第五百零五章 無人問津

  「代言費五千萬，你覺得怎樣？」張曉凡徵求道。

  按照白蘇芷的咖位，值得這個身價。

  這個價位確實跟她平時代言的價碼差不多，但白蘇芷卻想主動降低代言費用，還張曉凡的恩情。

  「張曉凡，你幫了我這麼多，我起碼也要幫你一次吧，這代言費就少點吧。」白蘇芷道。

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  張曉凡擺手，表示道：

  「你能答應代言，就算是幫了我天大的忙了。」

  白蘇芷知道自己說不過張曉凡，只好答應下來。

  接下來，丘秘書拿來文件，幾人一同簽了一個代言協議。

  簽完協議，張曉凡對幾人道：

  「這件事，絕不能泄露出去，我們要來個出其不意，讓對手都來不及反應。」

  眾人紛紛點頭，表示明白。

  接下來，白蘇芷也沒閒著，馬上開始了羽溪面膜的GG，以及封面拍攝。

  白蘇芷的代言GG，會在電視台和各大媒體平台播放，以達到最大的宣傳效果。

  當然白蘇芷的微博也會掛上代言宣傳，最大程度調動她的廣大粉絲群體。

  之後的產品包裝，也將採用白蘇芷的代言封面，從而提高這款面膜的辨識度。

  當然，這些都還要時間，這段時間，他們也不能坐以待斃。

  「馮玉柱，你先將新一批面膜，投入市場探探底。」張曉凡向馮玉柱道。

  馮玉柱想到什麼，問道：

  「還是用這種簡易的包裝嗎？影后的代言包裝，恐怕還需要時間製作。」

  張曉凡點頭道：

  「沒錯，這批簡易包裝，是用來試探行情的，就定價九十九。」

  「而等白影后代言之後，再將新包裝的正式產品，定價為二百九十九不遲。」

  一盒包裝裡面就有十張面膜，這樣的價格，張曉凡覺得並不算高。

  但馮玉柱卻驚了一驚，說道：

  「秦時風韻的主打款面膜，也是賣的二百九十九不假。」

  「可是我們的品牌沒他們響亮，是不是需要再調整一下？」

  張曉凡直言道：

  「不需要，試用裝可以便宜，但代言裝絕不能便宜。」

  「畢竟影后的身價擺在那，如果代言的產品價格低廉，反倒讓民眾覺得奇怪。」

  「可是……」馮玉柱又想到另一個問題，說道：「後期提價的話，恐怕會引起消費者的牴觸。」

  張曉凡淡淡表示道：

  「不用擔心，我自有打算！」

  在他看來，代言起到的是錦上添花，效益疊加的作用。

  如果一款產品的口碑不好，即便請再多的明星來代言，都只會是徒勞。

  試用裝就是為了打響口碑，提前拋出的誘餌。

  等到消費者喜歡上這款產品，再也離不開後，即便他們再漲價，消費者也不會有任何怨言，還會覺得值得這個價。

  其實，羽溪面膜原本在江城有一定的影響力，但這些年市場被不斷蠶食，影響力已經來到歷史低谷。

  現在人們一看到羽溪面膜，就跟看到山寨產品沒啥太大區別。

  這一天，晨曦超市，像往常一樣生意火爆。

  不過，大部分顧客是前來買雲湖茶葉，以及楚歌臻品的，至於其他大眾消費品，也有一些顧客購買。

  其中，一位樣貌清麗的女孩，站在生意冷淡的美妝區，一副愁眉苦臉的樣子。

  趙珊珊是一名剛招進來的新員工。

  大學畢業已經五年的她，一事無成，她之所以來晨曦超市，是因為聽別人說，晨曦超市的員工每個月提成都相當的驚人。

  尤其是賣茶葉、富民醬料，以及楚歌臻品的員工，工資比辦公室白領還高。

  她抱著希望進來，原本以為會被委以重任，卻沒想到被主管告知，讓她賣櫃檯里的羽溪面膜。

  對此，她很是失望！

  她是土生土長的江城人，高中時，羽溪品牌在江城極為響亮，那時她家裡用的很多都是羽溪和秦時風韻的產品。

  但後來，秦時風韻徹底碾壓了羽溪，到了現在，也只有她這種窮人才會用羽溪面膜了。

  這時，她注意到羽溪面膜的包裝盒上面標註著「新款試用裝」五個字。

  她不禁皺眉，羽溪都市場下滑這麼多年了，現在搞這些噱頭恐怕非但不能吸引人，反而會讓原本的老顧客都反感。

  毫無疑問，她負責羽溪面膜，收入絕對不會高到哪去。

  好在她天生樂觀，明白自己作為新人，不可能一開始就被委以重任。

  她保持職業微笑，面對路過美妝區的顧客，她都會熱情招呼：

  「要看下面膜嗎？這是羽溪最新推出的……」

  可每次她的話，還沒說到一半，顧客就撇開視線，直接走開。

  一上午，幾乎沒遇到什麼要買面膜的人。

  臨近中午時分，才有一位三十好幾的家庭主婦，提著一大袋菜東瞅西看走了過來。

  「這個試用裝是什麼意思？」女人端詳片刻問道。

  見終於有人主動詢問，趙珊珊趕忙擠出職業微笑，用心解釋道：

  「這是羽溪推出的新品，比之前的保濕功能更好，護膚效果更明顯。」

  「試用裝要更優惠一些，等正式裝出來，恐怕就不是這個價碼了。」

  女人聞言，冷笑一聲回懟：

  「我也算是羽溪產品的老顧客了，羽溪雖然現在牌子不如以前，但好在實惠，價格親民，如果只知道搞這些虛頭巴腦的東西，遲早完蛋。」

  面對中年女人的訓斥，趙珊珊只能保持笑容。

  顧客是上帝，她當然不能反駁上帝什麼，畢竟這款新品，她都還沒試過，並沒有多少發言權。

  中年女人埋怨了幾句，對比了其他美妝產品，還是買了一盒回去。

  到了下午，也只有寥寥三名顧客在她這裡購買了羽溪新款面膜。

  她在這站了整整一天，嗓子都要招呼啞了，也只賣出了四盒羽溪面膜而已。

  好在晨曦超市還有兩千八的底薪，否則她就要喝西北風了。

  吃過晚飯，趙珊珊拖著疲憊的身軀回了出租房。

  這個出租房是她跟大學同學合租的，沒辦法，誰讓她工作平平，沒賺到什麼錢呢。

  她的合租室友吳夢玥剛洗完澡，正在敷面膜，看包裝還是秦時風韻今年最流行的主打款。

  敷上面膜後，吳夢玥懶洋洋躺在靠椅上，看似不經意地問道：

  「珊珊，你的工作找得怎樣了？」