第34章 搶購一空

  林建峰嘆了口氣，苦笑道:「那成，等會兒我就把獎金髮下去，三十多號人獎金就得發幾千塊，你也真捨得！」

  幾千塊錢林東一點都不在乎，他就是要給所有工人說明一個道理，只要好好干，罐頭廠賺了錢不會虧待大家。

  放在以前林建峰總會給人許下空頭支票，這也是工人忠誠度低的重要原因。

  隨後林東又回到保安房，郝軍亮還在那裡等著自己。

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  「郝叔，今天有點忙，讓你久等了。」

  郝軍亮擺手道:「東子，有啥事非得讓我留下來？」

  林東笑道:「郝叔，你在其他縣市有沒有認識的經銷商？」

  郝軍亮驚訝地看了林東一眼，猶豫道:「有是有，你要做什麼？」

  林東咧嘴道:「沒別的意思郝叔，你別緊張，我是覺得能夠打開周邊縣市的市場，東升罐頭銷量還能再提高不少，你要是有這方面的門路，咱們可以談談合作的事情。」

  郝軍亮眯起了眼睛，緊緊地盯著林東。

  「東子，你的意思是要我做中轉商？」

  林東嚴肅道:「郝叔，你也知道前段時間東升罐頭廠發生的事情，我們這邊人手有限，基本上都是我跟我爸在忙活，要是有人能分擔一些可以省下不少功夫。這樣，你要是有其它縣市的渠道，我這裡可以給你七塊五的批發價。」

  郝軍亮總算明白了林東的意圖，仔細琢磨了一番。市面上東升罐頭要十塊一瓶，批發價七塊五的話其中就有兩塊五的利潤空間，轉手給別的經銷商按八塊五一瓶算，還能賺一塊。

  就算是量大按照八塊一瓶算，一瓶的純利潤就是五毛，十瓶五塊，一千瓶五百，一萬瓶就是五千。

  郝軍亮在周邊縣市確實有些門路，按照中州市當前的經濟發展水平，周邊縣市並不比中州市差，消費水平也應該相當，東升罐頭有很大的市場潛力。

  「東子，這麼跟你說吧，周邊縣市我是有幾個老熟人，我現在也不清楚他們那邊是什麼情況，東升罐頭能不能賣得跟中州一樣火，誰也說不清楚，批發價你得給我再降降。」

  林東笑道:「郝叔，批發價肯定不能再降，成本在這裡擺著，再降我們就等於白幹了。價錢方面七塊五是我的底線，你要是覺得不划算也別勉強。」

  郝軍亮嘴角扯了扯，本想著找個由頭再壓壓價，可惜林東不吃這一套。現在中州市已經有不少人在賣東升罐頭，郝軍亮已經失去了先機，再說他本來也沒準備跟本地經銷商競爭。

  「東子，你不是要打開周邊縣市的市場？你要是能給我再壓點價錢，我保證能把東升罐頭擺滿他們的貨架！」

  林東搖了搖頭，苦笑道:「郝叔，價錢方面真沒有多餘的空間，我可以從其它方面給你補差價，這樣吧，周邊縣市從你這裡進貨，賣不出去的都算我們東升罐頭廠的，原價退貨怎麼樣？」

  郝軍亮心裡一動，林東的說法還真撓到他的癢處，壓價的目的就是為了防止罐頭賣不出去，虧的錢少一些，林東這麼一說完全解決了他的後顧之憂。

  「東子，真有你的，你可真是戳到郝叔的癢處了，既然你這麼說了，價錢就七塊五，給我準備五千瓶，不夠我再來拿，賣不完的話都退給你。」

  林東點了點頭，笑道:「郝叔，我現在也抽不開身，要不然我就親自往周邊縣市跑一趟了，等暑假開學我就得去S省上大學，更沒時間搞這些，以後還要你多多費心。」

  郝軍亮咧嘴道:「好說好說，我這五千瓶罐頭啥時候能提貨？」

  考慮到工廠現在的生產能力，林東說道:「郝叔，你明天過來提貨，倉庫存貨今天都被拿走了，以後有新產品可以優先考慮你這裡。」

  郝軍亮眼睛一亮，忙問道:「新產品？你們罐頭廠還準備做什麼？」

  林東神秘一笑，小聲說道:「暫時保密，到時候你就知道了，免得有人跟風。」

  郝軍亮想起之前李國柱幹的事，嗤笑道:「你說李國柱？我寧可多花點運費也不會從他那裡進貨，這老東西坑人有兩把刷子，吃過一次虧誰還會找他？要不是有他小舅子頂著，他那罐頭廠早倒閉了。」

  林東不想多說李國柱的事情，這次李國柱碰了個灰頭土臉，說不定過兩天又要搞出什麼么蛾子。

  隨後郝軍亮放下隨身攜帶的公文包，從裡面拿出來五沓百元新鈔，放到桌子上。

  「東子，我跟你爸也是老交情了，錢就先放這裡，明天來提貨，別到時候又跟我說貨不夠。」

  林東瞥了一眼鈔票，笑道:「那哪兒能呢？郝叔放心，咱又不是一錘子買賣，以後合作的地方多著呢。」

  郝軍亮回頭看了一眼，給林東豎了個大拇指。

  「東子，你比老林有腦子，換成你爸現在肯定已經沒辦法收拾局面了，李國柱這個壞痞子你得多加小心，免得著了他的道，郝叔先走了。」

  說完郝軍亮夾著公文包離開，沒過一會兒林建峰跑了過來，一臉肉疼。

  「東子，獎金已經發下去了，總共三十六號人，一人一百，大傢伙兒現在幹勁十足，還跟我吹牛皮說產量再翻一倍呢！」

  林東笑道:「爸，以後不要那麼摳門，需要砸錢的地方儘管砸錢，感情收買人心可沒有鈔票來得實在，你想想為什麼那些老工人都聽李國柱爺倆兒使喚？那都是錢的作用。」

  林建峰苦笑道:「以前不是沒錢嘛，哪敢大手大腳砸錢。」

  林東不置可否，老爸的脾氣他很了解，能省的地方一分錢也不願意多出，指望他砸錢收買人心是不可能的事情。

  爺倆兒清點了貨款，賣出去一萬五千瓶罐頭，批發價八塊錢一瓶的總共一萬瓶，批發價七塊五一瓶的有五千瓶，一共是十一萬七千五。

  林建峰看著桌子上堆著的錢，傻呵呵地笑著。

  「還有三天就要還錢，這下子是不愁了。」

  林東嚴肅道:「爸，這些錢先放我這裡，給不給，給多少，要給誰，都由我說了算，你就看著那些老工人，省得有人渾水摸魚。」