第二十章 布丁

  第20章布丁

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  1997年2月6日，陳子邇一家圍坐在一起看春節聯歡晚會。

  這一年的春晚趙范兩人合作了《紅高粱模特隊》，小品最後喊出了時代強音：勞動者是最美的人。

  大年初一，南方吃湯圓，北方吃餃子。習俗不同，年味同樣濃厚。

  又過了幾日，陳子邇聯繫譚婉兮啟程返校，同在越水縣城的孫宏也隨他同行——火車這玩意兒誰坐過誰知道，近十個小時的時間，無聊的爆炸，所以找個能聊天的人很重要。

  而陳子勝最終沒能脫離三叔的掌控，只能在學校里繼續接受被支配的命運。

  陳子邇運氣不錯，沒有趕上那種冰雪天氣，他是一點也不想當『風雪夜歸人』，安安穩穩的到中海最好。

  車廂里，忙活完了之後，陳子邇終於能找到位置坐下，孫宏是『老江湖』了，一直叮囑他自己的東西要看好，尤其貴重物品，一刻都不能脫離視線。

  對於人家善意的提醒，陳子邇當然點頭稱謝。

  譚婉兮膽子小，孫宏嘴裡所形容的那種亂鬨鬨的『火車站』嚇得她很緊張，手裡的包裹抱得緊緊的，眼珠子提溜著每一個靠近她的人，仿佛誰都想是扒手。

  孫宏開玩笑說，「姑娘家做事是仔細。這是對的，你看我這麼大歲數，常在路上跑去年還被人順走點錢！」

  譚婉兮問：「那後來呢？」

  陳子邇說：「哪能有什麼後來，火車站每天不知道多少人在這裡經過，被偷了基本也就找不回來了。」

  譚婉兮抱著包裹更緊了。

  不過想來有他們兩個大男人應該是問題不大的。

  火車進了荒郊野嶺之後這時間吶，似乎是徹底慢了下來，一分鐘一分鐘的過得很熬人。

  陳子邇與孫宏聊天，說：「我還不知道你在中海什麼地方呢？」

  孫宏說：「離你們也不算遠，就在深航區旁邊的尤龍區。」

  「這次去還是賣碟片嘛？」陳子邇問。

  孫宏發愁，說：「我也就只會這麼點東西了。」

  那皺的比馬里亞納海溝還深的眉頭看得還真讓人有點同情。其實大概也可以想像，一個人掙了好多年的積蓄眨眼間沒了，不崩潰自殺已經是好的了。

  陳子邇說：「慢慢來吧。現在經濟發展很快，中海也是日新月異的，機會還是有的。」

  這就跟二十年後有些人勸年輕人去一線城市闖蕩闖蕩一樣，那個時候每個城市也同樣是日新月異，每個人張口開口也都說大城市機會多。

  但絕大多數人口中的『機會』一般都指的是：打工。

  孫宏現在也是這個感覺，機會多？哪個跟老子有關係？

  他問陳子邇：「你們大學生腦袋靈活，點子也多，你畢業以後要做什麼，想過沒有？」

  陳子邇老實的答道：「還沒有。不過大致上還是會去做生意，朝九晚五的工作我知道是怎麼回事，日子過得沒啥意思；給人打工那也不自由，還不如自己做點小生意。」

  孫宏問：「你想做什麼生意？接你爸的班嘛？」

  陳子邇失笑，「接什麼班，說的跟有家族企業似的，我就自己搗鼓一點吧。」

  孫宏作為過來人，好意提醒道：「我看還是去政府機關好，這生意做起來也不是輕鬆的。」

  陳子邇說：「那倒也不見得，其實我自己想過，如果開個小便利店的話，應該有利可圖。」

  「便利店？你說的是日用百貨超市吧？那個中海到處都有，沒什麼技術含量，競爭激烈，生存空間很窄，不是你想像的那麼容易做的。」

  陳子邇不認同，「我腦海中的便利店和一般的日用百貨超市不同，那些小超市的空間布局亂七八糟，貨架陳舊還髒，商品胡亂擺放，全世界只有老闆自己能找到想要的東西，而且臃腫不堪，燈光不足以至於昏暗得像是監獄牢房，有些差的還有異味。」

  「還有最致命的，我不用想都知道，服務意識幾乎為零。」

  「你說競爭激烈，我覺得要是能把我說的那幾點問題做好，哪裡還需要什麼競爭，根本就是單方面的碾壓。」

  孫宏是有著實際經驗的生意人，陳子邇指出的問題倒也實實在在……

  他細想一下，是有些道理，口中贊道：「原本我以為你想的過於簡單，沒想到是有真正思考過的。」

  他現在滿腦子想著的都是怎麼賺錢，聽陳子邇這麼一『忽悠』，腦海里就在想：如果開一家服務好、環境好、商品趕緊有序的便利店會怎樣？有出路嘛？

  他攛掇著陳子邇繼續再說一點，問道：「既然你找到了切入口，自己就沒想過開一家嘛？」

  「我有時候也想，但我還是學生吶。」陳子邇說。

  孫宏恍然，與他聊天感受不到年齡的差距，差點都忘了這還只是個上大學的學生呢。

  陳子邇看他似乎動了心思，正好他也有一點興趣想試試，有時候想想世界第一第二第三的連鎖便利店全是島國的，也是無語……

  天天罵人家，但也不得不承認，有些方面鬼子做的是不錯。

  所以他試探著說：「我倒是也可以投資一家試試。」

  孫宏一聽來了興趣。

  陳子邇繼續講：「但是我對零售行業很陌生，隔行如隔山不是說著玩的，我知道任何一個行業都有自己不為人知的規則；此外，我畢竟是學生，還要上課。」

  「你說的我都了解啊，我懂零售業……」孫宏馬上就想到自己可以補齊陳子邇說的缺失的那一塊。

  ……

  ……

  到了中海之後，陳子邇打電話回家，讓自己的母親去仔細打聽打聽，孫宏這人為人處世的口碑如何。

  雖然在與他相處的過程中，陳子邇覺得他有問題的概率不大，但既然說起來一起試著做便利店，那就得確保這個人靠譜。

  衛朗就是個活生生的例子，這知人知面不知心的，你看看街頭上一個個都人模人樣的，但誰能一眼斷定哪個人過去就一定沒有黑歷史？

  不過陳子邇這次運氣不錯，陳媽媽後來告訴他，孫宏為人還行，起碼坑蒙拐騙那是沒有的。

  這讓陳子邇放心點。

  孫宏知道自己要和一個大一學生一起做生意了，這聽起來有點不靠譜，但他一個破產的悲催股民有啥辦法？

  而且陳子邇說的競爭策略、描述的便利店的模樣不是沒有道理，試試未嘗不可。

  他打電話到陳子邇的宿舍，約定好了時間，兩人把這事好好商量一下，恰好那天陳子邇在天音練琴，孫宏也就過來了。

  他已經一個寒假都沒練過琴了，手感要找一找才行。

  春節的氣氛還沒完全散去，天音也幾乎沒有學生來上課，店裡面只有陳子邇和韓茜。

  因而和孫宏的談話，陳子邇也不另外找地方了，外面天那麼冷，瞎跑一頓凍的是自己。

  陳子邇坐在鋼琴邊上，看著頂著寒風跑到深航區的孫宏也覺得不容易，韓茜看他是自己的朋友，還倒了杯熱水給他暖身子。

  看他休息的差不多，陳子邇說：「既然你決定要做，我也覺得可行，那咱們就認真一點，各個程序一步一步的把他做好，做正規，這個你沒意見吧？」

  孫宏自然點頭，說：「正規點好。」

  有了這個共識，陳子邇就繼續說：「第一件事，我先說如何合作，這是基礎。」

  「我的想法是，我出10萬人民幣創立這家便利店，你呢算作合伙人，你有多年從事這一行的經驗和人脈資源，可以占百分之十的股份。我不要你出錢，我們也不是老闆與員工的關係，我們都是股東。」

  10萬，這時候還是一筆不小的錢，開一個小小的便利店完全足夠了。

  因而孫宏驚訝，「這……我是不是占的太多了，要不我出點錢吧？」

  陳子邇心想：你現在有錢嗎？

  他擺擺手說：「只要不是嫌少就沒事。關於這個，你可以去請律師擬好合同，到時候我可以簽字，這沒有問題。」

  正規合同的必要性，陳子邇已經領會了。

  對面孫宏點頭稱是，他又扯了扯自己的領帶，他似乎有點緊張，這是要正式開始創業的節奏啊。

  陳子邇看出來了，他轉頭對韓茜說道：「韓老師，能麻煩你找個筆和紙嘛？」

  韓茜點頭。

  紙和筆送到孫宏的手中。

  陳子邇繼續：「我剛剛說的第一件事，請個正規的律師，擬好合同，股份你占一成，我占九成。」

  孫宏一字不落的記下。

  「第二，便利店的名稱問題，這在擬合同的時候要用到，我想的名字是布丁，你覺得行就用，不行的話，我們再討論，這個無所謂。」

  孫宏說：「這個我沒什麼意見，就叫布丁吧。」

  陳子邇『嗯』了一聲，又說：「第三件事，便利店開在哪兒這個得想一下，我看到中大門口有一家店要轉租，你去談談租下那裡。你對這裡不熟悉可能不知道門店後面的那一片也是我們學校的宿舍，有不少學生是在那裡的。」

  他歪頭想了想，暫時好像也就這麼多了，具體怎麼經營等店面談下來再說吧。

  「你有補充的嘛？沒有的話，我們趁銀行沒下班先去提一筆啟動資金。」

  孫宏也沒什麼要說的，就這兩件事就得花點時間。

  「哦，對了，你也不提醒我，我也沒開過店，關於那些營業執照什麼的，你也得去辦，搞半天咱們可不能無證營業。」

  孫宏點頭，這個他懂。隨後兩人收拾東西要走，把旁邊的韓茜看的一愣一愣的，他這個學生要開始做生意了？而且一板一眼的，跟真得大老闆似的!

  她想問問陳子邇怎麼想的，所以對他說：「辦完了事，過來吃個便飯。」

  她和陳子邇很熟，陳子邇也就沒和她客氣，所以很爽快的答應了。

  辦完事回來的時候，正好吃午飯的時間。孫宏感覺事多，馬不停蹄的去幹了，陳子邇則回到天音。

  韓茜已經做好了飯。

  其實認識這麼多人，陳子邇還是覺得和這個鋼琴老師最自在，兩人對社會的認識更接近，不像學校里的孩子，成天各種花里胡哨的怪想法，倒不是說不好，只是陳子邇失去了那個勁頭和興趣。

  今天這頓飯，沒有喝酒，工作日，不宜飲酒。萬一有孩子家長來報名那就不合適了。

  所以真的只是便飯。

  韓茜的手藝很好，比起學校的食堂，陳子邇更愛這個。

  飯桌上，韓茜問：「你怎麼過個年就忽然要開店了？這人是誰啊？靠譜嗎？」

  陳子邇邊吃邊夸味道好，還邊回答：「靠譜應該還算靠譜，跟我是老鄉，跟他開店沒什麼大問題，但最後能不能賺錢，那另說。」

  韓茜說：「你心裡有數就好。」

  還有一點她無法理解，「他一分錢不出，你怎麼就讓他占了一成股？」

  「你覺得虧？」陳子邇笑著問。

  「肯定虧啊！你出那麼多錢呢，而且開個便利店哪裡要十萬？你給我三萬塊，我馬上給你開一間。」

  陳子邇咽下一口飯，解釋說：「具體需要多少我沒算過，但是一兩萬的搞來搞去也沒什麼意思。我這個人有點軸，要麼不做要麼就做最好，所以我打算請專業的室內設計師來設計布局，儘管它只有四十來平，地板瓷磚要用最好的，起碼要乾淨明亮，所以裝修費就不便宜…」

  韓茜咋舌，最後只能說：「反正你不缺錢。」

  「至於你說讓他占一成的股虧不虧…其實你想想因為我還要上學所以大多數的工作肯定是孫宏干，我如果只是聘用他付給他工資，他肯定積極性不高，起碼沒有現在高。我給了他百分之十的股份，看起來他什麼都沒有付出白白得了好處…」

  「但你從我的角度看，我投資了10萬以後，幾乎不用再操心什麼了，每天坐等著收錢就行了。而他會為了自己占了百分之十股份的這家便利店而拼命工作，因為他剛剛破產。」

  韓茜還是第一次聽陳子邇說出這番言論，震驚說：「你算的這麼細！連人家剛破產這點都算進去了！果真是無商不奸，難怪你之前能賺錢！」

  陳子邇無語，「你剛剛還說我傻到隨便給人股份呢，就這麼一會兒就變奸詐了？」

  韓茜不再被她說服，堅定到：「我再也不相信你是個老實人了。」

  陳子邇知道她在開玩笑，也滿不在意，說：「其實這不是我有多麼的算無遺策。而是錢掙錢永遠比人掙錢快，最難掙到的其實是第一桶金。」