第三十一章 所謂卓越

  薛博華百分之十八的股份，陳子邇分出百分之十五，孫宏分出百分之三，這是最後的結果。而孫宏對於陳子邇和他提前商量的態度，覺得很舒服，對陳子邇也更加心服口服，這個年輕人所展現的遠見、智慧以及胸懷都非同一般。

  布丁的日銷售額已經超過了3000一天，遠遠超過他之前經營自己的小店。

  薛博華這個新合作夥伴的加入，他也完全同意，還特地選了一個酒店邀請三人都出席，以示歡迎。

  酒桌上，孫宏向薛博華介紹布丁的經營狀況，以及陳子邇傳達的經營理念，聽得薛博華連連點頭，更加認定陳子邇是個人才的想法。

  趁著這個機會，陳子邇也拋出了布丁走向連鎖的決定。

  薛博華說：「我對做生意還不了解，今天以聽為主。」

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  孫宏則顯得蠢蠢欲動，他現在已經沒了前段時間破產的陰影，現在幹勁十足。

  推杯換盞間，陳子邇說：「連鎖是我一開始就有的打算，布丁絕不會只有一家兩家店的規模，小打小鬧也沒什麼意思。但是怎麼推進連鎖，以及在規模擴大管理難度加大以後，如何落實布丁的經營理念，這都是需要去解決的問題。」

  「以後的目標太大不談，就目前來說，布丁的第二家分店，我建議開在中師院的門口。」

  薛博華皺眉不解。

  孫宏則說：「這樣太近了吧，會不會造成我們兩家店自己和自己競爭的情況？」

  陳子邇搖頭，「你可以針對這個做個簡單的客戶調查，問題也很簡單，就是看造訪布丁的人，是中大的學生多，還是中師院的學生多，我沒有觀察過，但想來中師院的學生來的人不多。」

  「為什麼？因為咱們便利店賣的都是可替代性很強的東西，雖然只有800米的距離，可是很少有人會為了走兩分鐘就能買到的東西而多走十分鐘，甚至五分鐘。但是中師院的學生會不喜歡布丁嘛？從中大的學生的表現來看，肯定不至於，那為什麼不來？因為太遠了。」

  薛博華說：「800米都算遠？」

  「算，我一開始就強調，便利店著重服務於500米以內的區域，超過這個距離，人們特地趕過來的意願會大大降低。」

  薛博華似信非信，孫宏則想著去調查一下看看。投資一個店就是上萬塊的事，需要慎重。

  「還有一點。」陳子邇繼續傳達意見：「孫宏你對自己的定位不要總是放在導購員上，你是總經理。」

  這三個字聽的孫宏腰板一挺，又有點不好意思，「我算得上什麼總經理。」

  「我的風格你也知道，幾乎不怎麼管具體的事務，薛博華更不會管，所以你就是總經理，你對便利店裡面貨品的分布一清二楚，這是你責任心的體現，但你的工作不是導購員，你要去和供貨商協調關係，你要去保證物流的暢通，還有以後，布丁新店的店址也需要你去考察。至於店裡面的事情你交給那兩個小姑娘，她們有提成在裡頭，會好好做事的。」

  孫宏點頭，這是陳子邇第一次明確的說出『總經理』的話，其實也是陳子邇自己疏忽，畢竟是正經的做生意，在稱呼上都不在意，一開始沒有問題，但在後面會因為在這上面模糊而導致各自職能的模糊甚至錯位，對於管理來說，這就是災難。

  孫宏自己做具體的事情也有心得，他趁機也說了一個自己的想法，講：「我們是不是需要招一個會計人員了，我不是專業的，那邊收錢，這邊花錢，已經有些亂了。」

  陳子邇一聽也覺得有道理，說：「對！那就趕緊招吧，專業的事情交給專業的人去做，不能捨不得那一點工資。」

  又說：「布丁以後的工作要慢慢走上正軌，該有的都要有，你不必一一請示，在開連鎖店的規劃上，我們可以步子大一點，最好要達到，開業一家、裝修一家、考察一家，萬事開頭難，做多了就熟練了。」

  孫宏是做過的，一聽就覺得有問題，「這個速度我們的資金跟不上的。這次多了薛董的資金，開第二家沒有問題，但是在有一定規模之前這個速度會讓資金鍊收得很緊。」

  他想了一下，不知道這個辦法可行不可行，說：「要不，我每次進貨都壓一點貨款，緩解一下壓力。」

  陳子邇斷然否定，「不行，這違反布丁追求卓越的理念，我一直說雖然只是小小的便利店，但也要做到極致，進多少貨給多少錢，不要壓個百分比在手裡，我們不缺那點錢。」

  「可現在大家都這麼做，這也算是業內的老規矩。」

  陳子邇堅持，說：「布丁要堅持自己的理念，不能盲從。我們不這麼做就會有越來越多優質的企業願意同我們合作，我們也可以提更高的要求，比如優先供應布丁，必須保證商品的質量等等，這樣可以形成良性循環，否則願意同我們合作的企業必然越來越差，我們的經營也受影響，銷售額提不上去就不得不進一步扣留貨款，長此以往，布丁就會泯然眾人。卓越，也就僅僅是一句口號了。」

  陳子邇說的是未來，等布丁有了上千家甚至上萬家分店，在消費者的心中有很好的口碑，能保證很大的銷售量，這樣日用品企業肯定排著隊要給布丁供貨，那時候布丁的選擇就多了，甚至可以在尋求更低價格的同時獲得更好的質量。

  只是這還只是陳子邇的夢想，現在日銷售額只有3000的小布丁可不能跟任何廠家提什麼要求的，人家不缺你這麼點銷量。

  至於資金跟不上擴張速度……

  陳子邇說：「我們第一家店的規模有四十多平米，開的過大了，後面的店儘量控制在二十五平米左右。」

  便利店根本不需要那麼大，這一點也是陳子邇後來慢慢發現的。

  孫宏點頭，如果面積一下縮小近百分之五十的話，裝修費的確可以省下不少。

  飯局結束以後，孫宏就著手辦開設第二家分店的事。

  陳子邇和薛博華回了學校，走在路上，薛博華說：「你確實很懂怎麼做生意，你的那些想法與堅持，我就說不出來。」

  陳子邇說：「布丁要做成卓越的連鎖便利店，最重要的不是我有多大的遠見，孫宏有多大的執行力，更不是兩個收銀員有多麼親切的服務。」

  薛博華問：「那什麼才能讓布丁變得卓越？」

  「所謂卓越，並非指行為，而是指習慣。你不是學哲學的嘛，這是亞里士多德的名言。」

  「可他說的是人。」

  「一樣的，布丁日復一日的做著的事情，最終決定了它的未來，跟我發表多少意見關係不大，重要的是習慣優秀，堅持優秀，直至卓越。」

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  便利店的事情陳子邇幾乎都交給了孫宏，他自己又躲進了學校裡面，四月的時間悄然而過。

  這期間，財經類的報紙上漸漸出現了索羅斯和泰銖這樣的字眼，這讓陳子邇想起，今年比去年精彩多了。

  5月16號的時候，譚婉兮過生日，蔡一峰絕不放過這樣的機會，309和223終於又聚在了一起。

  譚婉兮和周梓君她們都聽說了之前陳子邇打架的事，周梓君嚇的一身冷汗，好在陳子邇沒出什麼事。

  與這件事一起被她們知道的是，劉成的選擇。

  姑娘們都選擇了沉默，畢竟劉成是戴天天的男朋友，他只是多為自己考慮了那麼點。

  戴天天是個在戀愛里已經失去了智商的姑娘，她堅決為劉成辯護，認為他保護了自己，也保護了他們的感情。

  周梓君也沒多說什麼，只是對於劉成，她多了一些鄙視。

  生日當晚，他倆都來了，蔡一峰有些不高興，他沒有理劉成，陳子邇也沒怎麼理。

  蔡一峰是氣他，瞧不起他，陳子邇是看不上他，這種關鍵時候不能留著後背給他人，沒有深交的必要。

  劉成也算是有臉皮的，待了一會兒覺得沒意思就領著戴天天走了。

  周梓君看著都擔心，說：「你這個室友擔當不足，我是生怕天天受了他的騙。」

  陳子邇說：「各人有各自的命，即使你現在勸她，她會聽你的嘛？」

  周梓君黯然。

  陳子邇又說：「今晚是婉兮生日，不要杞人憂天。」

  周梓君點頭，那兩人走了之後，氣氛更加熱烈。

  蔡一峰喝醉了，他的酒量不小，今晚還是他第一次醉，陳子邇知道他是想醉。

  他跟陳子邇講：「我失去了一個兄弟，我以前真的把他當兄弟的。」

  陳子邇說：「我跟你一樣，我也是。」

  從酒桌上下來，回去的時候，蔡一峰還一直在說，陳子邇第一次見他話這麼多。

  這次他說起譚婉兮，陳子邇知道他還在追求，可是譚婉兮還抻著他呢，一直都沒鬆口。

  這件事應該讓他更加辛苦。

  蔡一峰摟著宋曉波，說：「老大，你不懂啊！追女孩子太累了。」

  宋曉波也喝了酒，說：「你就天天笑話我不敢去追女孩子！」

  蔡一峰大笑：「哈哈哈，你…你都不敢看一眼，還追！也對，我不跟你說，你不懂我跟你說啥呢，我跟三哥說。」

  他過來抱住陳子邇的脖子，喊：「三哥，他媽的，女人都說女生不能主動，為啥？說女生追男生太累？我就想問問她們，難道男生追女生就他媽的不累嗎？啊？扯淡！這個跟男生女生有個屁…屁的關係！嗯？有個屁的關係！要我說，求而不得，都是累！」

  求而不得都是累。

  那周梓君呢？