064 我等著你到時候來求我

  「我要退定金，怎麼就不能退了，你們紙坊的紙比不過人家嘉祥紙坊的，技不如人，就該認輸！」

  「就是，現在人家得了皇商之位，文人士子們都說要嘉祥紙坊的貨，我們拿了你們的紙也賣不出去，你別害我們！」

  小夥計阿四氣不過，梗著脖子：「定金不退，這是行業規矩，我們少夫人寬仁，已經讓你們拿走跟定金等價的紙，你們怎麼還得寸進尺！」

  「退我們定金！」

  「退定金！」

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  ……

  章喜被這邊動靜驚動，熱汗淋漓的跑出來，後被全是濕的，他語氣平和：「各位，我們紙坊馬上就要推出新……」

  「章管事……」蘇洛見他要說出不該說的話，趕緊出聲。

  章喜抬頭一看，剩下的話就沒說完。

  不知是誰喊了一嗓子：「她就是老闆娘，咱們找她！」

  那些客商通通圍了上來，人人一副逼迫之態。

  青衣緊張的擋在蘇洛面前，手上抓了一把南疆的「迷眼」粉。

  蘇洛很鎮定，示意她不必慌張。

  她做了個稍安勿躁的手勢，揚高聲音問：「你們的定金我馬上就會退給你們！」

  這話一出，安撫效果很明顯。

  但那不懷好意的鬧事之人還在叫囂：「大家別信她，她肯定是在騙我們！」

  蘇洛冷笑一聲，從身後馬車上抱起一個箱子打開。

  燦燦的金光，頓時灼到了所有人的眼睛。

  那是一小箱子金子，少說也有三百兩。

  「我有的是錢，說會退，就會退！你們不要被某些小人當了槍使，你們又不是第一批要退定金的人，既然我退了其他人的，也就會退你們的！」

  金子的魅力是巨大的，人群迅速安靜下來。

  章喜暗暗擦把冷汗，忙叫幾個身強力壯的夥計去護住少夫人。

  少夫人真是……

  這麼多金子當街展示，就不怕有心之人惦記上！

  其實這就是蘇洛要的效果，她要告訴所有人，福如紙坊有的是錢，一時半會倒閉不了，這樣的話，客商們也會衡量一二。

  蘇洛的視線一一掃過眾人，不急不緩的開口：「本來，按行規，這定金我們可以不退，你們就算是鬧到京兆尹，我們紙坊也不怕！但我們開門做生意，除了錢還講點情意，你們中有不少是多年的老客戶，我不能這麼不仁義。但是我醜話說在前頭，今天這定金退給你們可以，從此後，我們就錢貨兩清，你們從我福如紙坊的名單上除名，往後我們紙坊重獲皇商之位，或是有其他的新產品，都一概不會賣給你們，現在，你們還要退定金的，紙坊內請，若是不退的，一百兩的定金，我們紙坊會計您兩百兩！」

  她這一席話擲地有聲，客商們面面相覷，有些人已經有了踟躕之色。

  他們本就是被人鼓動，被蘇洛這麼一說，就搖擺不定。

  那幾個鬧事的不甘心：「別聽她說的好聽，嘉祥紙坊的紙比他家強多了，就算是再便宜，賣不出去也是白搭。」

  「就是，賣不出去就會被蟲蛀！」

  ……

  這麼一說，有不少人就跟著那鬧事的往紙坊店鋪內走。

  但也有一部分人猶豫不決。

  王老闆和李老闆正在咬耳朵。

  「咱們的定金，去不去退啊？」

  李老闆沉吟：「算了，也就一百兩銀子，福如紙坊是國公府的產業，指不定哪天又發達了呢，咱們也別把事情做的太死！」

  「說的也是，大不了暫時不拿貨就是。還是給自己留條後路！」

  兩人商量完畢，周圍的人若有所思。

  李老闆堆著笑，遠遠的跟蘇洛做了個揖，走了。

  有人開頭，其他不少搖擺的人也跟著離開，決定再觀望看看。

  當然，更多的還是去店內退定金了。

  都說少夫人是人傻錢多，果然不假，不成想這定金居然真的還能退到，每個人心裡都美滋滋的，完全沒想過，日後他們哭的時候有多慘。

  「少夫人真是好手段！」

  蘇洛微微皺眉，正準備進紙坊，一道男聲響起。

  她轉頭，看到一張中正平和，濃眉大眼的臉。

  那人見蘇洛有些茫然，自我介紹道：「我是嘉祥紙坊的沈叢！」

  原來是白芷的表哥，嘉祥紙坊的少東家。

  多年來，福如紙坊穩坐皇商之位，嘉祥紙坊卻還能旗鼓相當的生存下來，可見這沈家的確是有手段，章喜也說過，這沈叢十四歲開始當少掌柜，如今已有十年，端的是經營有方。

  蘇洛微微一笑，語調譏諷：「比不得少東家的手段，這造紙的秘方說來就來！」

  「成大事者不拘小節，少夫人與其譏諷我，不如從自己身上找找原因，這麼重要的東西，竟然都不看好，難道少夫人自己就沒有責任？」

  蘇洛眸光沉沉，不可否認，這件事上，的確是自己疏忽。

  青衣氣的雙目瞪圓，看樣子想上去打他一頓。

  蘇洛幾個呼吸間，已經心平氣和：「少東家說的是，往後我必定不會再讓小人有機可乘！」

  沈叢眸中露出意外之色，開口說起此次守株待兔的真正目的：「少夫人，我們嘉祥紙坊願意出五成的價錢，收購你們現在所有的存貨，想必您現在庫房裡積壓了不少賣不出去，我們願意全收！五成，是很公道的價格了！」

  這是飲鴆止渴的法子，但也可以止渴。

  沈叢覺得若換成自己，會理智的接受這個提議。

  雖然都傳聞她有錢，但一直用自己的嫁妝來貼夫家的鋪子，這是最愚蠢的行為。

  然而蘇洛只是輕輕一笑，帶著瞭然：「少東家最近是不是訂單接到手軟？本以為鬧了這麼一出，我們福如紙坊肯定留不住工人，你可以高價挖走，想不到我提前發了月銀，簽好契約，那些人走不了！少東家，你們工人如今日夜加班加點，可還撐得住？」

  沈叢臉色急變。

  因為蘇洛全說中了。

  他給了工人雙倍月銀，但饒是如此，如今的產量依然是跟不上。

  蘇洛笑的妖嬈，帶著得意，完全不像是一個失敗者：「少東家，別急，很快你就不用趕工了，到時候，你給我們安排的這些戲碼，恐怕你自己都要好好嘗一遍，你可要做好準備！」

  她目光灼灼，直勾勾盯著沈叢：「少東家，我等著你到時候來求我！」