第348章 心理戰

  狄米安愣住了，本來想著讓林東出點血，說不定能從林東手裡拿到一些股份，沒想到忘了作業系統這茬。

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  「Mr.林，你為了購買用過的光刻機，願意重新簽訂授權協議，說明你們很需要光刻機，現在應該是賣方市場吧？我是不是可以提一個不算過分的條件？」

  林東挑眉道:「什麼條件？」

  狄米安說道:「我們諾基亞要拿到東軒的一些股份……」

  林東撇了撇嘴，起身準備離開。

  「如果狄米安先生認為我剛剛說的話是在跟你開玩笑，那咱們的合作也沒有繼續下去的必要。」

  狄米安嘴角抽了抽，感覺自己肯定是哪裡判斷錯誤，林東的態度很明顯不像是有求於人，也許自己猜錯了？

  「Mr.林，請等一等！」

  林東腳步頓了頓，回頭看了狄米安一眼。

  「還有什麼問題嗎？如果沒有我就回平江了。」

  狄米安看不透林東，從平江趕到京城十幾個小時，就說了幾句沒有什麼意義的話，這就要回去，難道林東真這麼清閒什麼都不用做？

  「Mr.林，你說我們的合作沒必要繼續下去，是指哪方面？」

  林東玩味道:「東軒從諾基亞購買光刻機的合作，凌雲作業系統的授權暫時不會有變動，但是我不會保證以後有沒有變化的可能。」

  狄米安臉色有些難看，有些惱火道:「Mr.林，我們都應該遵守契約精神，授權協議你不能隨便改變！」

  林東兩手一攤，咧嘴道:「不好意思狄米安先生，凌雲作業系統對諾基亞授權期限只有三年，三年以後諾基亞也可以選擇自己開發作業系統，或者繼續使用你們的塞班系統，當然，也可繼續跟東軒合作，不過到時候價錢方面不可能跟其他兩家公司一樣有什麼優惠。」

  狄米安很想鼓足勇氣跟林東硬氣一次，但是很遺憾，他要考慮的不僅僅是凌雲作業系統的授權，還要考慮到諾基亞在華的所有業務，如果得罪了林東，可能諾基亞在華業務會受到很大影響。

  上一世林東就是銷售精英，精通心理戰術，狄米安要跟他玩心理戰肯定會輸得一塌糊塗。更何況林東本來就沒指望從狄米安這裡買到光刻機，東軒最有可能買到的光刻機應該是從摩托羅拉公司，畢竟亞力克跟林東的關係要比狄米安好很多。

  「Mr.林，如果貴公司需要光刻機，我們諾基亞能夠提供，每台只需要五千萬美刀，還會配備專業維修保養人員，Mr.林確定不願意跟諾基亞合作？」

  林東輕笑道:「買台新的光刻機便宜的也就五千萬，用過的你跟我要五千萬一台，狄米安先生真會做生意。」

  狄米安尷尬道:「Mr.林，如果剛剛你說的條件不變，我們用過的光刻機可以折價到兩千萬美刀。」

  林東冷笑道:「狄米安先生做夢沒睡醒吧？新機器才五千萬美刀，用過的兩千萬美刀，只減少了三千萬，你們諾基亞一年手機銷量怎麼說也有上千萬台吧？一台減少兩美刀授權費，一千萬台就是兩千萬美刀，不到兩年時間你們就可以賺回來，授權期限三年，你們等於白賺了兩台光刻機的錢，這樣的好事去哪裡找？介紹給我行不行？」

  說完林東頭也不回，轉身離開，狄米安想要阻攔卻找不到藉口，白白送給東軒一台光刻機公司肯定不允許，但是林東的意思就是要讓諾基亞白送光刻機。

  狄米安仔細算了一遍，按照林東的算法，用過的光刻機兩千萬，三年節省授權費用九千萬，還真就夠兩台新光刻機的錢。要是白送給東軒一台光刻機公司還是賺的，更何況諾基亞如果拿到十一美刀的授權價錢，要比三星成本低了一些，競爭力又要高不少。

  潛在的利益會讓諾基亞在市場競爭中占很大便宜，東軒肯定干不過，但是摩托羅拉和三星倒是可以一決高下。以諾基亞十幾年在華國的經營，要擊敗三星摩托羅拉應該是有機會的。

  想到這裡狄米安有些牙酸，這事兒沒那麼容易，之前說服其他人使用凌雲作業系統就費了很大功夫，現在還要白送給東軒光刻機，更不太可能。

  離開諾基亞園區，林東馬不停蹄往津門趕，摩托羅拉在華總部設在津門，亞力克還說過要邀請林東到津門做客的話，雖然只是客套話。

  找到摩托羅拉的園區，林東大搖大擺走了進去。林東的名字可以說是國內網際網路行業最響亮的，你可以不認識影視明星，但是你肯定認識林東，東軒的林東。

  「林先生，你肯定是有事來找我，無事不登三寶殿吧？」

  林東咧嘴道:「亞力克先生知我，確實有事找你，我想問一下，你們摩托羅拉公司有沒有淘汰過的光刻機？比如落後一代半代的，需要更新換代的那種？」

  亞力克皺眉道:「林先生想要光刻機？為什麼不去買新的？落後一代的我們摩托羅拉準備處理掉換新的。」

  林東眼睛一亮，說道:「亞力克，你也清楚，AS.ML公司的光刻機生產線產能有限，每年就那麼幾台，還都被你們摩托羅拉，諾基亞還有三星三家公司給提前預定了，我們想買都要排到猴年馬月去了？」

  亞力克輕笑道:「林先生也可以去找佳能和尼康，J國人雖然惹人厭，但是技術方面還是有可取之處的。」

  林東擺手道:「J國的光刻機就算了，跟荷蘭的比起來差了不少，據我估計，撐不了十年尼康和佳能的光刻機生產線就得賣掉。」

  亞力克想了一會兒，問道:「林先生，光刻機我們有，但是白送給你們東軒肯定是不行的。」

  林東笑道:「那是當然，光刻機送給我們東軒，系統授權費用降低一美刀，授權到期後摩托羅拉有優先續約權，給別的公司三年，給摩托羅拉五年，亞力克先生覺得怎麼樣？」

  亞力克搓了搓手，笑道:「林先生，我們有三台要更新換代的產品，你看……」