第1397章 艱難的遊說

  從林東發現了這種思科公司的鍵盤之後，其實就已經決定進行投資了，只是，在這個過程中，遇見了一些波折，比如，來到思科公司之後，老闆直接回絕了林東等人投資的要求，哪怕僅僅是試探。

  這讓林東自己意識到了，想要降服思科集團，就必須按照王雅軒的意思，找到思科集團的軟肋，而李明的幫助，毫無疑問就讓自己的想法實現了。

  因為李明搜集了大量資料，使得思科集團的缺點，一下子暴露在了自己的面前了。

  星期一的上午，林東公司的辦公室，林東和王雅軒正在忙碌著，當然是為了儘快前往思科公司，進行遊說了。

  林東一邊整理李明給自己的資料，一邊對王雅軒說：「雅軒，你看吧，李明為我們整理了這麼多資料，我相信只要我們好好的研究一下，一定能將問題解決的，思科公司就是再強勢，也會對我們低頭的吧。」

  王雅軒點點頭，一邊幫助林東整理資料，一邊回答：「林東，即使是我們勝券在握，我覺得，最好還是小心一些了，因為我們現在應該看到了，思科公司的確是一個難啃的骨頭呢。」

  兩人繼續聊著，當然，他們已經決定，中午的時候，就去思科公司，再次進行遊說了。

  中午的時間很快到了，林東兩人簡單吃了一個午飯，立即就開車前往深城了，由於旅途時比較漫長的，所以，林東兩人有著充足的時間進行商議，當然了，商議的主要話題就是到時候怎麼樣說服老闆的問題了。

  當然，忘了在這裡向大家介紹一下思科公司的老闆，他名字其實叫梁思，也是一個頗為成功的企業家，這就是人家當時為什麼會直接拒絕林東等人的原因了。

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  車子行駛了好幾個小時，終於，林東等人來到了思科公司這裡了，這次，林東等人沒有整一些花里胡哨的東西，立即就直接找到了梁思了。

  此時，梁思正在辦公室研究自己的事情，就看見林東等人進來了。

  「怎麼是你們呢，來找我不會是有什麼事情吧，進來坐下說吧。」

  梁思見了林東等人，立即就客氣的邀請，此時，雙方似乎還不知道對方的情況呢。

  所以，林東很快介紹了自己，然後對梁思說：「梁思先生，我們不想隱瞞了，其實，我們和你一樣，是一些企業家，目的當然是為了看看能不能進行和思科公司的合作了。」

  林東等人的直言不諱，並沒有讓梁思產生更多好感，反而是讓梁思自己頗為輕視林東等人了，心想，既然能登門親自來詢問合作事情，想必一定不是什麼大企業家了，此時，梁思的確是不知道林東等人的名聲的。

  「喔，是林東先生你們啊，我是聽說過一些你們的名聲的，沒想到你們會親自登門啊，你們究竟是想進行什麼合作啊，請你們說說吧，我想聽聽呢。」

  梁思顯然是撒謊了，當然此時，他打算是儘快將林東等人回絕的，而且是絲毫不客氣的那種了。

  林東知道自己不能浪費時間了，立即就直接問梁思：「梁先生，是這樣的，我們仰慕思科公司很久了，知道你們的公司以及產品都是非常優秀的，所以，想投資你們公司，讓公司發展更加順風順水，不知道你的意思是什麼啊。」

  梁思聽了，立即就笑了，竟然對林東等人說：「林東，不瞞你們說，我們思科公司，簡直就是完美的無可救藥啊，似乎是不需要你們的幫助的，請你們還是將自己的資金放在別的地方吧。」

  林東等人似乎是早就猜到了梁思會這樣說了，所以，立即就笑了，互相看了對方一眼，立即就對梁思說：「梁思先生，你先不要急著拒絕嗎，我想你應該聽聽我們的想法，再進行考慮吧，我們可是實力雄厚的。」

  梁思聽了這些，立即就覺得可笑，一再強調自己的公司是完美的，應該讓林東等人不必說了。

  林東此時沒轍了，只好將李明給自己準備的資料，放在了梁思的面前，對梁思說：「梁思先生，我們一向是不打無準備的仗的，既然我們說你們需要我們的幫助，那肯定就是需要了，請你看看這些吧，這是我們為你們公司進行的分析，都是你們公司的弱點呢。」

  梁思似乎是對這些很感興趣，立即就拿起來看了，隨著看下去，自己的臉色立即就開始變了，顯然，這些資料上的說法，每一個都是正確的，想必李明整理的這些資料，會讓梁思很是震撼了。

  果然，梁思看完了，立即就對林東等人說：「沒想到啊，我今天是遇上高人了，好，我承認你們的分析是非常正確的，只是，不知道你們有沒有辦法解決這些啊。」

  林東等人看著梁思承認了，立即就放心了，心想，你自己承認就好，這樣我們就能將和你商談了呢。

  所以，林東就對梁思說：「梁思，我們的要求，也是很簡單的，只要你答應和我們進行合作就行了，至於以後究竟是怎麼樣解決這些問題，這些你暫時不要關心了，我們會慢慢的解決的，你看怎麼樣。」

  梁思琢磨了一會，立即就對林東等人說：「合作可以，只是我有一些要求，只要你們能同意了，相信一起都不是問題，你們看如何啊。」

  林東兩人當然是表示沒問題的，立即就問梁思是什麼事情呢，說自己想聽聽。

  梁思笑了笑，立即就說出來了，他的意思是，讓林東等人不要干預思科公司的事情，以及和林東公司保持同等的地位，還有很多苛刻的條件，讓林東等人聽了，立即就非常頭痛，但是，林東為了自己的投資，也只能忍受了。

  林東最後對梁思說：「梁思，沒問題的，我們答應你就是了，這樣吧，我們暫時代理一部分你們的產品，進行銷售，然後等你們對我們有信心了，再商談剩下的事情，你看如何。」

  梁思當然表示問題，立即就和林東等人口頭協商了，至此，林東的投資，正式開始了。