第五百三十八章 不撿的是傻瓜

  蘇哈傲雄的話音剛落，君無雙就急了：「你說的好聽，可別說完結後的七成半工程款了，就先期預付的兩成都沒著落呢，那至少需要一千萬兩銀子，如果少點兒我還可以向祖父伸手求支援，可一千萬實在太多了，君家全部家當賣了也只是杯水車薪哪！」

  萬子謙雖然沒吭聲，但眼裡所表達的意思也是相同的，畢竟這可不是蓋一所院子，錢不夠了可以靠親朋好友幫忙湊數，這一千萬的銀子可是必須在工程開工前實打實地落到建築商手中，否則根本沒有人肯擔如此巨大的風險去開工。

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  「銀子當然不可能憑空掉下來，正所謂羊毛出在羊身上。我們建府城可不單單只是為了給你們兩個知府、同知和府衙里的大小官員居住，絕大部分的房屋還是為了給百姓居住，因此建造房屋的銀子當然也由他們來出。」蘇哈傲雄笑道。

  「可這三座城池裡的百姓都很窮，且他們之中大多數原來都有住房，想讓他們掏銀子在此地買房子沒有什麼人會響應的。」萬子謙道，自從決定了要幫著林西月守住止戈州，他就做了大量細緻的調查，對本地居民的購買力有大致的了解。

  蘇哈傲雄聽了他們二人的話後依然一臉的淡定從容：

  「止戈州府城想在這片荒漠上建造起來，當然不能依靠本地貧困的百姓，甚至於我們還可以讓他們憑藉這次府城的建造小小的發一筆財。

  首先，我們可以把即將建造出的府城做出微縮模型，讓未來將要入住這裡的人看看府城未來的規模和景致，以此來吸引那些有銀子又有膽識的人來此購房居住。

  其次，對於願意來此購房的本地和外地大小商戶和普通居民，均可享受前三年減免一半稅收的優惠。

  第三，對於願意提前預付購房款的人給予一定的房款折扣，比方說，一次性支付全款的，給予一成房款的減免，一次性支付一半房款的，給予半成房款的減免，餘款若不能按時付清，可選擇每年償還房款的一成，但需支付剩餘房款總額的五分利息；一次性支付三成房款的，不享受房款優惠，但可享受分期二十年償還剩餘房款，每年償還總額的半成，外加總額的五分利息。

  第四，止戈州所轄三座城池的百姓來州府購房，在以上優惠條件之外，憑戶籍額外享受一成的購房優惠。

  至於房屋建造好之後再來此購買房產和經商的，則不享受任何購房優惠和商業稅收優惠。」

  萬子謙和君無雙倆人都被他的話給鎮住了，能想出這樣系統的匪夷所思的優惠政策，不用說這都是林西月的奇思妙想。

  對於這個時代的人來說，買東西自然是要一手交錢一手交貨的，拿銀子去買畫在紙上的大餅，但凡有腦子的人都不肯的，哪怕你有再多的優惠政策，說得再天花爛墜，在沒有看到房子之前，休想讓百姓掏銀子來買。

  「雖說有了這麼多優惠政策，可萬一那些人都不願意提前預付房款呢？工程完結後我們又該拿什麼來償還給那些建築商人？總不能讓他們等到房子全部售出之後再來結帳吧，畢竟不是每一個建築商都能夠承受得住這麼大資金的提前墊付，更不是每一個建築商都會心甘情願慢慢等待結算。」萬子謙毫不客氣地提問。

  蘇哈傲雄繼續解釋道：「第一、我們要加大宣傳力度，將止戈州的建設規劃做成圖文並茂的小冊子，免費發放到各大酒樓和錢莊，讓這些規劃迅速傳播到每個百姓心裡。

  第二、月姐姐打算在州府開設霓裳閣和獨麗軒的分店，以她東啟國長公主、浩泰國國後以及止戈州最高統治者的身份，必然會成為百姓們的風向標，她肯在這裡投資開店，也就變相地證明了止戈州未來的前景遠大而繁榮。

  第三、讓各大錢莊參與招標，所有分期付款的購房者的不足房款由他們出資，同時購房者歸還的利息自然也歸他們所有，這等於是變相的借貸，同時有房屋做抵押，這種借貸其實等於是沒有任何風險的，一旦購房者不能按期歸還本息，可以由州府統一拍賣這所房子，所得房款自然能夠足額償還他們墊付的本金和利息。

  第四、錢莊老闆也可以跟建築商人合作，給予他們一定的貸款支持，讓他們可以購買到足夠的建築材料，將來房屋落成後再歸還他們本息。

  這樣一來，無論是建築商，還是購房百姓，都不會因為不能夠一次性拿出大筆款項而失去招標和購房的機會。

  至於錢莊，更不必擔心借貸款項會血本無歸，州府會保障此次建設項目的順利實施，工程結束後，如果房屋沒能按照預期售出，多餘的房子會由州府出面從錢莊借貸銀子買下，之後再由州府統一出售這些空房，每年借貸的本息則從州府的稅收中支付。

  即便中途資金真的出了青黃不接的問題，以月姐姐的身份，也能夠很容易地籌集到足夠的銀子，她的身份如今可以算得上是天下最尊貴的女人了，即便是東啟國國後也比不上她，畢竟她手裡可是攥著三座邊境重鎮哪！

  這些不方便寫在宣傳冊子裡，但卻可以通過小道消息四處散布，相信有腦子的人會想清楚其中的關鍵，不會錯失這次天賜賺銀子的良機的，至少我已經說服了我爹，讓他拿出私庫銀子五十萬兩來購買止戈州州府的商鋪。」

  蘇浩傲雄說完還調皮地眨了眨眼，這一番話進入萬子謙和君無雙耳朵里，他們也立刻明白了其中蘊含的巨大商機。

  止戈州州府在未來百年內勢必會一個大型商業基地，這裡距離三國都最近，貿易的利潤當然也最大，一旦發展起來，州府附近的住宅和商鋪價格肯定會成倍增長。

  他們倆人當即也決定，今晚就給自己的親朋好友寫信，讓他們趕緊來這裡投資房產，天上掉金疙瘩，不撿的是傻瓜！

  「說了半天都是百姓的好處，那我們州府有什麼好處呢？」君無雙忽然問道，畢竟一個州府衙門想要運轉，肯定需要不少人才，而這些人才當然要吃要喝，沒銀子怎麼能留得住人才？