第六十二章 不求最好，只求最貴

  眾勛貴爭相要購買張超的香皂，還都非常豪爽，動不動張口就要一百塊五十塊的。不過這些人不是公就是侯的，也確實都有錢。要麼就是老牌豪門，要麼就是軍功新貴，他們最不缺的就是錢了。

  香皂再貴，能貴到哪去？

  而且今天這裡都是勛貴，看著劉弘基、程咬金這兩貨張嘴就要一百塊，其它人也不肯在這場合弱了聲勢丟了面子。

  張超看著這些人豪爽的樣子，心裡非常高興。

  香皂的成本其實不算高，一塊香皂沒多少，那塊已經被眾公侯們給用光了的試用型一號，就只有三兩，才折一百二十五克左右。主要的幾樣材料是豬油、植物油渣、水，這是占比重較多的。其次火鹼、鹽、香精、松香幾樣雖然成本不低，但用量很少。

  

  折算下來，張超的香皂排除技術成本問題，實際上的材料成本，一塊不過百文錢左右，說來真是非常便宜了。當然，材料成本一百文，不代表張超準備賣一本文。

  他可是知道藥鋪里賣的那些澡豆、香藥、面脂的價格的，非常高，高的驚人。那玩意就好像是後世的那些化妝品一樣，各種什麼萃取精華，什麼美容美顏等等，總之就是很貴。後世那些化妝品，哪個不是小小一點，就幾百幾千。

  這年頭的澡豆、香藥、面脂也是一樣的，根本就不是面向普通百姓的產品，那是專門供給那些富貴人家的。因此一顆用十幾種藥材製作而成的澡豆，連半兩都沒有，卻能賣價數百文。一塊一兩左右的面脂，因為採用了珍珠、玉屑等珍貴材料，他們能賣到每塊幾貫錢。

  總之，嫌貴的你也買不起，買的起的人也不會嫌貴。

  三兩一塊的香皂，就算比照著市場上面脂的價格，那怎麼也能買個五貫一塊吧。況且，大家用後反響這麼激烈，怎麼都是比面脂更受歡迎啊。

  張超決定把價格定高點，要不然，就對不起自己這麼好的產品了。

  對於這些豪爽的公侯們，張超直接就將他們當成了自己的貴賓了，以後可是自己的金主啊。賣黃饃饃，哪有賣香皂賺錢？

  「諸位國公郡公侯爺伯爺，諸位官人郎君們，大家莫急。三郎香皂現接受大家的預訂，不過香皂需要各種珍稀材料，製作不易。因此現在暫時沒法全力滿足大家的需要，大家可以先登記預訂。」

  張超上次賣黃饃饃就玩過一次飢餓營銷，效果很好。因此這次也打算再來一次，越是難得，香皂才越顯得珍貴嘛。

  「預訂的各位，我會先提供兩塊香皂，以及五塊不同香味的試用裝。」

  香皂加入不同的香精，就會有不同的香味。其實很簡單的一件事情，但卻能當成五種產品來賣，真是太好賺錢了。

  若不是條件有限，香皂能玩的花樣太多了。

  提煉燒鹼可比提煉加工面鹼簡單省事的多，不過眼下鹼石原料採購受限，也是讓張超有些無奈的。明明是一個賺錢的好項目，可偏偏卻沒法全力開動。

  張超自己從電腦上學的手工皂製作方法，自己照著做也不難，而且別人想學也難。這香皂關鍵的地方不是各種什麼藥材香料，而是火鹼。這是從鹼石里提純來的，鹼石這東西現在只做藥用，要麼就是道士煉丹，其它用處開發很少。

  而且鹼石提煉成燒鹼也還有好幾個步驟的，中間還有與石灰的苛化反應等，沒學過化學的人肯定不會。估計也就一些煉丹師可能會，晉朝的葛洪的丹方里就有提煉這些玩意的方子，不過都不怎麼純，提煉的過程也更複雜，成本很高。

  只要張超守住火鹼的提煉秘方，相信這個香皂買賣可以一直獨家壟斷。

  壟斷才是最賺錢的啊。

  一塊香皂，鹼的含量只占到百分之四，最多的是植物油渣，占到百分之四十七，近一半了，第二多的是清水，占到了百分之三十三，然後是豬油，占百分之四，松香占百分之二，鹽只占到千分之五。

  水是不要錢的，植物油渣非常便宜，豆油不過一斤百來錢，油渣可便宜多了。豬油稍貴些，可用的也不多。松香、鹽、香精這些比較貴，但用量不多。

  只占到百分之四的鹼是核心，不過一升鹼現在成本也不過一千。一塊肥皂三兩，用鹼不過五克多點，折算下，其實一塊香皂用到的鹼本錢才不過五六文錢。

  若是能把香精、松香這些的本錢再壓一壓，一塊香皂成本還能下降不少呢。

  提煉一升鹼，能夠加工近兩百塊香皂，雖然現在鹼石供應不足，但抽出一點來作香皂還是可以的。

  這麼一算，張超覺得這真是個好買賣。

  程咬金自用香皂洗過臉後，就一直摸著自己的臉，摸來摸去的也不厭煩。

  「三郎啊，我不管你什麼限不限購，我可是你叔，一家人不說兩家話，別人限購一塊兩塊我不管，你起碼得給一百塊。」

  「世叔啊，這個真的有些難，你看諸位也都是我的長輩叔伯，我不能厚此薄彼啊。」張超笑道。

  「五十，先給五十。」程咬金退一步。

  「這個，有些為難啊。給你五十塊了，其它的叔伯們那邊就不好滿足了。」

  「那就先來二十塊吧。」

  「叔，你看先給十塊行不，這也就是你是我叔，要不然也不能夠啊。」

  程咬金擼了擼臉皮，然後叫來管家，「福伯，我們家採購的那面脂是什麼價？」

  「回郎君，咱們府上是從東市的德濟堂買的，德濟堂是長安最有名的藥鋪，咱們買的也是他們店最好的面脂，他們家的面脂是一兩一塊，購價一千五百錢。」

  程咬金點了點頭，一兩一千五，張超的一塊是三兩。

  「三郎啊，你也聽到了，德濟堂一兩一塊，一塊是一千五。叔也不占你便宜，知道你家香皂更好，那就六千一塊，怎麼樣？」

  這個價比德濟堂的面脂貴了三分之一。

  六貫一塊香皂，非常不錯，比張超預計的也不差。

  「我聽叔的。」

  「那說好了，我的那二十塊可得先給。」

  劉弘基等人不樂意了，憑什麼程咬金能拿二十塊，他們卻只能限購兩塊？他是國公，我就不是國公了？論官職，我還是左驍衛大將軍呢。

  被一群公侯們圍著噴了一陣口水，張超舉手投降了。

  「諸位叔伯，每家二十塊，再多沒有了，得提前預訂，排隊等待出貨。」

  價格嘛，當然就是按程咬金說的每塊六貫錢。

  客廳一角，站在一群官員，也廳里那群人有些格格不入。這群人都是剛從其它廳過來的，他們都是些文官，或者說都是出身山東士族的官員。

  崔善福就也在這裡，他雖官職是庫真，但其實更多的是做幕僚工作。

  「那個就是叔寶新收的義子張超張文遠？」

  一人笑著問。

  「嗯，就是他，不簡單的一個年輕人。」崔善福回道。

  「聞名不如見面，今日一見，確實有些讓人大開眼界，此子不凡。」這個五十多姓的男子點頭笑道。

  頓了頓，他又道，「你真打算將鶯鶯嫁給他？」

  「張文遠這人不錯。」崔善福只是簡單答道。

  「你是鶯鶯的父親，女兒婚姻之事，是你父親做主，我這個做舅舅的也沒有什麼可多插手的。」

  這個五十多歲的男子，卻正是崔善福亡妻的兄長，滎陽鄭氏的鄭善果。鄭善果所在的鄭氏，正是五姓七宗的滎陽鄭氏，山東士族的領袖家族。

  鄭善果的父親北周時為開封縣公，在他九歲時戰死，鄭善果九歲襲爵，十二歲進封武德郡公，十四歲就官拜沂州刺史。

  滎陽鄭氏在北周和隋時是相當顯貴的，特別是在隋初，鄭善果的叔父是助楊堅篡位成功的鄭譯。憑著門第和叔父的關係，鄭善果在隋時官運亨通，尤其是他後來還娶了崔氏女為妻，與崔家聯姻。

  隋末，隨楊廣巡江都，楊廣被宇文化及所殺後，被立為民部尚書，跟著宇文化及到了聊城，為竇建德所俘，差點被殺，後免於一死，投長安。

  現在官居太子左庶子，封滎陽郡公。

  鄭善果此前還在李世民的秦王府做過官，不過他轉到東宮做官，則是因為太子妃鄭觀音是他從侄女，鄭觀音的祖父北齊吳山郡公鄭諶是他的叔父。

  崔鄭兩家也是世代聯姻，鄭善果的母親是崔善福的姑母，而崔善福的前妻又是鄭善果的妹妹。

  雖然崔善福前妻早亡，但兩家關係依然還算親近。只是崔鶯鶯畢竟是崔家人，鄭善果也不好干涉太多。這次聽說崔善福要把外甥女嫁給一個什麼都不是的寒門子弟，他一開始是非常不滿的。

  可是今天，在程府看到的張三郎，卻另他有了不一樣的感觀。

  「一個農家子弟，能在國公府廳堂之上，與一眾勛貴公侯們侃侃而談，不卑不亢，甚至完全占據著主動，此子確實不凡。上次你被他坑了一百兩黃金，倒也不奇怪。」

  崔善福一聽說到那事，也不由的苦笑。那件事情確實讓他心裡窩火了好些天，不過現在福滿樓的黃饃饃賣的很火，而且福滿樓用從張超手裡買來的面鹼，乘勢推出了不少新的發麵麵食，倒為福滿樓贏得了許多新客人，其實倒也不虧。

  「怪不得能讓秦叔寶青眼相加，收為義子。」鄭善果撫須點頭，遠遠看著張超跟一群公侯們快樂的做著交易!