第330章 威脅

  希爾德有些猶豫，直覺告訴他如果給東軒獨家授權，高通可能會吃虧，但是潛意識裡他也很想省事，畢竟華國在他眼裡還是很落後，他可不想經常往一個剛剛加入世貿組織的落後國家跑。

  「Mr.林，我很讚賞你能為我們高通考慮，但是這恐怕不行，不能因為東軒的存在影響我們高通與其他公司的合作。」

  林東見希爾德面色猶豫，似乎有鬆口的意思，繼續說道:「希爾德先生，如果高通怕影響與其他公司的合作，我們可以在獨家授權上加一個期限，比如三年或者五年，期限過後高通是否要繼續獨家授權給東軒，到時候我們再談怎麼樣？」

  

  希爾德回頭看了一眼，翻譯小聲把林東的意思說了一遍，希爾德身後的幾個人竊竊私語一番，紛紛點頭。

  希爾德鬆了口氣，笑道:「那就祝我們合作愉快吧，Mr.林，你是我見過的華國最出色的年輕人，希望我們能成為朋友，無話不談的朋友。」

  林東玩味道:「希爾德先生如果以後不在高通工作，想到華國來發展，我會非常歡迎。當然，如果希爾德先生能到我們東軒繼續發揮餘熱那是再好不過。」

  希爾德笑了起來，主動伸出手。

  「Mr.林很幽默，我喜歡跟你這樣的華國人交朋友，如果沒有其他問題，我們現在就可以簽訂合作協議。」

  林東擺手道:「希爾德先生，合作肯定是要合作，但是你還沒有告訴我高通晶片多少錢一顆，要是太貴了我們東軒不一定能買得起。」

  希爾德笑道:「單價肯定會考慮到我們雙方的利益，我們高通的集成晶片賣給其他人是三十美刀一顆，東軒如果需求量很大，單價會有一些優惠，公司允許降到二十八美刀。」

  林東挑了挑眉，暗自盤算一番，二十八美刀折算成人民幣要兩百三十多塊，按照目前手機市場行情，一部手機均價大概在兩千左右，近百分之十的利潤要交給高通，林東也感覺有些肉疼。

  但是不用高通的晶片，就要白白送出去5%的專利費，假如一部手機兩千塊，就要拿出來一百塊給高通，用高通的晶片，就能省下這一百塊，也就相當於一顆晶片一百多塊。

  林東記得上一世高通的晶片最高賣到七八十美元一顆，折合成人民幣就要五六百塊，現在的高通晶片雖然性能方面跟後世差很多，價錢方面也算有點良心。但是林東暫時不想拿出來那麼多錢購買高通的晶片，所以還要再爭取一些價格方面的優惠。

  「二十五美刀一顆，希爾德先生如果沒意見現在就可以簽訂合作協議，再貴東軒承受不起。」

  希爾德臉色微變，皺著眉頭想了一會兒，早知道林東會砍價，但是沒想到砍價這麼狠。實際上一顆晶片的研發投入成本加上營銷成本生產成本，已經達到二十三美刀，林東提出的二十五美刀單價幾乎觸及到高通的底線。

  「Mr.林，這是不可能的事情！二十五美刀一顆我們高通根本沒有利潤，如果給東軒二十五美刀單價，回去以後我肯定要被辭退！」

  林東笑道:「被辭退了也沒關係，可以到我們東軒來工作，我舉雙手雙腳歡迎。」

  希爾德尷尬道:「總之二十五美刀不行，就算我答應公司也不會答應，最低二十八美刀。」

  林東遺憾道:「希爾德先生，實話跟你說吧，我們東軒目前每年盈利不過十多億，如果每年從高通購買五百萬顆晶片，成本就要一億四千萬美刀，折合成人民幣就是十多億，也就是說東軒購買高通晶片以後可能沒有一點資金可以用來搞技術開發。」

  希爾德詫異地看了林東一眼，有些不相信。

  「Mr.林，據我了解，你們東軒是華國最大的網際網路科技公司，每年不可能只有十幾億的營收，你肯定在跟我開玩笑！」

  林東無奈地攤了攤手，說道:「希爾德先生不信的話我可以拿公司財務報表給你看看，實際上我們公司成立還不到三年的時間，雖然發展速度很快，盈利能力還沒有跟上，你非要我們花那麼大的代價去購買高通的晶片，這超出了我們的承受能力。」

  希爾德回頭看了看一起來的幾個人，跟他們商量了一番，其中一人還掏出手機打了個電話。

  磨磨蹭蹭說了一會兒，幾個人又爭論一番，希爾德臉色不太好看。

  「Mr.林，你讓我很為難，剛剛跟公司通過電話，不同意你開出的價錢。」

  林東笑問道:「你們公司的底價是多少？既然是合作，都要拿誠意來，我開價二十五美刀，你們公司的底價是二十七，二十六，還是跟我開價一樣？」

  希爾德搖頭道:「Mr.林，你不用想從我嘴裡套話，我已經盡力幫你從公司爭取優惠，做人不能太貪心。」

  林東深吸了一口氣，很認真地看了希爾德一眼。

  「希爾德先生，我的底線是二十五美刀，如果高通不同意我的價位，那之前咱們所做的一切努力都將付之東流，這不是咱們想要的結果吧？我們東軒不怕高通收什麼專利費，打官司我們也會認真準備，就算你們能贏，那也是幾年後的事情。當然，你們不會贏。」

  「就算我們東軒要賠償你們專利費，你們一樣是失敗的，你們會永遠失去華國這個潛力巨大的市場。」

  這已經是威脅性質的耍無賴，希爾德也是臉色微變，對於高通來說，需要的是市場，對於希爾德自己來說，需要的是成績。跟東軒的談判如果成功，不僅僅是希爾德為高通做出成績，也是高通在華國市場邁出的重要一步。

  「Mr.林，你讓我很難做出選擇……」

  林東故意裝作很不耐煩的樣子，擺手道:「希爾德先生，大家都很忙，我的底線就是二十五美刀，你們高通賣的話咱們就當做個朋友，如果不賣，不用磨磨蹭蹭，我們東軒大不了丟掉手機業務。」