第三十六章 黑莓平台的合作方式

  而此時贛城的機場出現了兩人，正在交談著。

  「老闆，我們現在不找那個開發者？」李凡拖著一個行禮箱，有些疑惑的老闆怎麼先定酒店。

  贛城的機場並不大，必竟是屬於二線或三線的城市。

  「李凡，你看看現在的時間，都已經四點了，能談什麼事，做事不能急，這個親愛的環衛工就是我們的機遇，我給對方先發一個簡訊，明天再約見面地點。」楚天看了看時間，想了想給對方發了一個簡訊過去。

  他們得到了回復之後，就立刻訂了機票前往贛城，可是來的時間還是晚了一些，時間已經臨近五點，他們原本約的是明天，現在發一個簡訊過去，可以顯得自己的重視，留下一個好的印象。

  ......

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  王浩剛剛從二手市場之中出來，用全新的東西給方兵做一個信號擴大器，他可沒有闊氣，他的狀元獎金還有著四萬左右，這筆錢他留著還有用。

  去燕京讀書，就算燕大的招生趙主任許諾給他一個四人公寓住所，可是他的伺服器不可能安放在公寓之中，到時他肯定要在寸土寸金的燕京租房，這些錢就是他留下備用的。

  可他剛剛出來，手機就滴滴了一聲，他好奇的看了一下，居然是黑莓平台公司的人到了，他沉吟了片刻之後，發了一條簡訊回去。

  楚天剛剛上了的士不久，就收到了王浩發來的簡訊，看了簡訊之後，他立刻回了一個消息過去，隨後對著的士師父說道，

  「師父，目的地換一下，我們去黃金大道。」

  王浩從二手市場出來之後，看到了黑莓公司發來的消息，想到明天要填寫志願，就約了現在見面，反正他現在也沒有什麼事，提著從二手市場挑回來的配件，朝著不遠處的黃金大道而去。

  找到了一個中餐館，開了一個包間，這個餐館並不大，可是給人一種很乾淨的感覺，王浩給對方發了一個簡訊，就呆在這裡靜靜的等待著對方的到來。

  「老闆，有沒有一位姓王的先生在這裡開了一個包間。」楚天踏入了餐館開口問道，呼吸有些急促，像是剛剛跑步了一樣。

  「有，在201，你們上去吧。」老闆輕輕的點點頭，這個客人上去之前早就交代過。

  楚天帶著李凡蹬蹬蹬的上樓了，一上來就看見了201，平緩急促了呼吸輕輕的敲了一下門。

  「進。」

  王浩聽到了敲門聲，站了起來，楚天推開房門看著面色十分年輕的王浩一楞，看了看門牌，清晰的201，發現自己沒有走錯。

  「別看了，如果你們是黑莓公司的，那麼你們要找的就是我。」王浩有些無奈，自己的面容看上去確實是太年輕了..不對，自己本來很年輕。

  他心中有些苦笑不得，自己的知識掌握比同齡人高出太多，導致他看同齡人的時候，都有一種格格不入的感覺，讓他都有一種錯覺，自己已經老了。

  「你好，我是黑莓公司的老闆，楚天。」楚天連忙伸出手，與王浩輕輕一握。

  王浩微微一楞，輕輕的笑了起來，「我還以為只會來一個主管呢。」

  說實話，他是確實沒有想到，來的是黑莓公會的老闆。

  「你開發的程序太好了，我們黑莓公司也想發展，這不就來了。」楚天輕輕一笑。

  「長話短說吧，楚老闆有沒有一個合適的合作方式？」王浩開口說道，對方的讚美並沒有讓他產生多少波動，夸只不過是一種套路，他雖然沒有親身經過商業談判，可是他看的書很雜，其中不乏涉及心理、銷售，還有商業之類的書籍。

  「行，收購我就不說了，估計你也不會答應。」楚天看著面容稚嫩，可是自從他進來之後，就從容淡定的王浩，對方不是傻子，黑莓公司的運營資金並不能支持他高價收購，他沒有必要把看起來十分成熟的王浩得罪。

  王浩輕輕的點點頭，確實收購他是不能接受的，倒不是因為其它什麼，還是因為他懶，到時肯定要開放原代碼，而這些原代碼他很多都是按自己的想法編寫的，要是對方看不懂他還得教。

  「不知道這個軟體有沒有想法，完全交由我們來代理。」楚天想了想，還是按照預定的第二套計劃，第一個計劃自然就是收購，可是在見面之後就被他給否了。

  「說來聽聽。」王浩有些意外的看了一眼楚天，原本他還以為是一個分成的合作，可是對方好像準備交代理費，倒是讓他有了一些好奇。

  對方一見面就說了不收購，可是居然又提出了代理，這完全給人感覺就是換一個方式而已，也勾起了王浩的好奇，這估計沒有想像中的簡單。

  「黑莓公司代理這個清理軟體，軟體產生的收益全歸你，另外我還可以給一筆三百萬的代理費，但是這個軟體運營權在於我們。」楚天組織了一下語言開口說道，這是他考慮許久的一個合作方式，也是最有可能把這個逆天的清理垃圾軟體拿下來的籌碼。

  這個軟體肯定不止他一家發現了，甚至估計現在大的平台廠商都已經聯繫過對方了，如果不把握這一個讓黑莓騰飛的機會，到時競爭失敗，他肯定會後悔莫及，必竟黑莓只是一個小平台，與大平台並沒有具備多少競爭力。

  只有在更多的地方讓步，甚至為了拿下這個軟體，他不惜把不影響黑莓正常運營的情況下，掏出了所有資金，只是為了把這個清理軟體拿下，以此為核心去擴大黑莓平台的影響力。

  「想擴大平台的影響力？」王浩語氣雖然有些疑惑，但是心中卻已經肯定，這樣賠本掙吆喝，無非就只有一種目的，可以讓公司的價值更高。

  「對。」楚天沒有隱瞞，輕輕的點點頭說道。