第328章 不痛快

  3月15日，高通來人。

  談判代表團剛來到東軒，都有些驚奇。來之前很多人都以為華國技術水平落後，跟M國完全沒法比，一個個趾高氣揚不可一世。

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  談判代表是高通某位負責人希爾德，帶著高通的律師團，以及幾位翻譯。

  華維方面也帶來了自己的律師團和翻譯，東軒自然也不會少。

  因為語言不通，交流有些困難，林東乾脆開門見山。

  「希爾德先生，高通準備起訴東軒，華維以及聯想和東方電子科技公司，我方已經知曉，專利費我覺得不合理。」

  翻譯快速把林東的話翻譯給希爾德，希爾德嘴角露出一絲不屑的笑容。

  「Mr.林，我沒有準備來華國跟你們閒聊，華維邀請我們到華國來談判，我認為你的問題不夠嚴謹。專利費必須要交給我們高通，你們東軒智慧型手機使用的手機網絡技術用到了高通的CDMA技術。」

  林東搖頭道:「希爾德先生搞錯了，我沒說不交，我只是說要交的錢數量不合理，我們投入大量金錢研發，手機成本很高，5%的專利費太高了，我覺得應該適當降低，3%或者2%就行。」

  希爾德堅定地搖了搖頭，說道:「NO，這不可能！我們從其他手機廠商那裡也是收取5%的專利費，你們東軒不能例外！」

  林東皺眉道:「希爾德先生，我認為你們高通如果想在華國打開市場，除了你們的技術，還需要一點點的誠意，華國市場潛力有多大你們應該做過市場調研，根據東軒市場調查報告，01年華國使用手機的用戶達到一億，預計到今年十一月份會突破到兩億，我想你應該明白這個數字的意義。」

  希爾德想了一會兒問道:「你們東軒會不會使用高通研發設計的手機晶片？」

  林東挑了挑眉，瞥了任政飛一眼。

  「你們高通的晶片技術我個人還是比較認可的，華國目前沒有集成晶片的技術，以後肯定會有，你們高通的手機處理器如果要在華國占領市場，至少要過我們東軒這一關。」

  希爾德冷笑道:「Mr.林，你跟我們M國人一樣自信，但是你的自信沒有支撐，我們的技術人員拆解了你們的產品，晶片技術很垃圾。」

  一邊的任政飛眼中閃過一絲憤怒，但是也無可奈何，目前國內的技術確實沒辦法生產出高質量的晶片，華維的技術底蘊也不足以研發出超越時代超越高通的晶片產品。

  林東心裡很不痛快，這就是技術落後於人的尷尬局面，東軒可以對外宣稱自主研發智慧型手機，晶片可以讓華維做，屏幕可以讓東方電子科技公司做，系統可以自己研發，但是手機網絡技術只能用現成的。

  「希爾德先生，我從你的態度看到了M國人的自大和傲慢，我還是比較喜歡跟摩托羅拉的亞力克先生做朋友。」

  希爾德搖頭道:「Mr.林，我們現在談的是利益，我們高通應該收多少專利費用，M國人不像你們華國人，喜歡談感情。」

  林東面無表情道:「希爾德先生認為專利費用收取多少合適？」

  希爾德笑道:「不能少於5%，CDMA技術是高通經過多年努力驗證的技術，除了2G網絡，3G網絡技術也要用到CDMA，你們華國技術落後，實際上歐洲已經有運營商布局手機3G網絡，而你們還在用2G。」

  林東深吸了一口氣，努力讓自己平靜下來。如果不是關係到專利費收取，林東恨不得上去狠揍希爾德一頓，拽拽的樣子看起來很欠揍。但是技術確實在人家手上，華國有句話說得好，吃人家的嘴短，拿人家的手軟，林東可做不到跟M國人一樣厚臉皮無恥。

  「專利費2%，以後有可能的話東軒也會從高通購買晶片，如果希爾德先生同意，我們可以達成和解，如果不同意，拿出你的意見我們再商量。」

  希爾德自然也知道華國市場潛力巨大，不然諾基亞，三星和摩托羅拉也不會爭著搶著跑到華國開拓市場，實際上摩托羅拉和三星都在用高通的晶片，諾基亞也已經接觸過高通，有購買晶片的計劃。

  整體來說高通目前的晶片要比華維的強不少，東軒智慧型手機只不過是占據了先發售的優勢，已經在市場站穩腳跟。不然就憑三家公司的手機性能就能把東軒給打趴下，東軒除了作業系統優勢，一部手機的整體性能還是要差一些。

  不過這不重要，目前國內手機網絡還是2G，準確來說是2.5G，還不能完全發揮智慧型手機的用途，消費者對手機性能的追求無非是好看時尚，防水抗摔，電池續航能力強，功能多一些，在這些方面其他三家手機公司並沒有優勢。

  「Mr.林，專利費以5%為基準點，東軒從高通採購晶片，超過五百萬降低一個百分點，超過一千萬再降低一個百分點，超過兩千萬再降低一個百分點，超過五千萬可以免收專利費，這樣應該很有誠意了吧？」

  林東差點沒噴出一口老血，國內手機用戶總共還不到兩億，又不是全部從東軒購買，五千萬的晶片東軒智慧型手機可能三五年都不一定能用完，到時候晶片更新換代，根本沒辦法跟其他手機公司比。

  「希爾德先生，剛剛我已經說了，華國目前手機用戶還不到兩億，消費者可選擇的產品不止我們東軒一家能生產，五千萬晶片太多，總價值太高，我們東軒吃不消，手機更新換代很快，五千萬晶片用不到兩年就要淘汰！」

  「這個條件太苛刻，我覺得應該做一些改變，根據華國市場環境，東軒每年從高通採購兩百萬到一千萬晶片，超過兩百萬專利費降低一個百分點，超過五百萬降低兩個百分點，超過一千萬免收專利費！」

  希爾德回頭跟其他幾個人竊竊私語說了一會兒，幾人似乎達成一致意見。

  「Mr.林，你的意見可以參考，但是我們還要徵求總公司的意見，高通對東軒，華維以及其他兩家公司的起訴可以暫時放下，你們可以等幾天。」