第133章 強勢

  慕娘和二兩進入了裡面的小隔間內，便有小廝特意上來倒茶，這待客之道倒還是全面。

  慕娘也不多囉嗦，直接將二兩背簍里的黃西瓜和西瓜蘿蔔拿出來，她這次特意一樣的品種帶了一個，就是為了給這個掌柜的先驗貨，至于田莊裡產出的另外兩個品種，都是蔬菜，自然應該往酒樓里賣的。

  那掌柜的一見著這奇形怪狀的西瓜蘿蔔便瞪大了眼睛：「這是啥啊？」

  

  慕娘便拿了把刀，將這瓜給劈開：「這是一種新品種的西瓜，叫西瓜蘿蔔，您別看它小小的個兒，口感比一般的西瓜更好。」

  那掌柜的也是驚了，還真是沒見過這種東西呢，立馬拿了一塊兒嘗嘗，而後讚不絕口：「好東西啊！又新奇又好吃，汁甜味美的，更難得的是竟然有這般新奇的東西！」

  慕娘笑道：「這還只是一個，我還有另一個西瓜品種，您瞧瞧，這是黃西瓜。」說著，便讓二兩劈開了另外的一個大西瓜，裡面竟然是黃橙橙的果肉。

  那掌柜的簡直移不開眼，嘖嘖稱奇：「果然了不得啊！現在這個時節，西瓜本來就是熱賣的水果，如今若是推出這兩種新奇的西瓜品種，那勢頭可不小啊，就是不知這麼新奇的東西，你是怎麼種出來的？」

  慕娘笑了笑：「要是告訴了您我這還拿什麼賺錢呢？」

  慕娘這麼直爽的口氣不但沒讓那掌柜的覺得尷尬，反而暗嘆這小女子的從容應對，便笑道：「是我唐突了，哈哈。」

  「掌柜的也是個聰明人，自然是一眼就能看出這其中的商機來，我也是看中你們陳記果鋪名頭大，這才來特意與您談這個合作的，不知掌柜的願不願意呢？」

  那掌柜的已經連連吃了好幾口了，簡直停不下來，看這個樣子慕娘就知道結果會咋樣，倒是慕娘等著那掌柜的發話了，他才意識到，尷尬的抹了抹嘴，爽快的道：「這是自然的，小娘子你只管說你們有多少貨？我這就全要了！「

  二兩樂呵呵的道：「我娘子有好多了，起碼兩千個是拿的出來的，您全要？」

  掌柜的眼睛一亮：「全要，全要！」這陳記並非這裡一個店面，別的縣城都還有呢，別說著東西多新奇，往各個店面一放，那還不得火爆了。

  「那價錢，您怎麼看？」慕娘道。

  掌柜的沉思片刻，才道：「我們這裡的西瓜一般是一斤兩百文錢，你這個品種新穎，所以我給你加點價，三百文一斤，你看如何？」

  要不怎麼說古代吃的起水果的人家都是大戶，隨便一個西瓜都這麼貴，買一個西瓜，都夠一個尋常人家一個月的花銷了，西瓜在水果里格外貴，主要原因還是這邊西瓜比較難產，許多大戶人家專門請師父精心伺候著恐怕才能養出少許香甜的西瓜來。

  慕娘卻道：「掌柜的這價錢，恐怕難以讓我滿意，要知道，伺候出這麼香甜的瓜，我可費了大半年的心思呢，況且任何一個新奇的物什出來，都會格外受到青睞，掌柜的到時候給這西瓜的賣價，恐怕也不會僅僅提一百文錢吧。」

  掌柜的有些尷尬的笑著，像是一個謊言被拆穿了似的：「那你覺得多少錢合適？」

  「四百文一斤！」

  掌柜的臉色不怎麼好：「四百文？這可比普通西瓜貴了一倍啊，況且這西瓜本來就占秤，一斤四百文，一個西瓜就得七八斤啊！」

  慕娘卻也絲毫沒有退縮的樣子，正色道：「掌柜的是個明白人，這兩種西瓜上市後的市場您自己都猜得到，我可以保證我的西瓜個個兒香甜可口，您也不該質疑這個東西的價值，若是掌柜的您覺得我這是信口開河漫天要價的話，我也只好另尋其他的果鋪合作了，畢竟這茶塗鎮也並非您一家，總有人識貨。」

  「哎，別別別！」掌柜的一聽這話就急了，他是個商人，自然想要儘量少點的進價來購買這些新奇的品種，但是因為這麼點兒捨不得的銀子就跟她過不去自然是虧大了的：「咱們好好商量嘛，何必這麼急呢。」

  慕娘的態度卻強硬了起來，她不是沒腦子的人，她明白現在誰才是真正的站在主導地位的人，現在可不是她求著那掌柜的收她的瓜，而是掌柜的求著她留下了。

  「掌柜的，您也別給我來商場上的迂迴戰術啥的，也別說啥咱們各讓一步，三百五十文啥的，我一個村姑也不懂，就知道直來直去，不管咋的我都不會讓步了，畢竟這東西的價值就放在這裡，就算我要價四百文錢一斤，您也絕對不會虧了去，只是您願不願意賺這個錢了而已。」

  掌柜的聽的一愣一愣的，這小女子真的是村姑啊？她咋像長了透視眼似的將他的心思全看透了呢？要說他還真是打算走迂迴戰術跟她耗著先，然後說各讓一步折個中，這會兒卻被她這麼直接的挑明了，這掌柜的一時間還真不知道說啥好了。

  掌柜的無奈的嘆了口氣：「罷了罷了！四百文就四百文，我算是見識了你的本事了。」要說他也是商場上的老油條，今兒竟然在一個小女子身上栽了這麼大的跟頭，說出去臉往哪兒擱啊？

  慕娘這才揚起了甜甜的笑臉，仿佛剛才咄咄逼人的樣子只是掌柜的一個錯覺而已：「那好，咱們要不要簽個契書啥的，明兒我就讓人將貨送來。」

  掌柜的揮了揮手，便讓那小廝將紙筆拿來了，親自寫了契書，讓慕娘過目點頭了，才各自按了手印兒。

  掌柜的拿出一千兩的銀票：「這個是定金，等明兒貨來了，就付剩下的錢。」

  「成，我明兒上午就讓人將貨拉過來，估計黃西瓜和蘿蔔西瓜各有一千多個，到時候直接過秤再付錢。」

  掌柜的點了點頭，突然道：「對了，我們陳記可以收購你所有的蘿蔔西瓜和黃西瓜，這貨源，可不可以不要流給別人？」

  慕娘爽快的笑了：「這個自然沒問題，只要陳記願意誠心待我，我也沒這心思去另尋買家，您就放心吧。」