第六百六十九章 仿生心臟瓣膜的銷售難題

  接下來就是去設計公司幫忙設計一下圖紙，然後交給施工方開始開工了。

  

  阮彬這一次要求的就是速度和質量！

  應該這麼多次和這些建築公司打交道他很清楚只要你錢到位，人家就可以讓你見識一下什麼叫做基建狂魔的厲害！

  所以速度這一塊他不擔心，但是必須要保證質量！

  平時你看到為什麼很多建築公司施工慢，其實很多老闆只給施工方80%的資金，甚至更少，剩下的尾款都需要人家建成才給，甚至很多施工需要的材料成本什麼的都讓施工方先墊著，所以就會造成很多問題。

  比如爛尾樓啦，老闆跑路啦什麼的。

  不過阮彬上次幾次都是直接打全款！

  就是這麼任性！

  所以人家施工的時候那就叫一個快，質量那可是槓槓滴。

  那啥，有錢好說話，這是沒有錯的。

  到時候人家幹活都給力啊。

  這一天，阮彬待在自己的光輝製藥公司的總部的辦公室裡面，處理著關於KE素的一些銷售問題。

  畢竟現在庫存幾乎都是賣的七七八八了，但是這麼多的銷量，也是出現了一些問題的。

  比如有些醫院依舊是供不應求，有些醫院則是出現了庫存的情況，是需要調配一下。

  還有一些雜七雜八的事情也需要他過目！

  就在此時，忽然門外響起了敲門聲。

  「進來！」

  他抬頭一看，看到進來的竟然是自己的表哥劉閒！

  除了自己的表哥，竟然還有這個劉凱明！

  「表哥，老劉，你們兩個不是在忙活我們仿生人工心臟瓣膜的銷售的事情嗎？怎麼有空來我這裡啊？」阮彬有些驚訝道。

  就在上個月，在劉凱明等人的努力之下，一年多前他丟出來的仿生人工心臟瓣膜終於是通過了各種流程，各種臨床試驗，得到了允許上市的資格。

  而且劉凱明的公司也是決定在這個月就開始正式上市，所以劉閒大部分時間都是待在栢仁心臟產品研發有限公司裡面。

  這個公司不在魔都這邊，他們兩個今天怎麼有空跑來這裡了？

  「阮彬，我們的仿生人工心臟瓣膜原本就打算先開拓一線城市的市場，所以就來一趟魔都了！這幾天忙所以我們沒有過來找你。但是這幾天我們在魔都各大醫院推銷下來，這些大醫院都不願意給他們的醫院平台銷售我們的仿生人工心臟瓣膜！這不，我們想到你和各大醫院都有很深的交情和交易，所以我就帶著老劉一起過來看看你有沒有什麼好辦法？」劉閒把情況說明了一下。

  「這些醫院都不願意給你們機會推銷我們的仿生人工心臟瓣膜？」阮彬聽了之後眉頭微皺。

  「是啊！本來我們公司的人工心臟瓣膜占據國內的市場份額也是小的可憐，國外進口的人工心臟瓣膜占據了90%以上的市場，我們一開始也知道我們的這款新產品想要進入市場的話，估計會很艱難，但是我們這款產品各方面數據很好，我們還是有一點底子的。但是沒有想到還是碰壁了！想要開拓市場份額，實在是太難了。」劉凱明嘆了口氣道。

  現在人工心臟瓣膜的國內市場，依舊是被那些國際大公司給霸占著，大部分醫院使用的都是進口的人工心臟瓣膜。

  第一個，人家雖然貴了點，但質量的確沒有的說！

  換做以前他們沒有什麼怨言。

  但是現在他們的仿生人工心臟瓣膜那可是比那些進口的數據還要好，他們覺得不應該輸於對方才對啊！

  「你們定價會不會太高了？開始我們先不要求什麼利潤，低價先把市場給爭取一部分再說。」阮彬問道。

  「我們定價是6000元的價格，這個價格已經是比進口的低很多了！」劉閒嘆氣道。

  一般進口的人工心臟瓣膜售價都是兩三萬，最便宜的也是需要8千塊起步，那種是質量最差的。

  他們的定價比人家進口最差的型號都要便宜，這個價格說實話真的很便宜了啊！

  像他們這種產品，初步爭取市場只能向各大醫院爭取，因為這玩意兒只能是在各大醫院銷售！

  病人需要的時候，直接是醫院給他們推薦這些產品的，想要獲得市場，那麼就先要拿下各大醫院。

  反正病人又不知道有哪些品牌的人工心臟瓣膜！

  「這他們醫院都不願意給個機會嗎？你們有沒有給利潤他們？」

  「給了啊，每賣出一個，我們都給5%提成的！」

  「那公司之前賣的人工心臟瓣膜產品，之前的那些老客戶醫院呢？」阮彬問道。

  「我們之前合作的醫院，大概就是七八家左右的三甲醫院，他們是答應了，但是這個量還是太少了。您也知道我們的這款新產品是奔著抵抗進口產品而去的，我們當然得爭取更多的市場份額。」劉凱明道。

  「這倒是……」

  「表弟，我們不是看你和各大醫院都在合作KE素嘛！說不定你跟他們知會一聲，到時候我們就可以有不少醫院都願意跟我們合作了呢？」劉閒道。

  阮彬聽了之後點了點頭。

  其實不要小看整個醫院的運作和各種那啥，其實裡面的很多利益和生意什麼的是錯綜複雜的。

  這裡就不細說了。

  「行，你們現在初步是先搞定魔都這一塊市場是吧？行吧，明天我就陪你們都走一趟看看。」阮彬道。

  在魔都這邊，幾乎算是他的地頭了。

  先不說他的KE素，他之前的手術什麼的也是和不少醫院關係不錯。

  同時辦了各種培訓班，也是又不少關係。

  現在又是KE素的合作關係，他直接過去對方的醫院，直接可以見對方的院長的，找院長直接談，最好不過了。

  第二天，阮彬就帶著劉閒，劉凱明兩人還有幾個公司的高層直接前往第一家醫院，魔都仁濟醫院。

  「為，老王啊，你們院長今天在醫院嗎？」

  「什麼？在啊，好好好，我找他有事，嗯，我直接去他院長辦公室找他就是了。」阮彬掛了電話之後，直接帶著幾人直奔院長辦公室。