第194章 風靡京城

  「啊喲，李夫人啊，怎麼帶了三個女兒出門，這麼好心情啊！？」女人之前，不是朋友，就是彼此看不順眼，羨慕妒忌的，看到別人好，就使勁踩，看到別人不好，就會更加落井下石，所以呢，這局面，熱鬧的讓人頭痛。

  李夫人知道人家是嘲弄自己不會生兒子，但自家老爺好，就算自己生了三個女兒，老爺還是疼的如珠如寶，不像別人，生了兩兒子，男人照樣在外面拈花惹草的，不知道帶了多少個小妾進門了，所以人家看到自己是最不順眼的。

  「是啊，我家老爺看到人家街上小姑娘穿的，可稀罕了，讓我領著三個姑娘過來看看，有沒有合適的，」李夫人的語氣不輕不重的，無形種，那淡定的氣質就比剛才開口帶諷刺的夫人要優雅的多了。

  燕蓮早就讓人把做好的一套套衣服掛了上去，在眾人遊走逗嘴之間，就被那些掛著的一套套精緻的衣服給吸引住了。

  「小婦人給各種夫人請安了，」燕蓮穿的衣服也是新的，特意為自己造勢用的。不過，她沒有用古代繁複的髮鬢加盤發，而是採用了現代簡單大發的辮子盤發，在後面別了一支帶流蘇的步搖，精緻又簡單，無形中提高了她的氣質，讓那些夫人都不敢小覷了她。「小婦人姓應，眾人夫人可稱呼小婦人為應娘子。」

  「應娘子，這裡的衣服怎麼賣啊！？」有急切的看到孩子拽著小裙子不肯鬆手，就差打起來了，就急切的開口問道。

  這裡都是有頭有臉的，要是因為孩子不合而鬧大了事情，可就說不過去了，所以個個都讓下人照顧好孩子，免得出事，可就不好了。

  「請夫人不要著急，容小婦人說幾句話，」燕蓮進退有禮，不亢不卑，讓眾位夫人挑不出什麼出錯來，對她來心存了幾分的好感。「是這樣的，小婦人這一次做的衣服，一樣只有一件，花樣的繁複，眾位夫人看過，應該也明白，這價兒……不會便宜的，」

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  「應娘子放心，我等都不是什么小戶人家的，今日來，也是看中了這衣服的精緻，用料都是最好的，所以才有這心思的，」有個爽朗的，穿著別具一格的勁裝夫人笑著開口說道。

  「就是，要是料子好，最好的我都不要，」有個年輕的姑娘附和著，想必家裡的條件不會很差。

  「那小婦人就放心了，」燕蓮微微一笑，繼續往下說：「只因衣服做的少，所以還請眾位夫人手下留情，每一家只能選一套……，」

  「一套？」這話一出，立刻引來了別人的不滿，「我還想多買幾套呢，」

  「是啊，我還想送親戚呢，」一個開始，另一個就接著，一下子，氣氛熱鬧不已。

  北辰傲帶著實兒站在樓上的小窗戶上往下看著樓下的熱鬧，眼裡的狐疑越來越深。應家這些性格溫和懦弱的人家，怎麼會出現這麼一個進退得體，舉止之間還透著優雅自信的高貴女人呢？

  面對著眾位出身名門，一身貴氣的夫人們，她連眉頭都沒有眨一下，更別說什麼膽怯了。

  看來，自己了解的還不夠多啊！每一次，總覺得自己了解的夠多了，她就又展出了不為人知的另一面，讓自己驚訝又好奇，很想知道，她到底有多少面。

  面對這麼混亂的局面，燕蓮沒有大聲的辯解什麼，而是柔柔一笑說：「眾位夫人都想買，說句老實話，小婦人這裡就算做了一千套，也不夠眾位夫人今日買的，不是嗎？小婦人再說一句不好聽的，若是夫人們看中了同一套，店裡又拿不出來，不是破壞了眾人的好心情嗎？再說了，但凡是女人，都希望自己的是獨一無二的，所以請諒解一下小婦人的條件，否則的話，今日這衣服，小婦人就不敢賣了！」

  燕蓮的一番解釋，讓眾位夫人都沉默了，知道她說的有些道理。不說為銀子，就為了讓對頭的人過不去，就算不喜歡，也會買的，所以這樣的安排，還是不錯的。

  多多少少，家裡的男人都是有些對頭的。男人跟男人過不去，女人自然跟女人過不去了。

  「既然這樣，那我們現在可以挑選了嗎？」李夫人見自家女兒一直拽著自己的衣服，就笑著問道。

  「眾位夫人請，衣服上面都寫著價錢，還有搭配的首飾，請眾位夫人瞧仔細咯，本店不接受討價還價的，」一句話，有錢就砸，沒錢，回家呆著去。

  燕蓮的話一落下，眾夫人就開始尋找自己喜歡的。而燕蓮讓自己特意跟北辰傲借的丫鬟照顧眾位夫人，也能稍微的為她們講解一下，免得眾人挑花了眼，完全不知道。

  「你什麼意思？那是我先看中的，」買一套都能爭起來，買兩套，就更不得了。

  「可你家的孩子都大了，根本穿不了，」被人呵斥的夫人性子比較綿柔，但想到自家孩子喜歡，就堅持了一下。

  「本夫人看中的東西，還需要跟你解釋嗎？」那人傲氣的瞥了她一眼，完全不搭理她，逕自要拿牌子找人結帳。

  「這位夫人，」燕蓮一直在關注著這些夫人，在看到人家吵起來後，就趕緊上前攔著要去結帳的夫人，笑容溫婉的勸道：「這衣服啊，確實不適合你，你的英姿颯爽會被這衣服壓下去，反倒襯托不出你的氣質了，」

  燕蓮開始的話，讓人家滿臉的不高興，這會兒聽到燕蓮一說，就回頭看了那一套寶藍色的三件衣服，滿臉的割捨不下。

  「夫人，若是你信的過小婦人，請這邊走，」燕蓮見她眼裡出現掙扎，就笑著說：「那邊還有一套衣服，或許會適合夫人……要是夫人還是覺得不喜歡，可以回頭來選這一套，我讓人把這一套留著，可好？」

  那夫人一聽，就點點頭答應了。

  這裡的衣服都不便宜，基本上買下一套就得一千多兩，甚至更高的，因為買的是三件的，兩件的，大家都拿得出手，並沒有糾結太多。

  再說了，那搭配衣服的首飾，實在是精緻，雖然不是用名貴的材質製作的，但都是獨一無二的，大家就算不為衣服，為了那些首飾，也下的去手——更甚至，恨不得多帶幾套回去呢。

  「夫人，你瞧，這衣服可喜歡，」燕蓮帶著人家走到一邊，指指掛著的衣服問道。

  「這……，」那夫人一見，有些不滿意。

  「呵呵，夫人，你還不知道這衣服的精緻之處呢，」燕蓮一邊笑著說道，一邊把衣服取了下來，「這衣服同方才的衣服是一樣的顏色，可款式不一樣……，」她一邊說著，一邊展示著，「你瞧，方才的羅裙裙擺太大，適合身子高了瘦的，夫人圓潤，有福氣，這設計的簡單而暗藏玄機，其中的好處，唯有夫人試過了，才知道好！」

  這個年代的衣服還喜歡寬大，她在設計里，加入了胡服的特點，女人穿了，反倒更顯嫵媚。

  那夫人聽她這麼一說，半信半疑的，心裡還是下不了決定。

  「夫人若是不信，就拿這衣服跟你的小公子進後院的屋裡換一下，就知道這是不是好的，」見很多人都沒有下決定，就笑著跟她說道。

  那夫人經燕蓮的說服之後，由著自家帶來的奶娘丫鬟進屋服侍，燕蓮又拿了這一套衣服的配飾給她……很多人都見到這一情況，反倒沒有那麼急了。

  過了一會兒，門打開了，那夫人帶著自己的兒子出來，寶藍色的色彩襯托的夫人的臉色更白皙，反倒顯得更年輕。那小公子更不用說，胖嘟嘟的小臉加上萌萌的表情，瞬間把所有人都融化了。

  「好好看啊，」眾夫人一件，都驚嘆不已，後悔自己沒有挑這一套。

  「夫人，這衣服還有一個妙處哦，」燕蓮含笑站在一邊笑著說。

  「什麼妙處？」那夫人目睹了人家注視著自己的目光都是驚艷的，就知道這衣服適合自己，所以一聽到燕蓮的話，就更顯得好奇了。

  「這衣服是兩面都能穿的，」燕蓮笑眯眯的解釋說：「外面是寶藍色的，裡面的則是天藍色，顏色比較淺一點，但男女都能適合，」她一邊說著，一邊又翻著小公子的衣服道：「這裡多了一寸，若是小公子長高了，可以放出來一些，」

  燕蓮這一解釋，把所有人都驚訝到了，紛紛詢問著，那種衣服是能兩面穿的——這是買一套，就能得兩套，太划得來了。

  「不好意思，這兩面的衣服就這一套，因為當初繡娘們做的時候，費勁了心思，所以，這兩面的衣服就這一套，」燕蓮略帶歉疚的解釋著。

  「好了，我就要這一套了，」那夫人見自己這是獨一份的，立刻妥妥的決定了。

  「一共是兩千兩，零頭都給你抹掉了，」燕蓮含笑的讓人把衣服都包的妥當，笑著跟那個夫人說道。

  「行，」那夫人從懷裡掏出了四張銀票交給燕蓮，然後摸摸自己頭上的首飾說：「你這裡的首飾都不一樣，看著好新奇，有沒有單獨賣的啊！？」這一句話，問出了眾人的心聲。

  燕蓮拿著手裡的銀票，抽搐著眼角，笑著說：「這個看以後的，說不定會有呢！」要不是為了籌集銀子，她才不會費勁心思的去做這些東西。

  要是單獨賣一件衣服，價格肯定是高不起來的。可是三件，四件一起，加上頭飾，手鍊，項鍊等，精緻又新奇，人家就算不想買都不行。

  「好，那以後有了新奇的，給我們府上送個話，本夫人一定會來的，」那夫人因為自己的獨一份，笑的嘴巴都合不攏了。

  「好，多謝夫人的心意，往後有了好東西，鐵定會往府上送話的，」燕蓮也笑著附和著，一片的歡樂。

  見識到了衣服的好處後，個個都在細心的挑選著，因為燕蓮說了，一家只能選一套，所以個個都怕自己挑錯了。很多人都下不了決定，就請燕蓮來幫忙。燕蓮的建議跟提議，都會讓那些夫人恍然大悟，更是得了許多的穿衣心得，知道什麼顏色怎麼搭配，才是最顯年輕跟漂亮的。

  樓下一片的歡騰，樓上的父子倆卻呼呼大睡，完全不管燕蓮忙的差點應付不過來。

  人走了，又喊了別的人來，這來來回回的，讓燕蓮都忙不過來。

  她很清楚，好幾個都是離開之後，讓另外的人來，買的不止是一套——人家願意來送銀子，她當然不會拒絕，就裝作什麼都不知道的接受了。

  等到下午，來的人更多，可是，衣服卻少了。

  「這裡人夠了，趕緊關了店鋪，」燕蓮見還有人往裡走，怕東西不夠，會引來麻煩，就趕緊的吩咐著前面的夥計。

  這才開張就關了門，那是遭忌諱的，可燕蓮的生意那麼好，根本沒有那麼多的想法……只是，好奇的人家在看到店鋪關門後，都在議論紛紛……。

  「這衣服，以後還有嗎？」知道只能買一套，一個年輕的姑娘有些好奇的問道。

  「不會有了，」首飾還可以，但衣服，她知道自己只是搶了先機，等到別人都穿出來之後，鐵定會有很多人學的，到時候，滿街泛濫，她做的，賣給鬼去？

  「是嗎？」語氣里，滿是失望，「我還想帶去給我一個姐姐呢，她才成親，那兩件給他們剛剛的好，」她伸手指著不遠處那兩件白色的說道。

  「成親的人，可不能送白色的，不如送他們那一套，」燕蓮沒有拒絕，知道門已經關了，差不多這裡的衣服就在這裡了，就笑著說道：「人家成親之後，肯定會有孩子的，不如，買個這樣的，還帶同色的小孩子的小被子，還有一兩歲的衣服，這樣一來，一家人就可以一起出去了，」

  「哇，真的耶！」那姑娘一聽，立刻瞪大了雙眼，滿臉敬佩的說：「你的腦子裡裝的什麼？怎麼想的那麼周到呢？」換成誰，都不會想到這些的。