第二十九章 達成合作

  林桑淺讓林文彥和廖淑霞在外面等著，她自己跟楊石進了酒樓。

  楊石幫她抱著一個罐子，帶她來到福滿酒樓二樓的一個房間門口，小聲說：「我們掌柜的就在裡面。」

  頓了頓，他又不放心地說：「妹子，你確定能讓我們掌柜跟你合作嗎？萬一沒成，我還得挨一頓罵……」

  「楊哥，你放心，我保證不會讓你挨罵，還會讓你受到嘉獎。」

  楊石聽林桑淺語氣肯定，便抬手，敲了敲門。

  

  「進來。」

  聽到掌柜的聲音，楊石立馬帶著林桑淺，推門而入。

  福滿酒樓的掌柜盧成仁正在看帳本，聽到推門的聲音，他抬頭看了一眼。

  「楊石，一會兒客人都該來了，你不在下面招呼，跑來找我幹什麼？」

  「掌柜的，有客人找您。」楊石說，「這位是林姑娘，林姑娘，這是我們盧掌柜。」

  「盧掌柜好。」林桑淺大大方方地打招呼。

  盧成仁上下打量了她一下，微微皺起眉頭，不過語氣還算客氣：「林姑娘，請問你找我有什麼事？」

  「我是來找您談一樁合作的。」林桑淺笑著說。

  盧成仁一愣，隨即失笑：「你一個小姑娘，能跟我談什麼合作？別鬧了。楊石，小姑娘不懂事，你怎麼也跟著胡鬧？」

  「我，我沒！」楊石有點著急，「掌柜的，您先聽林姑娘說完嘛。」

  盧成仁並不相信一個小姑娘能跟他有什麼合作，不過，他良好的修養，讓他沒法對林桑淺說出什麼重話來。

  「我的時間很寶貴。」盧成仁說，「林姑娘，你還是請回吧。」

  「盧掌柜，我不會耽誤您太久。」林桑淺不僅沒離開，還上前一步，她把手裡的罐子放在盧成仁面前，掀開蓋子，「您嘗嘗這罐子裡面的東西，然後咱們再談。」

  盧成仁不解地問：「這罐子裡是什麼？」

  「雞爪。」林桑淺說，「不過，我的做法，和其他的都不一樣。」

  盧成仁確實聞到罐子裡飄出他以前從沒聞過的味道，很新奇。

  「楊石，去給我拿一雙筷子來。」

  「是，掌柜的！」

  盧成仁平時就在這屋裡吃飯，因此這裡是有筷子的。

  楊石很快就拿了一雙給他，他從罐子裡夾出一隻雞爪，啃了一口。

  他臉上沒有什麼太大的波動，不過，卻十分迅速地把雞爪給啃完了。

  啃完之後，他扔掉骨頭，放下筷子，又拿起一旁的帕子來，擦了擦嘴。

  楊石一臉忐忑地看著他。

  掌柜的這麼平靜，莫非這雞爪很一般？

  可是，接下來盧成仁說的話，卻讓他大跌眼鏡。

  「林姑娘，你開個價吧。」

  林桑淺笑起來：「盧掌柜果然是識貨之人。」

  「我就算不識貨，也斷不會錯過這種美味！」盧成仁雖然在壓抑著自己的激動，但是語調還是有些顫抖，「就憑這味道，這雞爪一定會大賣！」

  楊石總算是鬆了口氣，隨即又崇拜地看著林桑淺。

  這桑淺妹子竟然真的能讓盧掌柜跟她合作！而且，她根本就沒說幾句話，光憑雞爪的味道，就征服了盧掌柜！

  這雞爪到底有多好吃？他都想嘗嘗了。

  「盧掌柜，這裡有五斤雞爪。」林桑淺說，「我這邊開出的價格是，一斤六十文。」

  六十文！楊石不禁倒吸了一口涼氣。

  現在他們這裡，一斤生雞爪也就不到二十文錢。

  而現在林桑淺開出六十文一斤，也就是說，他們酒樓要拿去賣的話，最低也要賣一百二十文一斤。

  一隻燒雞才一百二十文呢……這真的能賣出去嗎？

  盧成仁顯然也覺得貴，他沒想到一個小姑娘竟然開口就要一斤六十文，想了想，他說：「一斤四十文，如何？」

  「不行。」林桑淺搖頭，「在我眼裡，這雞爪的價值不止四十文。」

  「五十文？」盧成仁又做出了讓步。

  「六十文。」

  楊石在一旁聽著，有些緊張，也有些焦急。

  盧掌柜都做出讓步了，這桑淺妹子怎麼就不懂得變通呢！萬一把盧掌柜給惹惱了，不買了，那可怎麼辦？

  盧成仁盯著林桑淺看了好一會兒，林桑淺也毫不畏懼地直視著他。

  最終，還是盧成仁敗下陣來。

  「好吧，六十文就六十文。」盧成仁無奈地說，「你這個小姑娘，是算準了我不肯放棄這雞爪吧。」

  林桑淺笑了笑，說：「我只是不願意埋沒了雞爪的價值。」

  「哈哈哈，這麼美味的東西，的確是值錢的。」盧成仁笑道，「不知這雞爪能儲存多久？」

  「最多四五天，所以，要儘快出售。」

  「好！」盧成仁一拍桌子，「今天中午，我就會推出這道新品。只是，不知下一次林姑娘什麼時候可以來送雞爪？」

  「兩天後吧。」林桑淺說，「不出意外的話，可以再送十斤來。」

  「有點少。」盧成仁皺眉道，「這雞爪肯定會大賣的。」

  「盧掌柜，一樣東西，如果太容易得到的話，也就不稀罕了。」

  盧成仁先是愣了一下，然後又笑起來：「你這個小姑娘，說起話來，真是一套一套的。」

  眼珠子轉了轉，盧成仁又說：「你一個人做雞爪，是做不了太多，不如你把雞爪的配方賣給我，如何？」

  「不行。」林桑淺乾脆地拒絕。

  畢竟他們這裡是沒有泡椒的，就算給了他們配方，他們也做不了。

  林桑淺也不想惹出麻煩來。

  「我絕對能開出讓你滿意的價格。」盧成仁誘惑道。

  林桑淺無奈地說：「盧掌柜，不是我不願意，而是我確實有不得已的理由，您就別為難我了。不過，我倒是可以向您保證，只給福滿酒樓提供雞爪。」

  「罷了，這樣也好……」

  盧成仁剛說完這句話，就看到林桑淺笑眯眯地看著他，他心裡頓時「咯噔」一聲。

  果然，林桑淺的下一句就是：「但這是另外的價錢了。」

  盧成仁嘴角抽搐了一下：「你可真是個小財迷啊！」

  「這樣吧，我也不要太多，只要十兩銀子，就當福滿酒樓買斷了這雞爪，如何？」