主管級以上領導齊聚一堂。

  在此地，在此時，陳子邇要跟他們講講盛世地產到底要幹什麼。

  他有著前世的記憶，有著今世的思考，做了諸多準備，終於要開始大幹一場！

  一如一年前他推動盛世電子前進一樣，這一次，他要創造每一座城市的繁華。

  長桌子旁分兩列坐了十幾號人，其中的大部分，陳子邇都怎麼認識，從年級上來說，最小的也要有三十多歲，主體部分還是四十多歲的中年人居多，其中只有一名女性，她是刁亦傑秘書室的主任。

  陳子邇坐在最前端，面前只有一份很簡單、很薄的稿子，左手邊則是一摞文件，右側邊上便是刁亦傑。

  妹妹刁亦姍是站立著在旁邊。

  「這些給他們都發下去吧。」

  「好的，陳總。」刁亦姍點頭。

  刁亦傑這時候開口：「今天的會議是陳總準備了很久的一次會議，那份文件也是陳總親自主持整理出來的，大家可以簡單翻翻，主要的還是聽陳總講，可能涉及一些比較獨特的觀點甚至機密，希望大家不要對外胡亂放出風聲。」

  嘩嘩嘩的翻頁聲很快響起。

  材料扉頁是個很簡單的英文詞彙：mall。

  陳子邇等了大家一分鐘的時間，然後開始。

  「首先要和各位抱一聲歉，這是我的公司，但我傾注的精力與心血的確是沒有盛世電子多，我知道，不少人羨慕於盛世電子所取得的成績，那裡的員工不論是績效獎金還是辦公環境都是最好的。」

  「但是我從來沒有忘記過盛世地產，實際上這一家子公司以及在做的各位將會是未來盛世集團三大支柱之一。外界對我們四處出擊的策略不看好，內部員工同樣困惑又是房地產，又是拍電視劇，我們到底要幹什麼？」

  「或者可以問的更精煉一點——陳子邇…到底要什麼？」

  說到這裡，他停頓了下，眼神掃過在座的各位，這個問題拋出來，所有人的注意力果然被他吸引過來。

  口才、演講，這些東西，早已經是陳子邇的特點了。

  他彎嘴笑了笑，「三分之一的答案，就在各位手中的文件上，我就用倒敘的手法說了，盛世地產的定位將會從住宅地產轉為商業地產！」

  之前的拿地，刁亦傑是知道用來幹嘛的，不過大多數人是沒有過深思考的，也沒什麼好思考的，房地產企業拿地這是再正常不過的事情了。

  所以此刻一宣布，還是引起了一些騷動，有幾人視線轉向刁亦傑卻發現這老小子一副穩健的樣子，便能猜到，刁亦傑之前是知道的。

  也有人開口問，

  「陳總，現在中海的房地產市場火熱，大家有經驗、公司有資金、市場上還有口碑，我們為什麼要捨棄這一塊？」

  「問的好，」陳子邇開口贊道：「這個時候說公司願景是忽悠人，說我個人的抱負那是不負責任，咱們就說說，商業地產的前景。」

  「50年前，一個身材矮胖的美國人創造了shopping-mall，他的名字叫維克多·格魯恩，一名猶太人，在紐約的第五大街，他設計了一個具有革命意義的店面，第四頁有圖片，大家可以看看：商店的入口處他弄了一個小拱廊，地上鋪上人造大理石，頭頂是起起伏伏的玻璃天花板，基本上，這個設計改變了美國的零售賣場。美國人自己也評價，從此美國不再是shopping-mall誕生之前的那個美國了。」

  陳子邇把這故事簡練的結束，「實際上，我自己認為這位20世紀的偉大建築設計師，設計的不是一棟建築，而是一種模式，商業模式。」

  「從此後，shpping-mall完全改變了人們的生活方式，並給零售流通業帶來了一場革命，1993年，美國購物中心的總銷售額達到了8300億美元，2000年則超過了1萬億美元，需要注意的是，1993年這個時間點，對於美國來說，大型購物中心已經成熟，數量更是逐年遞減，但銷售額仍然直線上升，這些數字都有據可查。」

  他一合手掌，撐起眉頭道：「我這麼說，大家應該知道，這裡頭的商機是多麼巨大了吧？」

  雖然那些錢不是直接賺到的營收額，但那麼巨大的資金流動，參與其中，隨便刮一點點就已經很了不得了。

  你把房子蓋在長江邊上，還擔心喝不到幾口水？

  眾人也有掩飾不住的震驚。

  陳子邇這時候又一個問題拋出，「中國的城市化到了今天，各位覺得我們的城市裡會不會誕生shopping-mall？」

  「答案是會，就算我們國內的私營企業沒有足夠的資本，國外的企業也會衝進來，正在浦東建設的正大廣場就是一個例子。」

  這個項目，動用的資金超過15億人民幣，

  除非是盛世集團這樣的大集團，一般公司根本玩不起！

  「這樣的大商場一定會在大城市誕生，而且一個城市不止一個，實際上根據國外的數據，在一座大城市50萬人口就可以形成一個頗具規模的商業中心，那麼各位知道2001年，我們國家一共有多少座大城市嗎？」

  他看著大家，眾人面面相覷，沒有人答得出來。

  有人試探著說了個大概，「40？」

  「50？」

  ……

  陳子邇揭曉答案，「國家發布的數據是103座！」

  「的確，這裡只有少部分城市的人均GDP看的過去，但我作為企業家想的永遠是占得先機，等到這103座的一半都適合建商業中心了，咱們還有什麼戲？」

  是了，他說的是潛力。

  潛力不是巨大，是大到你難以想像。

  陳子邇看起來決心已定，不少人心頭開始突突，畢竟大家都不懂，也不會，這以後要是無用武之地怎麼搞？

  「這是其中的一個理由，也是最重要的理由，」陳子邇豎起第二根手指頭，「剛剛的問題還有第二個理由，說之前我可以給各位透底其實盛世地產不會完全放棄住宅地產，它會作為一種輔助角色出現，也就是說，我們還需要一起努力設計、建造出更好的高檔住宅出來。」

  這麼一講，眾人果然心安很多。

  「之所以說住宅地產是一種輔助，便是因為相比於商業地產，住宅地產的現金流很不穩定，而且根據國外的經驗來看，房地產市場的火爆是不可持續的，所以我做出了轉型的考量。」

  「第三點，emm……倒也能說，房地產屬於權利密集型，我們拿地，審批總是要看人家的臉色，但商業地產不同，shopping-mall是衡量一個國家現代化水平的標尺，對於地方城市來說，通常這也是地標性建築。」

  他笑了笑，淡淡道：「說白了，如果只能這麼活著，被動也可以，但在知道怎麼掌握主動的情況下，我和刁總都不會甘於被動。」

  嚯！

  看這年輕人自信的表情，他們第一次感受到了『陳子邇』這個名子的氣魄！

  「接下來老刁，你來說吧。」

  刁亦傑點頭，「各位安靜一下。陳總剛剛解釋的是我們為什麼要轉型，他是大股東，按道理來說，直接給我下命令就行，本沒必要準備這麼完備的材料和作這些解釋。所以在接下來的項目開發中，還是希望大伙兒能竭盡全力，前景呈現出來了，剩下的就是我們自己的努力。」

  「住宅地產和商業地產是完全不同的，雖然都是找人蓋房子，但所側重的核心點是大不一樣的。」

  陳子邇打斷一句，「我知道有人心裡嘀咕，甚至有衝動伸手反對，我可以接受不同意見，我們可以討論，但33號地的開發不是住房而是商場，這一點不會改變。」

  刁亦傑繼續，「轉型期也是陣痛期，但我們從地段住宅到中高端住宅也還是過來了。不過這次還是有些不同，我是個大老粗，算是沿用陳總的話，住宅地產利用的是城市化帶來的巨大市場需求，只要拿地，通過一定的資本運營，把項目建成、實現成功銷售，這便結束了。」

  「不過商業地產完全不一樣，我們不賣地，起碼50%的物業是不會賣的，也就是說，我們要加強管理和運營，一個商場建好，盛世將會一直對它負責，除非我們倒閉變賣，否則沒有結束的那天！」

  這其實是巨大的差異。

  一群賣房子人要變成統一管理好商鋪的人。

  看著眾人的茫然與疑惑。

  陳子邇略微皺了皺眉，心中有了另外的想法……

  但此時卻也並未流露。

  刁亦傑又講了幾句，便讓一個壯年人站了起來，他是知道這次轉型的，姓名陳子邇也知道，叫黃新峰，

  他準備了ppt，所講述的內容是實際案例，只不過比市面上的更加具體，要的就是讓這群人明白，商業地產到底要怎麼做，起碼有個概念。

  案例取自多倫多Yorkdale Mall，這個購物中心建成於1964年，代表了一個加拿大購物中心的傳奇時代。

  陳子邇自己都得學習學習。

  再後來，大伙兒開始了一點一點的討論，不過陳子邇始終有一股憂慮在。

  ……

  ……

  休會時，楊潤靈詢問：「陳總，怎麼了？」

  陳子邇翹著二郎腿，剛剛這種又要用腦，又要動嘴的會其實挺耗精力的，他轉頭看向窗外廣闊的遠處，放鬆一下。

  但吩咐還是不停，「我原來在中海大學有一個關係很好的教授，名叫王福全。潤靈，你看下我的行程，最近我要拜訪一下他。」

  楊潤靈略有奇怪，怎麼忽然提到這個人了。

  「好的，我這就去。」

  剛剛黃新峰有一個說對了，既然咱們的33號地選的不是市中心，而是相對來說比較偏的位置，那麼在2001年，人均汽車擁有率還不高的中海，我們占了『低成本』之利之後，也要注意到它的不足。

  是的，陳子邇注意到了。

  ——

  最後一天啦，月票不要浪費哦，

  還有明天的保底月票也給我一點點吧……